2023年疫情终于过去了,一些公司没有撑过疫情三年,而很多本想创业的优秀人才也在思考未来的发展,类创业的保险行业在这个时候受到了很多精英人士的亲睐。时代华商的黄总(以下简称黄总)专访了在深圳友邦有着二十多年行业经验的资深保险经理严菁菁(以下简称菁菁)
黄总:为什么越来越多精英进入保险行业?
菁菁:互联网时代可以选择的行业与职业越来越多,而现在选择进入保险行业的人也非胸无大志的普通人,如果是一般的打工者,你的成长升迁会受到很多限制,你未来的职业发展有很多不确定性,就像现在经常会说的年龄越大,这个事业的稳定性越差,但保险行业是什么?是一个类创业工作,它与创业有几方面的区别:1、零成本,在保险这个事业上做得好,会有很好的收益,年收入十万、百万、甚至过千万,在这个行业都不乏其人,但他们为这个工作投入的资金是零,他们并不用去租房、买设备、支付大量的人员工资、或积压货物。2、零麻烦,如果自己做生意,你可能要面对工商、环保、消防、城管等等,那都是一系列问题要处理的,但保险工作,就不会有这一系列的麻烦问题。3、零损耗,保险顾问很多都有良好的从业经历,有很好的资源与人脉,甚至很多是从事过金融行业的资深人士,有人是在公司负责财务、有人曾是银行工作者、有人是有信贷工作经验,人生经历和体验都可以没有损耗的用到现在的工作中,同时他们的资源人脉,很多也是有理财、投资、风险控制、资产规划等等方面的需求,所以过往的人生阅历和资源都可以嫁接延用!所以说,保险属于类创业,与单纯的打工是有巨大区别的!我的团队就有多名曾经与金融行业从业者,后来加入到我的团队一起做保险经理人。
黄总:保险经理人未来发展前景如何?
菁菁:保险经理是未来有很大前景的职业,因为首先在未来都是智能AI时代,很多职业很多岗位都被取代,但保险经理这个职业是真的需要人来做,它是需要人际交往、富有感情的需求,这是人工智能取代不了的。而且保险经理人的工作时间弹性很大,很自由,而且刚才也讲到了,他越做收益也会越大,非常适合现在的年轻群体及对未来生活品质有要求的群体来做的职业。同时,资深保险人越做人脉越大、处理复杂问题的经验越丰富也是很多人越做下去越愿意用一生来做这份事业的原因。
黄总:如何可以快速加入百万圆桌?
菁菁:首先如果你是刚加入不久或者想加入的朋友,在找到第一批客户的方法,因为我从浙江来到深圳,在深圳没有亲戚也没有什么朋友。所以我和别的保险人员不同的是,我并不是从身边的亲戚开始做起,而是在不同的场合去认识更多的新朋友,然后把我在保险行业当中所学的知识与他们分享,给他们一些专业的建议,这样一来我就可以获取到一些相信我,也愿意支持我的客户。当然,第一批客户他可能并不会购买太高的金额,这就需要你用耐心和专业去服务你的客户,因为每个客户他不可能只买一份保险,所以他们都是你未来的大客户,当你真的在去关心你的客户的时候,他们就会把你当做朋友,继续在你那儿买保险,还会介绍他身边的人脉给到你。
同时,你也要做好自己的职业规划,以及做好个人品牌,当你有清晰的职业规划和具有竞争力的个人品牌时,你更容易吸引到高端的客户群体与优秀的团队伙伴,这一点是至关重要的,很多人并不是很在意个人品牌,从形象到服务,从专业能力到个人特点都抱着无所谓或佛系的态度,再加上他们并没有给自己做好职业晋升规划,那很难能吸引到更高端与优质的客户,我对自己的团队都有要求与培训,我会把自己的工作方法复制给他们,不只是让自己做到做好,团队每一个人都能快速成长,那即使你是刚入行,你也会很快加入百万圆桌。
黄总:如何选择保险公司?
菁菁:现在保险公司很多,但我要说,对于选择保险公司这件事来说,真的是选择赛道,如果选择不对那再努力真是白费。保险公司一定要选择排名靠前的、有实力、口碑好、产品好的公司,只有这样的公司才能让你事半功倍。你可以换位想一想,如果你自己去买保险,你会选择什么样的公司?是不是也会对更有实力的公司更加青睐。当然大品牌保险公司的产品也会具有优势的。关键是大品牌的保险公司培训体系非常完善,并会请各种大咖来培训你,让你快速成长成为专业人士。
黄总:最后想请您给保险新人一些建议!
菁菁:首先做保险最难的是前半年一年的时间,很多人熬不过就放弃了,其实做什么都需要有个过程,不可能一蹴而就的,越是你觉得难的时候,越应该告诉自己坚持下去,正如那句话说的:成功的路上并不拥挤,因为很多人不懂得坚持后的收益。
(来源：新视线)
