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科锐国际:大健康产业市场逻辑变革,企业出海开拓第二增长曲线

科锐国际:大健康产业市场逻辑变革,企业出海开拓第二增长曲线
2023年03月21日 14:40

  对于大健康医药行业来说,2022年资本压力下医药产业链的各个环节逐渐趋于保守,行业发展趋缓,“谨慎”似乎也成为了人才市场中供需双方的代名词。

  在此背景下,稳中求变、创新变革成为医药行业未来发展的重要注脚,根据科锐国际发布的《2023人才市场洞察及薪酬指南——大健康行业》(以下简称“报告”)显示,大健康行业各板块今年均处于稳中求变的形势,发展有所减慢,在资本回归理性的大背景下,部分企业面临转型抉择;此外,大健康产业整体仍正向增长,在政策利好、国民健康需求增长、新技术领域的突破等多方正向因素叠加下,产业前景仍较为广阔。

  大健康产业趋于求稳  人才市场竞争热度暂缓

  自2021年起,大量资金曾投入到生物医药赛道,大健康产业籍此迅猛发展。随着医药市场虹吸效应加大,大量人才流入行业各个领域,如MNC、Pharma、Biotech等岗位人才需求强劲,规模持续增长。同时,人才流动也成为医药行业的常态,据业内人士讲述,人才两三年就选择跳槽成为行业常态。

  但是,进入2022年后,各大医药企业在资本退潮的压力下被迫趋于求稳。报告显示,医药行业目前整体发展趋势放缓,如此前火热的医疗器械行业受全球经济下行、疫情反复等多因素综合影响,整体状态较为低迷,各类企业不得不抵御下行风险。据统计,从2021年10月1日至2022年9月30日,我国生物医药领域共发生781起投融资事件,融资披露总金额约972.27亿元。比2021年同期投资案例减少1739例,披露总金额减少1251.07亿元。

  在行业逐渐回归理性的大趋势之下,昔日火爆的医药人才市场热度稍退。科锐国际通过调研发现,各医药企业招揽人才时均采取了更为谨慎的态度。对人选的性价比和综合素质都提出了更高的要求;同时除了如眼科、疫苗等相关热门岗位外,医药企业在部分环节中开始进行灵活岗位调整,以内部常规替换岗为主要手段,甚至一些自砍管线的公司也会有等比例的人员缩减或停止新增招聘。

  市场商业逻辑变革在即  BD岗位人才缺口庞大

  2021年,国务院办公厅发布《国务院办公厅关于推动药品集中带量采购工作》相关文件,强调为引导药品价格回归合理水平、有力减轻群众用药负担,将基本医保药品目录内用量大、采购金额高的药品纳入采购范围,并逐步覆盖到国内上市的临床必需、质量可靠的各类药品。

  报告也提到,在医疗、医保和医药的三医联动下,国家药品谈判、集中带量采购已迈入常态化。受到政策的影响,各药企在加大研发投入的同时,审时度势,在商业化运营方面不断进行创新变革。

  在国家医疗政策改革持续深化下,医药行业的商业逻辑也随之改变,“弱销售、强政府”发展趋势逐渐形成。届时,行业相关的销售岗位会有所缩减,更精准把握行业政策演变并做出相应策略调整的GA(政府事务部)和MA(市场准入部)职位需求相应会增多。

  同时,除了政府采购方向外,许多医药产品开始从医院转战零售药房、电商渠道和新特药房,部分公司零售和医院端的销售占比已接近 5:5。在商业流通企业和制药厂家的合作不断升级的背景下,传统的商务运营也面临更多的转型变革。科锐国际业务总经理周雯静表示,今年销售方向持续增长的需求集中在院外的布局。

  商务板块更强调“改革创新”,使得医药企业销售团队的重要性日趋凸显,越来越多快消行业人才进入医药零售、医药电商领域,资深BD等职位的作用也愈加明显。有经验的商务类人才就成为企业的重中之重。根据周雯静的分析,VP级的BD(商务拓展)岗位人才年薪最高能拿250万元,超过医药研发的一众岗位,薪酬平均涨幅达到30%。

  一直以来,无论是创新的成熟药企还是新兴生物科技企业,BD作为企业谋求发展重要岗位都在团队中着十分重要的作用。随着创新药竞争越来越激烈、企业销售逻辑发生变革,医药企业越来越注重通过商业化合作及资本的赋能与助力,导致BD岗位人才供不应求,人才缺口极大。为应对中高端BD岗位招聘难、人才水土不服等问题,周雯静建议,管理层适当放权,自上而下支持和参与到BD工作中;同时通过薪资结构的升级,并建立短、中、长期多元化激励机制,更好留住BD人才。

  全球市场前景广阔  企业出海开拓第二增长曲线

  不过,有别于进入调节重整阶段的国内大健康市场,全球医药市场整体呈现出小幅增长。据Frost & Sullivan显示,2022年全球医药市场同比增长3.8%,整体规模达1.48万亿美元。报告指出,在疫情的冲击下、人口老龄化、居民患病比例增长等因素影响,全球健康需求上升,医疗费用支出不断提高,大健康产业也得到越来越多资本的关注,保持稳步增长态势。

  在全球市场发展趋势中,除了北美地区在保持领先发展水平的同时不断加速数字化转型、欧洲市场依靠着加大研发投入收获了丰厚回报外,中国企业纷纷出海开辟第二增长曲线成为国际市场又一大重要趋势。

  报告显示,在政策支持、技术积累等多元因素影响下,国内医药产品性能和进口产品的差距进一步缩小,企业纷纷远洋出海,抢占国际市场。不完全统计,2020年到2022年上半年,近70款国产创新药以license out形式出海,中国药企的研发能力开始得到全球市场的认可,并逐渐在细分领域中拔得头筹。

  行业出海趋势明显,使得如R&D研发科学家、医药注册RA、BD业务开发、CMC临床前研究等成为企业热需岗位。科锐国际建议,在全球化趋势的浪潮中,企业不仅需要对高质量的专业人才加大重视,同时也要注重保持公司核心战略的管理模式,建立国际化团队文化。

  在行业发展变革、企业出海需求加剧的背景下,作为行业领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商,科锐国际依托27年大健康行业人力资源深度服务经验,以专业化服务和平台型技术产品聚焦医药行业人才市场发展,并打造出垂直大健康行业的招聘平台医脉同道,精准进行人才模型扫描与标签细分,应用"在线沟通"+"私域流量"模式破解企业人才招引难题,进而更好地满足企业新形势下的竞争要求和发展需要。

  (来源:新视线)

责任编辑:孙青扬

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