消费医疗中，两性健康用药是一个被忽视的“隐秘角落”，它实际上却可能是一座富矿。
公开资料显示，勃起功能障碍(ED)和早泄(PE)是常见的男性性功能障碍性疾病。在我国，ED的发病率达49.69%，其中30岁以下患病率为20.85%，发病呈年轻化趋势;PE发病率为33.1%。
由于患者教育不足，导致国内相关患者的就诊率极低。在临床用药上，不少患者缺乏正确治疗，甚至用错药。但是，渴望被治愈的需求却又普遍存在。据中康CMH此前发布的《2022年中国消费者健康洞察报告》之“2021-2022男性健康大数据调研”报告显示，体力差、精力差、性健康问题是当下男性面临的三大健康困扰。
怎么去满足这部分患者的用药需求?
国内男科用药领军者广州白云山(600332)医药集团股份有限公司(下文统称“白云山”)给出了一个可能的答案。3月18日，白云山盐酸达泊西汀片重磅上市。这也是白云山继金戈后，全力打造的另一款男科药物。至此，白云山在男科药物市场全面覆盖了ED、PE这两大最大痛点，有望形成协同效用，使二者的商业价值最大化。
白云山盐酸达泊西汀上市扬帆“他经济”
前述消息一出，市场反应巨大。
据介绍，白云山盐酸达泊西汀属于一类称为选择性5-羟色胺再摄取抑制剂的药物，主要用于早泄，射精控制能力不佳，表现为未获性满足之前仅仅因为极小的性刺激即发生射精;或持续的或反复的射精。
盐酸达泊西汀是目前唯一获批用于治疗早泄(PE)的化学药物，也是国内外《早泄诊治指南》首推的一线治疗药物，主要适用于治疗18-64岁男性PE患者。迄今为止，盐酸达泊西汀已经在60余个国家和地区正式上市，并作为治疗型药物在全球广泛使用。其临床获益佳，且安全性风险低，具有快速起效、快速清除和药物蓄积低等优点。
很快，盐酸达泊西汀就进入了中国市场：自2013年，意大利药企美纳里尼公司宣布盐酸达泊西汀片“必利劲”在中国获批上市后，国家药监局显示，截至目前，共有10家公司14个产品获批上市。
一方面，盐酸达泊西汀放量速度惊人。有产品数据显示，仅上市销售半年后，盐酸达泊西汀的销售额就实现了同比翻番。
但是另一方面，由于渗透率不足，盐酸达泊西汀在中国市场的销售始终未能打开局面。有数据显示，中国18至64岁男性人群中PE发病率为33.1%，且发病率在各年龄段相似，但就诊率不到10%。
有人算了这样一笔账：如果以1.5亿PE需求人群计算，假设抗PE药渗透率为10%，每个患者每年在药店购买1盒药，则抗PE药预计每年销售额超过1500万盒，按照2019年全国药店盐酸达泊西汀12.5万盒的销售量计算，预计该销售量仅占实际需求量的0.8%，仍有99%的市场有待挖掘。
这是一座名副其实的富矿!
