在过去的一年里，跨境电商行业格局在全球经济不确定性加剧的环境中加速着洗牌和重塑。此背景下，RCEP等国内外利好政策的加码落地以及新兴市场崛起等给变革中的行业带来了新的“暖意”。海关统计数据显示，2022年我国外贸进出口总值42.07万亿元，比2021年增长7.7%。其中，出口23.97万亿元，增长10.5%。
行业市场新繁荣的加速到来促使整个生态运行逻辑衍生出了一些新的底层逻辑变化。其中，伴随着欧美等成熟市场竞争的加剧，迭代全球新消费主流的去中心化趋势，“流量思维”模式带来的效能正逐步锐减，铺货型卖家和传统贸易企业由此面临着巨大的转型挑战。品牌出海主旋律的崛起，要求传统出海企业更加注重消费者需求场景的精细化运营。通过围绕用户需求场景和消费链路的布局，形成差异化的品牌势能，继而赢得品牌和业绩的双增长。对于传统出海企业而言，这既是适应变革的必答题，也是赢战未来的破局点。
这一背景下，“品牌价值”的建设成为出海企业关注的重点以及突围的难点。浩方集团副总裁雷平在分析全球消费者需求特征和海外消费场景「人·货·场」变化的洞察中提出：“面对市场空间依旧庞大但竞争不确定性的全球市场，品牌出海需要以用户经营为出发点和落地点，重新审视新品打造和渠道布局两大核心的战略升级。”而这也是浩方集团作为跨境电商领域的老牌玩家将深耕行业17年积累的经验和能力，聚合推出「品牌+亚马逊+独立站」三位一体这一品牌出海全栈成长的组合服务体系，意在帮助行业伙伴以品牌建设为根基，构筑出以独立站为落脚点和以亚马逊为主战场的多渠道矩阵，达到充分挖掘用户势能，提高出海成功率，赢得长期增长的目的。
而在此过程中，数字化升级已成为传统外贸企业实现这一战略跃升和品牌全球化转型的必选项。在数字化系统的赋能下，出海企业能够在更加高效、同频和柔性的经营管理体系中，更加平稳、灵活地应对出海赛道中的不确定性因素，并实现降本增效，锻造可持续的竞争力，逐步走出“低端劣质”刻板印象的影响。
一套行之有效的品牌出海数字化体系能够帮助企业实现战略机会研判、高效管理供应链、营销决策动态化以及消费者数据管理等出海核心模块的能力升级。从而通过每个部分的效果实现，形成一个更良性、高效的成长闭环。
支撑企业高效找到匹配的战略机会点，有效降低出海战略试错成本。 数字化系统能够让出海企业基于积累的庞大数据库，对市场趋势、竞对和消费者需求情况有更全面的洞察。从而为战略的决策和方案的制定提供夯实的数据依据。从而帮助企业能够实现围绕用户需求场景进行产品的打磨和迭代，唤醒目标用户的购买需求。
帮助企业打通管理、决策和协同的柔性供应链，实现决策和管理的动态智能化，达到降本增效。 中国品牌近年来在海外市场找到更大的增长空间，同时也面临更严峻的生产考验，尤其是效率提升和生产管理的考验。企业需要借助数字化技术对供应链决策和协同管理各环节进行更有力的资源整合，提升市场开拓 的响应能力。让整个运营过程以更高的灵活度，实现一定程度上的智能化决策，降低风险的同时，能够有效地避免不必要的损失。
支持营销策略和广告投放的动态决策与分析，为成本管理和优化提供依据。 在短视频平台风靡全球的潮流下，企业需要把握数字化社交媒体红利，通过一些营销SaaS平台和人工智能平台ChatGPT优化内容、提升渗透率和转化率，通过多平台完成线上传播的覆盖以及建立合适的流量漏斗机制。在此过程中，媒体矩阵的丰富化和多元化，也需要借助数字化体系实现对其的动态效果评估，进而支持更合理的营销决策布局，达到优化成本管理的目的。
帮助企业以VOC为基点，打造消费者管理和需求响应闭环，占领用户心智，赢得市场。 在数字技术的辅助下，企业能够更有效地从用户体验的角度出发，配合精细化的运营方式实现多渠道触达消费者、建立消费信任，以优质的服务贯穿整个购买周期，最终实现短期业绩快速增长与品牌长期沉淀的双丰收。
总的来说，针对出海企业经营决策和管理体系数字化升级的难点，浩方集团构建出了贯通出海多个环节的品牌出海数字化平台，并融入到浩方集团品牌出海服务体系的各个场景中。通过开放围绕用户经营、供应链管理以及跨境销售的数字化建设能力，浩方集团能够较好地为制造企业的数字化品牌战略提供全方位护航，帮助制造企业打破原有的外贸天花板，实现品牌升级的蜕变。
(来源：新视线)
