在互联网时代下， 品牌声浪的传播需要多元化的方式和手段，凭借多平台矩阵发力、一元化统筹，整合营销能够为品牌市场收割持续赋能，因此整合营销能够为品牌带来的帮助不容忽视。颖通集团深耕中国美妆行业40余年，长期以来以不断升级的营销模式反复击穿用户心智，沉淀品牌增长方法论， 加速国际品牌本土化市场成长。这背后折射出的是颖通集团对中国消费新群体消费需求的精准把握、“内容+营销”手段的不断迭代、多渠道沟通消费者的深耕挖掘。
基于不同品牌调性，制定更加聚焦的差异化营销战略，颖通集团结合品牌定位、消费者画像、市场机会拐点、消费趋势洞察等多个维度，构筑整合营销护城河，将消费者与企业的所有接触点打造成为信息传递的渠道，进而影响消费者的购买行为，实现品牌稳健增长。
铺设多渠道共振策略 打好消费基础布局
随着消费者需求和消费方式的改变，线上线下相融合的全渠道营销模式逐渐成为主流的发展趋势。面对新零售业态的转型升级，颖通集团依托百货/购物中心、现代通路、全网电商和免税渠道“四驾马车”并驾齐驱，进行全渠道战略多维布局。
2022年上半年，在颖通集团的全面推动下范思哲VERSACE、梵克雅宝Van Cleef & Arpels、菲拉格慕Ferragamo等国际品牌进驻了8家百货及购物中心;恺芮得CREED品牌除进驻了北京SKP、北京三里屯太古里外，还进驻了深圳万象天地等。颖通认为，在购买行为之外，品牌和消费者需要更多互动。因此，围绕消费者对优质服务体验、社交等方面需求，颖通更加注重线下沉浸式互动场景的打造。2022年双11前夕，颖通集团携手恺芮得CREED在上海新天地设立品牌全新单品「曼舞风吟」香氛限时快闪店，通过线下快闪店形式，加强与消费者链接，以更直观地形式扩大品牌新品声量并为线下新品销售带来了第一波高潮。
在助力品牌快速在高端商圈百货及购物中心亮相同时，颖通集团也持续开拓现代通路渠道。截止目前，在全国已覆盖已超过5500家销售网点，包括丝芙兰、屈臣氏、Afiona妍丽、话梅、黑洞、LITTLE B、国内百强连锁及其他线下化妆品店。今年2月，范思哲VERSACE参与莎莎店铺形象包店活动，通过橱窗、陈列柜、门套、吊旗等门店板块，实现品牌香氛整体形象及新品半岛记忆香水高频曝光，为消费者直观地传达品牌理念，抢占情人节消费者注意力，销售额超预期。
而结合不同品牌调性及颖通集团本土化运营经验，颖通同样在积极深化拓展免税销售渠道。今年11月，打造cdf三亚国际免税城开启了路铂廷(Christian Louboutin)美妆玩美假日快闪店，以经典的“CL红”为核心，从产品体验、视觉语言、场景营造等多维度为消费者带来优质线下沉浸式消费体验，同时也进一步拓宽了自身品类边界，加码美妆、护肤品牌，更好地满足消费者不断升级的新需求。
整合营销组合出击 打好品牌增长提速布局
实际上，整合营销的关键是以消费者需求出发，以牢抓消费者核心利益点为运作基础。新一代消费群体强调社交与体验，在强化线下渠道建立，以快闪店等形式加强互动和产品体验的同时，线上产品卖点信息的建立作为与消费者沟通的第二渠道同样非常重要。
在确保传统电商稳健发展基础上，颖通集团发力内容电商，通过达人种草的形式精细化解读产品为品牌吸引更高关注度。今年七夕活动期间，颖通在抖音电商平台站内对范思哲VERSACE进行达人口碑种草，并优选优质达人素材进行信息流投放，形成站内闭环，将公域、私域、商域全线打通，配合APP开屏及外围广告不断触达潜在消费者，整体带来总曝光超过4600万，总互动超过150万。
此外借助热点官宣品牌代言人，也成为品牌提高曝光率、打造口碑的突破口。在今年7月末，安娜苏ANNA SUI官宣全新香氛代言人李汶翰，借势七夕节日热点，推出“明星限定礼盒”，上线H5敢爱【氛】数测试与消费者进行互动。通过多平台内容整合联动，增加多重曝光，最终实现#李汶翰 安娜苏香氛代言人#话题全网曝光超过1.2亿，七夕活动期间，天猫旗舰店在官宣当天销售额同比去年增长30%。
颖通集团紧跟消费趋势及流量平台变化，积极入局直播电商。今年7月，范思哲VERSACE店铺上线抖音，并于今年双11期间整体达成内容曝光超过506万，达人直播场次超过500场。自播方面，颖通集团颜气圈香水旗舰店销售额稳居抖音平台大牌香水成交TOP1，多个亮眼成绩背后，充分体现了颖通在新兴电商渠道的积极布局。品牌自播打通了”人、货、场“三个主要素，将更加有利于流量从公域变成私域，因此内容电商下品牌自播的营销矩阵搭建至关重要。
作为一种新型商业模式，直播电商在促进数字经济发展等方面发挥着积极作用。随着直播电商逐步进入良性发展阶段，可以帮助品牌快速获客、促进转化，通过精准、多元的运营策略，形成品牌自身流量池，提升商品销量，为销售数字交上满意答卷。
一次成功的“整合营销传播”，是一场规模庞大的消费战役，需要主导方非常清晰的营销布局和敏锐判断，那么吃透品牌的特性、各渠道的特性、找到共通协同的适配点是打赢这场战役的决定因素，颖通集团深知整合营销传播对品牌带来的裂变式影响无法取代，基于此发挥自身对于中国市场长达40余年以来的操盘经验，不断迭代与升级整合营销思路，不断挖掘与消费者更多的沟通触点，开辟全新的品牌生意增长之道。
(来源：新视线)
