近期，亚辉龙(688575.SH)发布了2022年度业绩快报。作为国内自身免疫及病原体检测先驱品牌，公司在2022年抓住海内外市场机遇，取得了营收近40亿，同比增长238.23%的亮眼业绩。面对2022年取得的优异业绩，众多投资者对亚辉龙今后发展方向予以关注。在2月份亚辉龙接受了包括易方达基金、广发基金、嘉实基金、华夏基金、兴全基金、海通证券、广发证券等48家机构投资者的调研，就院内复苏情况、海外市场布局、公司未来规划、集采应对策略等问题进行了深入的沟通交流。
受益院内复苏及政策红利，亚辉龙常规+特色项目持续发力
对于疫情结束后的全面复苏，投资者对于2023年体外诊断行业的成长空间极其关注。公司表示国内疫后诊疗已逐步恢复常态，伴随国家在医疗新基建方面的政策支持，大力推进“千县工程”，依托县级医院构建临床服务“五大中心”和急诊急救“五大中心”，提升县医院综合能力，将助力医疗水平实现更高发展。体外诊断领域也将乘着春风，迎来全面的复苏拉升。
2023年，亚辉龙将全面发力生化、免疫诊断业务，围绕常规项目和特色项目深耕布局。一方面以肿标、甲功、心肌、炎症等项目为重点开展常规上量工作;另一方面，致力于为客户提供自身免疫检测领域的整体解决方案，加快自身免疫领域新项目注册，多重检仪器平台也将于今年发布。
除此之外，公司将业务方向聚焦在具有亚辉龙特色的检测套餐，包括生殖、肝病、心脑血管等领域的特色项目或菜单，例如生殖领域与中科院院士合作在研辅助生殖相关检测项目，肝病领域与北京大学院士团队合作在研病毒性肝炎相关检测试剂盒等。超高速发光、iCube实验室管理软件的广受好评及常规、特色项目受到标杆医院的口碑加持，助力公司接连中标大标杆客户。继收购国内生化试剂厂家波音特之后，亚辉龙的生化仪和生免一体机将于今年推出。公司表示十分期待今年IVD市场繁荣，在利好政策以及经济复苏的推动下也将加快原材料自研的步伐，不断提高质量、降低成本，持续巩固在检测领域的领先地位。
“自建+代理”加码海外市场，三年规划重点做好三件事
海外布局一直是国内IVD企业今年来的重点推动领域，对于后续的规划，公司表示虽然海外市场仍处于孵育期，但过去几年复合增速较高。未来对于海外市场的策略分为自建团队与培育代理商相结合的方式。一方面对于战略重要性的市场自建本土化的服务团队、销售团队，比如公司在埃及和沙特新建区域服务中心，环地中海服务体系格局初现;另一方面，挑选重点市场重点培育当地代理商和KOL专家资源，例如在欧洲以希腊和意大利为主，在北非和中东地区，以埃及、沙特、伊朗为主。
在详细介绍2023年的战略布局后，有投资者对公司的中期规划也颇为关注，亚辉龙表示对于未来三年的发展规划非常明确，主要分为三个板块。首先是传统的生化免疫板块将进一步丰富产品和项目菜单：推出生免一体机与多重检平台，深耕自免、生殖、糖尿病、肝病、心脑血管等特色领域，结合学术与品牌推动销售。第二板块是面向基层市场的POCT以及微流控产线，随着分级诊疗、五大中心等政策不断推进，POCT凭借其操作便捷、成本低、检测时间短，在临床科室、危重病患者急救的快速诊断、动态监测、治疗效果评估等方面得到越来越广泛的认可。第三板块主要是针对分子领域的基因测序平台，未来将在横琴粤澳深度合作区合作建设生物科技产业园区，部署基因测序、精准医疗等产线，打造测序产业生态圈。
而对于近期国家医保局发布由安徽省牵头开展体外诊断试剂省际联盟采购的消息也吸引了投资者密切关注。亚辉龙表示，集采政策总的来说是利好国产厂家的，其初衷是尽量压缩流通环节利润空间，为后续医保降价做准备。对于亚辉龙来说这也是一次增长机会，使原本较小体量的安徽市场实现了流水线和装机量的快速增长，发光产品线收入翻倍增长。谈到集采影响下公司未来的发展方向，亚辉龙表示会坚持在质量上追赶国际品牌并树立自身差异化壁垒，建立口碑，在未来3-5年同其他国产厂家一起推动体外诊断领域的国产替代进程。
(来源：新视线)
