随着移动游戏出海竞争的日益激烈,游戏的开发环节和场景也日趋多样化和复杂化,出海开发者面临着更加艰巨的挑战。如何提升创意制作效率、制定精细化投放策略、实现变现收益与 ROI 增长,是整个行业发力探索的关键。
4月20日,在独立出海联合体携手汇量科技、巨掌数据、亚马逊云科技于北京举办的“2023中国游戏出海大会(春季)”上,汇量科技创意总监 Stella 及智能投放产品负责人唐子丹以《创意、投放两手抓:出海买量精细化运营指南》为主题,围绕获客阶段,从创意和投放两个角度分享移动游戏出海过程中买量提效的破局策略以及行业趋势,与开发者共同探索增长新思路。
「视频+可玩」成创意王炸,如何释放生产力
汇量科技创意总监 Stella2022年,全球手游市场竞争日益加剧,新兴市场如印度、巴西和中东等地增长潜力明显。休闲游戏等中轻度游戏品类仍然是出海赛道上的主导。
在出海投放创意类型方面,视频素材仍是各类手游投放素材的主要形式,但比例逐渐下降。反观可玩广告增长迅速,受到休闲、模拟、动作、街机和益智解谜等手游品类的青睐。可玩广告可以让用户在数十秒内快速体验游戏玩法,从而帮助开发者筛选出真正对游戏感兴趣的优质玩家,实现较高的用户留存率。
从广告效果上看,「视频+可玩」的创意组合是撬动买量效果的关键杠杆。根据汇量科技程序化广告平台Mintegral平台数据显示,尽管「视频+可玩」的素材组合展示量在所有素材类型中仅占7%,但却带来了 73% 的用户转化,休闲游戏转化占比甚至高达75%,吸量效果出众。
制作提效三部曲,打好「视频+可玩」组合拳
可玩广告优异的转化效果,也逐渐吸引了越来越多开发者入局,但因其制作周期长、生产成本高、本地化工程繁重等难题,一直让许多出海开发者将其拒之门外。
可玩广告的制作过程需要经过「制作多版录屏素材」、「批量制作、测试视频素材,确认创意方向」、「制作可玩素材,配合视频素材组合投放」三个阶段,这之中每个阶段都会遇到很多问题。例如,录屏耗时又费力,多语言版本适配较为繁琐,视频制作工具太多且混乱等等,这些因素严重影响了开发者素材的产出效率。
在此背景下, 开发者如果需要打破素材制作的瓶颈,就可以借助第三方工具来实现生产,提升制作效率。汇量旗下创意自动化制作平台 Playturbo 即为解决以上问题而生,这个一站式平台可以帮助开发者免去写代码的工作,提高可玩素材在制作层面的效率,从而简单、高效的进行创意制作。
一键生成可玩素材 自由混搭 高效批量录屏制作
为完成多版本、多样式的玩法录屏,设计师往往需要开发提供破解包与高级账号,或自己不断在移动设备和PC设备之间来回切换,反复尝试游戏下载、试玩、观看广告等繁琐步骤,耗时又费力。
如今,开发者只需通过插件在游戏引擎导入项目,即可在PC端自主选择关卡、道具、角色等参数进行定制化复刻,一键输出难度不同、模式多样的多版本录屏,实现批量录制,为后续的可玩与视频制作打下基础。这是 Playturbo 的智能录屏工具赋予开发者的优势。
此外,Playturbo智能录屏功能可以自动生成手指光标跟随动画,清晰展示应用操作流程与游戏步骤。设计师再也无需逐帧制作跟随动画,素材制作效率提升超过120%。
玩出新花样 AI助力创意生产 批量制作视频素材
批量制作并测试视频素材,再基于投放表现,确认后续可玩素材的创意方向,是实现可玩素材高效生产的第二个环节。然而,设计团队往往需要横跨多个编辑工具,才能完成多种语言、不同创意方向的视频素材制作。
这些繁杂的视频编辑工具无法保证素材的高效生产。基于此,Playturbo 智能视频工具集成多种便捷AI组件,包括视频分镜智能切割、语音转文字、AI配音 、 智能翻译等,让开发者可以在同一平台中就能完成所有操作,批量输出多条视频创意,进而快速投入A/B test,适配多样化投放渠道,高效定位爆款素材、优化投放效果。
高效制作可玩素材:200+ 在线模板加持,降本增效无压力
确认了创意方向后,开发者在最耗时的可玩素材制作上面临「又慢又贵」的难题,因此价优且质高的素材才会更受开发者青睐。
Playturbo 拥有 200+ 在线可玩素材模板,开发者可通过 PPT 式的「拖拉拽」,「从 0 到 1」快速组建个性化试玩素材,并一键适配各大投放渠道,轻松实现降本增效,高效输出优质试玩素材。
在Playturbo平台一站式、多合一的智能工具加持下,原本需要设计、开发多方配合、耗时 1-2 周才能完成的「可玩+视频」素材组合,现在仅需要设计一人即可在 1-2 天内制作完成,为素材制作生产力安上加速引擎,轻松实现降本增效。