销售网络发挥协同上市首日订单额已逾4000万元
于是，白云山出手了。
今年1月6日，白云山公告称，公司分公司广州白云山医药集团股份有限公司白云山制药总厂收到国家药品监督管理局核准签发关于盐酸达泊西汀片(30mg、60mg)的《药品注册证书》。经过紧锣密鼓的准备，3月18日，白云山盐酸达泊西汀在与会规模超两万人的2023健康商品交易大会(西鼎会)上重磅推出。
据白云山制药总厂王健松厂长介绍，白云山盐酸达泊西汀以“质量源于设计(QBD)”理念开发，制定了严谨的控制策略，从源头上保证了其质量的稳定、可控和一致。产品的开发严格按照ICH、EMA、NMPA等现行法规和指导原则要求，以原研药作为参比制剂，采用粉末直压工艺，体外与参比制剂质量一致;体内安全性良好，与参比制剂生物等效，满足临床可替代性的标准要求。
白云山盐酸达泊西汀片的问世备受市场期待，发布会当天举办了战略合作签约仪式，医药商业龙头如广东九州通医药有限公司、四川嘉事蓉锦医药有限公司，连锁医药零售企业代表如山东中盟医药咨询管理有限公司、广东日兴药品有限公司、南宁市茂诚药品零售连锁有限责任公司(米派科技)，电商平台代表如阿里健康大药房、方舟健客等合作伙伴与白云山制药总厂签署了战略合作协议，现场签约金额已超4000万元。
据悉，在商业策略上，白云山盐酸达泊西汀更注重产品力与品牌力双管齐下，旨在通过市场教育，从而促进中国PE药市场扩容，进而推动中国整个男科市场的扩容。另外还了解到，在白云山盐酸达泊西汀的销售方面，白云山将借助金戈前期在两性健康药物市场所打下的基础与公司已有的成熟销售体系，形成协同效用。
这让投资者们充满期待。
复制“金戈”传奇白云山持续关注男性健康
白云山在男科药物的生产、销售方面很有经验。早在二十多年前，白云山已经开始关注男性药物，旨在服务中国男性的健康需求。白云山的成绩也是有目共睹。其中，最让市场记住白云山的，则是首个国产ED治疗药物金戈。
在十年前，国内治疗男科疾病ED、PE的用药，主要由进口原研药垄断。2014年10月，首个国产ED药金戈上市，率先打破外资药垄断的局面，之后凭着价格优势、渠道优势，市场份额迅速扩张，2019年，金戈销售额达7.53亿元，市场份额占据半壁江山。在实体药店端，白云山金戈的市场份额于2021年达到48.5%，位居行业第一，甚至超过了原研辉瑞的44.3%。根据白云山财报显示，2021年金戈生产了约1.17亿片，同比增长43.7%;售出9849.82万片，销量同比增长25.72%。2022年，即使受到了疫情等因素的影响，白云山金戈仍逆市实现营收10.52亿元，同比增长6.43%，成为白云山的首个药品“十亿品种”。
复盘来看，白云山金戈的成功经验，主要来源于两点。第一，药品本土化。与原研药相比，金戈是更有具“中国化”的名称，根据国民情况，推出更科学的剂量，并且与“伟哥之父”穆拉德指导研制的品质保障将成为其最大的优势。第二，则是强大的渠道优势。营销推广体系完备，不断外拓渗透国内市场。据2022年年报，白云山又进一步推进批发与零售联动、互联网医院+电子处方流转业务、电商销售、直播带货等新营销模式，截至2022年底，白云山的医药零售网点共有155家，另有22家零售药房门店取得“双通道”定点零售药店资质。
上述两点，依然可以被复制到白云山盐酸达泊西汀的销售上。
“50年来，我们始终秉承‘让大众因我们的产品更健康，让社会因我们的存在更美好’的企业使命，‘金戈’作为首个上市的西地那非国产药，快速崛起后常年占据零售药店渠道抗ED(勃起功能障碍)品类近40%的市场份额，在下沉市场表现非常好，这也给了我们信心，让我们想在男性健康有更细分的产品、更大的作为。”广药白云山副总经理、白云山医药销售有限公司董事长、白云山制药总厂管委会主任黄海文在发布会现场如是说。
可以说，对白云山而言，进入PE市场也是势在必行之举。不少业界人士相信，在PE领域，白云山同样可以复制“金戈”奇迹。
另值得一提的是，白云山制药总厂作为国内知名抗生素、抗ED药生产企业，现拥有“白云山”、“抗之霸”两个中国驰名商标以及11个剂型超过300个品规的产品，在打造出了首个中国伟哥、中国抗ED药第一品牌白云山金戈之余，还拥有中国口服抗生素第一品牌抗之霸等拳头产品。
过去两年，广药集团连续入榜美国《财富》杂志世界500强，其品牌价值增速位列中国医药品牌第一。而多年来，隶属广药集团的白云山制药总厂荣获了国家技术发明二等奖、国家认定企业技术中心、高新技术企业、国家知识产权示范企业等一批国家级重大荣誉。
强大的药品研发能力以及城市渠道推广能力，让市场对白云山后续男科药品的销售额倍加期待。
在女性消费者们的带动下，颜值经济已诞生数家百亿市值企业。比如，玻尿酸全球供应商华熙生物因近年来推出多个C端品牌，目前市值已近600亿;医美注射领域领跑者华东医药更升至800亿市值。
真实的需求+好的产品这一塑造了“她经济”的核心逻辑，有没有可能也可能被复制到“他经济”上，进而诞生新的行业龙头呢?让我们拭目以待。
(来源：新视线)
