3月3日,东鹏饮料集团举行了2022年度总结表彰大会,会上,董事长林木勤发表了题为《砥砺奋进拼未来》的演讲。他提出,在2022年集团首次实现营收回款破百亿后,未来公司的发展将会全方位提速,争取2025年成为中国领先的多品类饮料集团。“东鹏永远在创业的路上。我们必须继续拼搏,拒绝躺平,以奋斗者精神迈向200亿的新征程!”
双位数增长行业高质量发展样本
在承受了疫情反复、原材料价格上涨的多重压力下,东鹏饮料去年实现了营收和利润的双位数增长,领跑行业。2022年,东鹏饮料营业总收入85.01亿元,比上年同期增加21.84%;归属于上市公司股东的净利润14.42亿元,比上年同期增长20.87%。
实际上,去年行业整体是呈下滑态势。根据尼尔森数据,2022年1-12月,能量饮料市场同比销售额下降4.8%,销售量下降2.3%。但是,东鹏饮料逆势增长的同时,销售额的市场占有率上升到26.6%;销售量(吨)以36.7%的市场份额连续第二年居行业首位。
2022年,东鹏饮料被不断“点赞”:东鹏特饮首次进入凯度BrandZ“最具价值中国品牌100 强”;在资本市场上,以长期价值受到投资者的认可,市值登上800亿关口;尼尔森数据显示,500ML东鹏特饮飙升到国内饮料单品销售额排行榜第4名。
长期主义百亿背后的增长逻辑
“我们营收回款超过100亿元,是长期主义的结果,是一直以来公司在各方面打下的坚实基础。”林木勤表示,公司经营不会着眼于眼前的利益,而是时刻为未来蓄力,只有这样,才能真正建立起自身的核心竞争力和经营韧性,在复杂多变的环境中经受住考验。
2022年,东鹏饮料持续提升品牌形象,沉淀品牌资产,品牌的知名度和美誉度进一步提升:世界杯期间的央视广告投放,让东鹏独有的洗脑神曲深入人心;牵手姚基金,将篮球场、篮架等体育器材送进了乡村小学的体育课堂;为疫情滞留在高速路上的货车司机送出价值2400万元的东鹏特饮,温暖了30万货车司机的心。
2022年,东鹏渠道力再次迎来爆发式增长:终端网点突破270万,比2021年新增了70万个。“这个数据是实打实的,是终端商户扫码汇总而来,是非常真实可信的。”林木勤所指的“扫码”,正是东鹏强大的数字力表现之一。事实上,东鹏持续投入的“五码合一”数字化营销体系,一直给东鹏的发展不断赋能,从消费者互动、商户连接到员工的业务开展,都极大地提高了效率。
全国化发展渐入佳境,广东区域占比持续下降。2022 年 1-9 月,广东区域主营业务收入占比40%,全国区域和直营总部收入占比从上一年的54%,上升到2022年的60%。2022年上半年,全国大部分区域实现明显增长,例如,华东区域实现销售收入5.65亿元,同比增长46.38%;西南区域实现销售收入3.29亿元,同比增长45.06%。
拒绝躺平培育第二增长曲线
展望未来,林木勤充满了信心的同时,也直面挑战,一针见血地指出,个别干部员工存在躺平心态。“未来三年,我们必须培育发展出第二增长曲线。我们不能有躺平的心态。不学习,自身能力跟不上公司发展速度,就会被淘汰。”
林木勤提出了2023年“全国全面发展,培育第二曲线”的发展战略:在构建“东鹏能量+”产品矩阵的同时,倾注资源培育第二曲线产品,大力支持东鹏大咖、东鹏补水啦、油柑汁等新品类的发展,为企业未来健康、持续的发展培育新的增长点。
同时,升级优化管理,激发人才活力。2023年实施以增量为导向的激励政策,推进实施能上能下的干部任职机制,激发组织活力,并在企业文化、公共关系等企业软实力方面进行精细化的管理提升。
(来源：新视线)