打造高效投放体系,助力出海买量增长
汇量科技智能投放产品负责人唐子丹在投放环节,唐子丹提到,尽管2023出海市场面临着经济增长放缓、媒体成本上扬、市场竞争加剧等重大挑战,但与此同时,买量价值持续放大,也成为增长关键的重要机遇。投放部门的价值从“花钱部门”转变为“赚钱部门”,买量对变现效果甚至产品迭代的影响越来越重要。
此时,只有搭建一个高效完善的投放体系,才能实现精细化运营,全面释放投放团队的价值。在分享过程中,唐子丹重点强调数据、素材、创建托管部分在投放体系中的作用及最佳实践。汇量科技打造了专注于海外投放的智能化工具XMP,通过 API 方式对接以 Facebook、Google、TikTok 为代表的海外大媒体,以及以 Mintegral 为代表的 SDK 广告平台。通过 XMP,开发者可以在同一面板管理所有渠道投放活动以及数据,提升买量效果和效率。
最大化数据价值:ROAS指导迭代优化
在出海投放环节,ROAS 的评估至关重要,在买量过程中,不能单纯只看买量数据,更要结合变现回收计算ROAS的表现,来科学、合理的调整买量策略。
ROAS分析只是做好出海投放的第一步,更重要的是基于这些表现数据做相应的操作优化,如提升高 ROAS 渠道的预算、降低低 ROAS 渠道的投入等等。作为出海跨渠道投放工具,汇量旗下出海跨平台投放工具XMP可实现数据与操作的结合,在同一面板中完成表现判断与投放操作。
挖掘优质素材:善用素材标签体系
素材是影响出海投放成效的重要一环。苹果隐私新政导致越来越多IDFA为空,对人群定向产生了很大影响。
在此背景下,作为撬动投放效果的杠杆,素材本身就是一种很好的定向,优化师可以经过高频测试,快速找到适合自己产品的优质素材,提升后续投放效率。而在投放系统智能化、操作简单化的趋势下,优化师将会把更多精力聚焦在素材优化上。
当素材数量较为庞大时,素材分类、打标签、设置权限等文件管理机制就显得尤为重要。XMP在这个方面做了深入的研究,打通了媒体 API,让素材上传后可以直接推送到媒体账户中去,实现一次上传、多渠道使用。
当素材投出去之后,针对素材的消耗、涨势、ROAS、LTV、留存等指标进行数据分析也非常关键。开发者需要有一个全方位的报表来直观地查看这些数据,并衡量素材的优劣。
XMP中集成了跨渠道汇总的素材数据,通过上述维度的关键指标,给予素材评分、使用情况及素材生命周期标签,开发者可通过其分数表现更为直观地判断素材的优劣,并进行对应迭代优化。
广告搭建策略:精细化搭建和管理账户
粗放式的投放策略无法实现高效获客。相比之下,区分国家或地区来搭建合理的账户结构,将不同的投放活动搭配不同的预算、出价、人群包、素材、文案等,才能带来更优的投放效果。
在XMP上,开发者可以一次性选择多个广告账户、地区、多套素材的方案,搭配不同的地区、不同的出价,通过这种绑定逻辑,一次性搭建N个广告,大大提升了广告创建效率。根据实战经验估算,过往在大媒体后台耗时半个小时到一个小时的操作,在借助工具的情况下五分钟即可完成。
「XMP:汇量旗下出海跨平台投放工具」随着游戏出海竞争愈发激烈,精细化的买量投放策略愈发重要。只有方方面面做到了精细化,才有可能在高强度竞争当中脱颖而出。但要想实现精细化投放耗时费力,需要大量人力进行重复性工作。
此时开发者可以借助一些工具代替人工行为,比如 XMP 具备数据预警、智能放量、智能止损等等功能。在投放时,可以基于同类产品数据或者大盘数据有针对性地调整买量策略,实现更好的效果。
同时,XMP 的流量池功能就针对 SDK 广告渠道,提供各种子渠道大盘指标,开发者可以轻松查看不同市场、不同品类的 Top 子渠道,并且通过与大盘数据比对,获悉自身投放活动在各个子渠道上的竞争力,为其子渠道优化提供数据指导。
汇量科技(01860.HK)
汇量科技是全球领先的开发者增长平台。我们为出海开发者和营销人员提供完整的广告和分析工具套件,包括用户获取、变现、分析、创意自动化和智能媒体采买等,能大幅提升广告营销 ROI,有效帮助移动应用突破增长平台期。目前,汇量科技已累计服务119个国家的10000多家互联网企业。
公司于 2013 年成立, 并于 2018 年 12 月在香港联合交易所主板上市 ( 01860.HK ),在全球范围内设立17个办公室。
（来源：看头条网）
