随着国家将“扩大内需”纳入经济复苏战略,并释放拉动消费、提振经济的积极信号后,高端白酒于2023开年期间展现出了极强的动销能力。据电商平台1919数据显示,2023年年货节期间,白酒销量同比上涨36.01%,《2023春节酒类消费报告》也指出,年货节期间最受消费者欢迎的TOP100酒类商品中,白酒占比超九成。种种迹象都在表明,白酒行业正步入新一轮回升周期,市场逐渐回暖。但要想扫除积病,实现全面复苏,白酒企业还需在产品路径、文化建设、核心驱动竞争力等环节提速。而作为高端白酒代表之一的衡水老白干,便锚定这三大方向,铆足干劲,取得了超乎预期的效果。
多元化的产品路径布局
品类多元化、定位高端化是近几年多数头部酒企的主要发展路径,而衡水老白干也是以这两个维度为出发点,赋予自身更多的发展可能。得益于从渠道运营逐渐向消费者运营的转变,以及行之有效的“1129”体系,衡水老白干在产品结构、产品质量和市场拓展方面取得了斐然成绩,成功打造出衡水老白干1915、甲等20十八酒坊和甲等15十八酒坊等高端和次高端核心单品,占位品牌发烧友、礼品、收藏等细分市场,以满足不同圈层、不同场景的用酒需求。
在多元化、高端化的赋能下,衡水老白干1915于头部形成品牌护城河,培育出众多意见领袖与消费者,紧随其后的甲等20十八酒坊、甲等15十八酒坊系列又牢牢站稳次高端价格带,夯实市场基础构建品牌中坚力量。此外衡水老白干还在着重加大品牌推广力度,衡水老白干1915、甲等十八酒坊系列以政务会议、商务会议、品鉴会的方式,强化C端营销,避免掉入低效同质化竞争陷阱,成为实现自身高质量市场份额稳固提升的有力抓手。
由此可见,产品多元化、定位高端化的战略方向和优化措施,不仅让衡水老白干的产品体系脉络更加清晰,也为衡水老白干的长期发展注入了强大动力,2022全年业绩预告公告便是最佳证明。
用文化彰显品牌自信特征
作为河北省龙头企业,衡水老白干在锚定方向,提升自身硬实力的同时,也在积极培植文化根脉、文化自信等软实力建设。2021年,衡水老白干隆重开启“印象文化工程”,以酒文化节为营销主阵地,讲述传承千年的匠心精神,传递源远流长的匠心文化,记录品牌和大国崛起之间的历史脉络……换而言之,在传统文化备受追捧,文化回归成为主旋律的当下,衡水老白干以文化自信赋能品牌自信,以文化战略推动企业战略,用鲜明的IP属性持续打造白酒文化新输出样本。
因此站在大环境中看,衡水老白干对于酒文化的突出表达,更多的在于公司打开产品、市场成长空间后,加码文化投入,形成立体发展动力,为未来发展提供更为广阔的舞台。
健康饮酒引领新生代圈层
业内人士曾表示,白酒的“口感风味”已经不再是现阶段白酒产品的核心驱动竞争力,“喝完不伤身、对身体负担小”正在成为新生代白酒消费者的重点需求,“喝少一点,喝好一点,喝健康一点”的理念愈发深入人心。而处于“分水岭”上的白酒企业们也纷纷顺势而为,以迎合新生代健康饮酒的消费趋势。
事实上,早在2018年,衡水老白干便在相关领域展开布局,以“传承千年、地缸酿造、小分子酒、低杂醇油”为支撑点,而后又融入“有益因子、醒酒更快”,组成六大核心价值作为品牌健康密码,从酿酒原料、酿酒工序、酿酒技艺方面把好健康关,打造和巩固衡水老白干高端且健康的知名白酒地位,释放更大的消费市场增长潜力。
白酒行业是我国实体经济的重要组成部分,也是经济发展的晴雨表,在国家扩大内需、振兴经济的宏观需求下,白酒行业无疑将搭上国家经济发展的快车。因此在新时代背景下保持高质量发展态势,释放巨大活力和潜能的衡水老白干也足以令人相信,其未来必将书写崭新发展篇章,在全国化发展道路中迈出更大也更为坚实的步伐!
(来源：新视线)
