2017年,美国主流媒体《纽约时报》刊登过一篇关于珍珠奶茶的文章,报道中,作者将珍珠奶茶形容成“一种来自远东的古怪混合物”。
而短短几年之间,奶茶已经迅速成为美国除咖啡外的「第二饮品」,Menusifu《美国奶茶市场报告》显示,美国市场的茶饮消费量排名全球第四,仅次于有传统饮茶习惯的亚洲中印日三国。
不仅是街头巷尾随处可见的奶茶店、各式餐馆菜单上总会出现的奶茶图片,就连美国最大的国民生活超市Costco也出现了国货奶茶的身影。
一、兰芳园走进Costco
最近,许多海外消费者留意到,兰芳园丝袜奶茶出现在美国Costco卖场中,这也是Costco的货架上首次出现国货奶茶的身影。
海外华人博主@奔哥在美国 拍摄了自己全家去Costco日常采购的视频。视频中,兰芳园奶茶出现在卖场显眼的中央区域,奔哥一家子往购物车里整整齐齐地码放了四箱兰芳园,评论区许多网友留言“想冲”、“种草了”。
首批兰芳园丝袜奶茶上架Costco之后,各类社交网站上的讨论热度很高。许多海外消费者甚至开始探索丝袜奶茶新的打开方式:往兰芳园里加一份意式浓缩,可以做出鸳鸯奶茶的口感;冰过的兰芳园和朗姆酒按一比一的比例混合,摇身一变就成了鸡尾酒……
据悉,此次首批兰芳园丝袜奶茶上架的是Costco加州Business Center门店,湾区及Northwest的门店也在迅速铺货中。据企业相关人士透露,兰芳园本轮共计划上架约25间门店,后续还有望向加拿大、澳洲等地拓展。
二、“品类统治力”初现
Costco作为美国最大的连锁会员制仓储量贩店,是仓储会员店的鼻祖,平均单店面积达到1.35万平米,但仅陈列约3700个SKU,因此Costco对产品的稀缺性及其在局部区域的畅销度有非常高的要求。
为了实现这一点,Costco甚至在全球高薪聘请了采购团队,要求在每个品类中仅精挑细选出1-2种,相关产品还要管理层亲自把关后才能上架。
在这样近乎挑剔的选品要求下,只有那些真正能够强势动销,且已经凸显出“品类统治力”的产品,才能顺利出现在其货架上,如美的、海信Hisense,TCL,大疆DJI无人机等。
兰芳园能进入Costco离不开自身扎实的产品品质,拥有70年历史的奶茶品牌兰芳园,传承独家奶茶配方和“八手拉茶”古法制茶技艺,采用UHT无菌灌装技术,利用先进的生产工艺为产品质量保驾护航。
兰芳园经典产品丝袜奶茶选用手摘优质红茶原叶与原生态浓缩牛乳,口感正宗,茶香奶滑,曾多次荣获全球食品界“诺贝尔奖”世界品质评鉴大奖。
为了实现“丝滑香浓还提神”,兰芳园借鉴经典配方和制茶工艺,将5克红茶煮制加入新鲜牛奶,给到消费者唇齿留香、久久不散的饮用体验。
能成为首个入驻美国Costco的中国奶茶品牌,足见兰芳园在海外饮品市场的品质优势和品牌受欢迎程度,也代表着美国主流渠道对奶茶品类的进一步接受。
三、走向世界的决心
上架美国Costco,只是兰芳园海外业务拓展的其中一步。
今年,兰芳园开始运营亚马逊旗舰店,并将结合Tiktok,将国内领先两年的短视频经验应用到美国市场,线上线下同步推广。
众所周知Costco有强大的全球供应链系统,如果商品在美国市场有一定的接受度,可能很快便可以覆盖更多海外主流渠道。以Costco为跳板,兰芳园在满足在美华人的味蕾的同时,进一步让海外消费者感受到中国奶茶文化的魅力。
1952年,兰芳园品牌创立,首创丝袜奶茶和鸳鸯奶茶。此后的几十年间,兰芳园持续创新,推出杯装丝袜奶茶、港式鸳鸯、燕麦奶茶,瓶装冻柠茶、咸柠七等丰富产品矩阵,并逐渐走向世界,在国内外市场收获了不少消费者的喜爱。
前不久,兰芳园基于消费者需求和品牌特色,重磅推出瓶装冻柠茶:精选上等锡兰红茶与优质柠檬,再搭配荆花蜂蜜,“0蔗糖 喝到爽”的匠心品质,不仅引领了柠檬茶健康新潮流,也引爆了一波销量。
可以预见的是,伴随着兰芳园对全渠道资源的提前布局和快速抢占,品牌经典产品将越来越多地呈现在海外消费者面前,加速实现国货品牌在海外的“所见即所得”。
而这背后,是兰芳园作为“丝袜奶茶鼻祖”的底气,也是中国奶茶大步走向世界的文化底气。
(来源：新视线)
