伴随中国国力增强、人口老龄化、中产阶级数量、人均收入增长及健康意识的增强，居民用于健康服务业的消费比重持续增加，人均医疗保健支出占总消费支出的比重逐年提高，居民保健类消费支出以年均15%~30%的速度加速增长，远超发达国家的增速，可以说，营养保健品行业正迎来发展蓝海。
与此同时，数据显示，近3年“双11”期间，“95后”健康消费增长超两倍，18—35岁的年轻消费人群占比高达83.7%，可以说，20-39岁的群体目前已经成为国内养生保健消费的主力军，且呈逐年扩大趋势。
健康产业新消费人群的快速增长，健康消费人群的日趋年轻化，大健康产业中的企业如何通过有效方式与新人群建立沟通，积极抢占用户心智？英国HB荷柏瑞正通过抓住618节点的“天时地利人和”，用一封别样的“求职信”构筑了健康营销新范本。
打破行业单调叙事，“有梗”共鸣建立有效沟通
健康行业潜藏着无限广阔的市场需求和前景，但纵观目前的保健品市场，品牌同质化严重，品牌营销囿于情感营销和产品故事，不同品牌之间难以构筑明显的区分度，与消费者的连接也浅尝辄止，让年轻用户在视觉疲劳和审美疲劳的同时，也使品牌的价值点更加模糊。如何在消费者心中树立有态度、人性化的品牌形象，成为品牌营销的破圈要点。
对此，HB荷柏瑞抓住当今热点的职场话题，瞄定职场青年人群和家庭人群进行深度交互，以“求职简历”的形式打造营销亮点，以创意形式植入品牌核心信息，有效建立了与用户的深度沟通。这一有趣的沟通方式获得大量用户关注，这封特殊的求职信获得用户的自发讨论和分享转发，“153岁英伦大使求职”话题迅速登上微博热搜。
据悉，HB荷柏瑞“153岁英伦大使求职”品牌话题截至发稿之时已斩获9769.1万阅读，5.2万用户参与互动，HB荷柏瑞这位“153岁的英伦大使”在年轻人中成功“出圈”，有效提升品牌声量。
以差异化营销打造行业新人设，有效拓宽品牌形象内在张力
在如今竞争白热化、产品同质化的时代下，如何打造鲜明的、良好的、强有力的、独特的、更值得信赖的品牌形象成为提升销售的重要抓手，并深度影响消费者对产品的选择。
借由“153岁英伦大使求职”话题，当健康赛道其他竞争者还在同类营销赛道上“卷”的时侯，英国HB荷柏瑞立足消费者对健康赛道的核心需求“关键词”，积极打造行业内的新型人设：一个来自英国的专业营养健康顾问，一位专注为中国消费者服务的具有诚意的远洋而来的“求职者”，构筑了真诚的态度、专业的形象，进而深度打动了消费者。
“曾获奖项”、“个人优势、“工作经历”......这张严谨又“有梗”的求职信颇为引人注目。用新奇有趣的方式，HB荷柏瑞承载的品牌英伦血统、153年营养健康领域经验、频获各类专业大奖，都在无形之间增加了“记忆粘性”，赋予了品牌情感共鸣和文化标识，与消费者达成着良好沟通，进一步形成长尾效应，沉淀不俗的销售转化。
百年品牌底蕴，产品实力加持，为破圈营销奠定基础
打动深谙“主动搜索”的新一代消费者，品牌走入消费者心中并不能仅靠一次营销，更重要的是品牌的口碑积淀和产品和技术能力的深度加持。在案例破圈的背后，是HB荷柏瑞百年品牌底蕴的支撑。
立足专业生产，HB荷柏瑞品牌旗下品类广泛，触及健康和保健各个领域的6000多款产品，每年出售40亿维生素、矿物质和补充剂片，覆盖全世界16个国家，门店超过1600家。夯实质量控制，HB荷柏瑞生产线始终采取严格措施进行生产，获得BRC全球食品安全标准认证、MSC蓝色生态可持续认证等，更获得了白金汉宫皇室亲授“女王企业奖”。正因为品牌153年的深厚历史、百年耕耘的行业印记，以及始终守护消费者营养健康的信念，这则营销才得以深入人心，在消费者心中奠定HB荷柏瑞专业的健康守护者品牌形象。
强产品力打造了强营销的底气，好的营销，也终究落点于消费者的产品需求。目前，HB荷柏瑞已有鱼肝油、三重肠道益生菌、葡萄籽精华、水解胶原蛋白、蓝莓叶黄素、三倍蔓越莓精华片等多款畅销产品，为消费者提供全面营养，品类几乎覆盖所有人群。畅销产品如鳕鱼肝油，萃取来自秘鲁深海的鳕鱼，内含丰富的维生素A，同时复配了Omega-3和VD，其产品力深受消费者认可，在618期间成功斩获不俗销量。
立足大健康产业发展，英国HB荷柏瑞与消费者有梗、有趣、有温度的正向沟通，为行业做出了深度示范。
迎战健康产业新蓝海，期待越来越多的健康赛道企业能像英国HB荷柏瑞一样，放下身段与消费者沟通，倾心倾听消费者声音，与消费者达成深度触达，实现品牌与消费者「有温度」的情感联结，真正赢得消费者的信任和依赖，为中国乃至世界健康产业发展赋能。
（来源：看头条网）
