陕西西安市郊工业园区,坐落着各种生产制造工厂,载满货物运往全国各地的货车往复于此。李蕾的工厂就在此处,每天能生产至少一千万只一次性纸杯。
2月21日,记者来到陕西三和包装有限公司(以下简称“三和包装”)。车间里机器不停地运转,工人们正在忙碌地进行分拣、包装、入箱。1992年出生的李蕾是这家工厂的负责人,她常常穿梭其中,在一次次中摸索改进产品。
9年前,她只是一家公司的视觉美工业务专员。但她靠自己的努力一路完成“晋级”,成了很多人上班族的榜样。
从美工“进阶”厂长,来源于简单一次的契机
从美工到运营再到推广销售,李蕾可以说是门清,因为她曾经也是厂里的一名美工,主要为厂里手绘创作新产品,并在网上美化店铺主图和详情页,来提高点击率。
2014年电子商务毕业的她,在校时就有网络平台开店经营的经验,毕业后到三和包装应聘求职。在一次机缘巧合下,老板手头正好有一批抵债过来的纸杯,堆积在仓库无从下手。听闻李蕾所学专业是电子商务,懂得网络产品推广销售,就委托她把货物挂在网上,看看能不能卖了变现。
李蕾马上着手发掘网络销售渠道,带着公司同事开始销售这批纸杯。当时在网上,纸杯是小品类,而且价格比较高。李蕾尝试以小批量做引流,配合整箱销售。仅仅20天,7000多箱货全部销售完成,这让老板有些意外,也让李蕾嗅到了商机。
李蕾决定把握这次机会,第一时间找到老板,向他提出了再建新厂的想法。老板认可并采纳了李蕾的建议。随后,在新工厂建成投产时,他决定让李蕾入股并管理新工厂。挑战和机遇一并到来。虽然心里也忐忑,但有了上一次的成功经验,李蕾答应了老板,并立下“军令状”,保证提高厂子的销售额度和业绩。
遇到挫折,一腔热情并不能管好工厂
看着全新的厂房,全新的机器,李蕾仿佛看到了希望,她全身心投入到厂子的生产销售,从制版、印刷、打杯、质检、装箱,再到上架销售,她都时刻紧盯着每一道工序。每天早出晚归,一心只想着怎么才能销售出自己的产品。
但管理工厂并不是靠一个人的满腔热血就能实现的,工厂产能达不到指标,本来保证每个月的销售量,在前三个月也只完成了30%。大家都以为是机器老化的缘故,产能跟不上,就加大机器生产的时间,订单上不来,就到处拉客户。可就是这样,还是无法完成老板下达的任务,她所预想的未来不仅没来到,而且还有关厂的可能。
“我不能辜负老板对我的信任,更不能对不起那些跟着我一起创业的同事。”李蕾不断给自己打气,在试了接些小散客户后,李蕾也终于找到了问题所在。
她发现根本原因还是以前的规章制度、销售模式都不适用于在现在的市场。前期只是想着接单上万只批发的大客户,生产的也是较为低端的产品,而忽略了预定百只,千只类的小订单,客户需求的多样性和产品质量的高标准,让她懂得,必须打破保守思维,建立全新机制。
在一系列的研讨商议、深入市场调查后,他们也发现厂子的销售规格以及LOGO样式等都需要改变,找到问题之后,她立马着手开始整改,制定了一系列的规章制度以及销售模式。
上淘工厂摸索,2个月为工厂解锁新增长密码
经过这一次的改变,厂子总算可以平稳销售,但也只是让亏损降低了,还是没能达到预期的业绩。李蕾每天都在琢磨怎么突破厂子的销售瓶颈,看着她每天早出晚归,身边人也在劝她,“女孩子就找个普普通通的工作就好,不要搞得这么累”。李蕾不服,“我不能放弃,不能对不起那些跟着和我一路打拼过来的同事”。
在一次行业信息浏览中,她看到了同行们都在淘特淘工厂上销售产品,而且销量和点击率特别高。
“我就想着,别人可以做,我也可以在淘特上试试。”李蕾说干就干,她咨询了平台入驻的方式以及条件,和淘工厂的地面部队小二多次沟通后,2022年7月,李蕾的纸杯厂成功加入淘特。
李蕾还将工厂只做包装定制的业务进行改革,尝试以纸杯和餐盒为主打品进军零售界。在入驻淘工厂2个月后,“三和包装”成为了淘工厂纸杯类目销售第一,纸杯餐盒也成为了李蕾工厂增收的第二曲线。
从点击垫底到月销售第一,从不温不火到一炮走红,李蕾不断改进产品的风格和加大产品的多样性。正是在不断的失败中总结经验,在不断摸索中持续前进,“三和包装”一跃赶超别的工厂,目前淘特淘工厂俨然成为他们厂最为核心的销售渠道之一。
李蕾所说的淘特,是一家成立2年多的源头直供电商平台。目前已经带动近百万工厂发展,成功帮助像李蕾这样的工厂从幕后走向台前。李蕾表示,淘工厂的M2C模式,帮助了很多厂家掌握主动权,工厂通过淘工厂直接连线消费者,压缩了中间成本,实现品牌化,产品价值也发生改变。
“三和包装”的生产线也不断完善,从以前生产低端纸杯,到现有的纸杯、纸碗产线、饮料杯、咖啡杯、纸桶等不同类型产线,再到高端、特种纸类容器等多种生产线。李蕾表示,加入淘工厂后,不仅工厂产能大幅增加,研发的新产品不用担心销售问题,而且工厂真正地实现了由低端向高端、由单一粗放到多样专业的成功迈进。
焕然一新的纸杯厂现在产能稳定推进,大量的订单不仅帮助工厂释放产能,还让工人实现了增收。据了解,李蕾纸杯厂目前为当地返乡人员、留守家庭妇女提供岗位100多个,为当地解决就业问题提供了一些思路,受到当地的一致好评。工厂也从最初2千平方的小厂,扩大到近3万平方的大厂,其中包括4家现货的工厂,2家定制的工厂,工厂日产纸杯近1千万只,日订单也增加到3万单。
2023年,刚过完春节,工厂提前开了工。今年,李蕾计划在淘特淘工厂增加其他纸类容器产品,预计销售额会增长3倍以上。为此,她为工厂新买了30亩地,准备继续扩大工厂。提及未来的规划及运营,李蕾信心满满。她说,她要把“三和包装”的纸杯业务做到全国第一,让工厂的小纸杯从陕西西安走到全国,走进各地老百姓的家里。
(来源：新视线)
