2023年的白酒行业可谓喜迎“开门红”,从元旦-春节期间的白酒旺销,到央视春晚、地方晚会的白酒品牌宣传,再到“饮酒”相关话题冲上热搜……种种迹象都在表明,在历经诸多不确定因素影响后,我国白酒行业即将开启“红火”劲头,展现令人瞩目的发展势能,多家机构也对今年白酒产业的发展持乐观态度。东吴证券便指出,白酒行业长期消费升级趋势不变,2023全年消费场景和消费意愿有望逐步恢复。不仅如此,站在2023崭新起点上的龙头企业同样充满信心和决心,并对市场趋势做出了良好预期。
1月14日,衡水老白干发布2022年度业绩预告,预计实现归属母公司所有者净利润约6.9亿元,同比增加约77%,企业业绩增速总体保持稳健加速发展态势。立足于此,稳中求进仍将成为衡水老白干2023年发展的最大趋势。
产品矩阵效应显著创造发展新机遇
在白酒行业竞争烈度日益白热化的背景下,白酒市场逐渐走向分化,呈现出“向优势产区、向优势产能、向优势品牌”集中的发展趋势,尤其是龙头白酒企业依靠品牌、渠道、营销等优势,已然形成较为稳固的高端、次高端产品市场。而身为我国高端白酒品牌之一的衡水老白干,便是凭借多元化的高端产品市场布局,赋予自身更多的发展可能。
得益于系统化营销管理机制的改革,近年来衡水老白干在产品结构梳理、产品质量优化、市场深化建设三大领域取得了颇为丰硕的成果,成功打造出“更加多元的产品布局”及“脉络更为清晰的产品矩阵”,从而覆盖多层次市场,满足不同圈层消费者的用酒需求。
其中,衡水老白干1915剑指高端市场,以“匠心酿造 金奖品质”的精神内核占据行业高地,全力打造高端化、国际化、时尚化的品牌产品形象,凭借厚重的文化底蕴、过硬的品质实力以及经典的匠心技艺,在高净值消费人群中迅速打响口碑知名度,得到他们的青睐与认可。而衡水老白干甲等20十八酒坊、甲等15十八酒坊系列产品则将C端作为支点,持续做渠道精进和消费者互动工作,以品鉴会、政务会议、商务会议等多种会销形式,强化C端营销,不仅进一步提升了甲等20十八酒坊、甲等15十八酒坊在次高端价格带上的大单品形象,还成功实现了对竞品客户的转化,使衡水老白干牢牢占据次高端关键价格带。
由此可见,自高端、次高端市场成为白酒行业核心竞争焦点的那日起,衡水老白干便已同步展开相关产品矩阵布局,凭先行之见为公司业绩的稳中求进奠定坚实基础,而稳健增长的势头又为衡水老白干的长期发展注入强大动能。
抢占年轻消费赛道引领健康饮酒风潮
不可否认,高端和次高端市场的扩容为衡水老白干的高质量发展提供了新方向,但在此基础上如何让白酒拥有更广泛的受众,亦是衡水老白干不断思考的问题。在我国传统认知中,“酒”是承载和抒发情感的重要媒介,各式各样的饮酒习俗、文化随处可见,然而随着Z世代消费群体的崛起,人们对白酒有了全新的需求和认知,“少喝一点,喝好一点,喝健康一点”成为多数酒民的共识。
当然,有着“敏锐嗅觉”的衡水老白干也快速把握新时代白酒消费需求,研判潜在变化,基于健康饮酒的消费理念,以“传承千年、地缸酿造、小分子酒、低杂醇油、有益因子、醒酒更快”六大核心价值为品牌健康密码,解锁品牌价值升级,打造更健康的高端白酒;同时借由河北健康行、健康大讲堂等活动,精准承接消费者对品质白酒、健康饮酒的理念和需求,为企业的稳健发展抢占市场先机,助力衡水老白干在健康白酒领域的品牌影响力节节攀升。
于白酒企业而言,2023年是新机遇,也是新挑战,更是新起点,若要保持强劲的发展势头,终归要回到品牌、品质、消费者等关键问题上。也正因如此,能抓住关键问题并实现厚积薄发的衡水老白干,在白酒消费全面复苏的大趋势下,方能行至更远。相信在不久的将来,衡水老白干这张历久弥新的“白酒名片”能够抵达全新高度,以稳健发展的姿态,不断提升自身价值,打响2023白酒行业跨越式发展第一枪。
(来源：新视线)
