2023年Web3.0商业圆桌论坛|内容实录
6月27日下午,在2023丰猫Web3.0生态高峰研讨会上,中农投控总裁/前法国阿尔卡特全球副总裁张奇龙博士、金沙江资本合伙人/前平安集团高管万俊雄先生、共享生态联盟发起人/中国智能新零售集团有限公司(香港)执行董事/深圳市抖趣空间科技有限公司创始人牛晓峰先生、新明华·丰猫创始人/董事长刘鸿飞先生等嘉宾受邀出席圆桌论坛并分享了精彩观点。
据悉,中农投控是中国农业科学院农业基因组研究所专家研究成果转化公司,农科院基因组研究所是中国顶尖的农业和生物技术研究机构,研究所目前有700多位科学家,其中博士后190人,博士300多人,国际人才包括美国科学院院士2人、英国皇家学会会员3人、法国科学院院士1人、国际知名专家6人。
国内人才包括两院院士1人、国家高层次人才特殊支持计划7人、国家自然科学基金国家杰出青年科学基金获得者5人、国家〝百千万人才工程〞入选者4人、全国农业科研杰出人才3人、国家自然科学基金优秀青年科学基金获得者5人。过去三年,基因组研究所在国际顶尖杂志《科学》杂志、《自然》杂志、《细胞》杂志发表的论文占农科院论文一半以上。
金沙江资本由伍伸俊先生创建,关注颠覆性技术和产业化科技,并坚持“成就世界级新兴产业”的道路与使命。金沙江作为投资领域有影响力的基金品牌,以独特投资策略和资源,在全球范围内取得巨大成就。过去十年来,金沙江团队领衔投资了晶能光电、滴滴出行、新大洋汽车、Silevo太阳能、金沙数字银行和容百科技,并尝试收购“飞利浦LED”等项目。
共享生态联盟是集互联网平台、物联网平台的搭建、智能设备的设计、制造、销售以及供应链服务于一体的智能共享终端产业联盟。共享生态联盟产品涵盖零售类、充电类、游乐类、保护类、空间类多元化场景的智能共享终端。截至目前,共享生态联盟产品已经在全国10万+酒店的210万间客房铺设了超过260万台自助终端设备,全国酒店客服售货机占有率超过60%。
论坛嘉宾分别从各自的专业领域,解读了Web3.0时代丰猫创新模式以及丰猫在资本市场价值前景。从农科院基因组所与新明华合资公司的区块链应用探索,到丰猫生态场景赋能共享生态联盟智能共享终端的广阔市场前景。从新明华·丰猫创业的最初商业设想,到早期投资人陪跑5年的心路分享,论坛嘉宾思想交锋,观点争鸣,将本次峰会推向高潮。
本次圆桌论坛由丰猫生态董事/市场策略委副主席李萍女士主持,以下是论坛嘉宾精彩分享内容实录。
丰猫生态董事李萍:
五年前,新明华·丰猫就开始布局区块链领域,如今看来是押中了时代大题。请问万总,5年前投资新明华·丰猫是基于怎样的思考?
金沙江资本合伙人万俊雄:
近年来国家有5大战略方向,一是帮助众多中小微企业解决生存难、发展难的问题;二是众多平台公司的去中心化,比如互联网反垄断;三是推动区块链技术在各行各业的探索应用;四是大力发展数字经济,建设数字中国;五是全力推行数字人民币的普及应用。现在回过头来看,新明华·丰猫基本上是全部契合上述五大政策方向的。
丰猫的模式本质上是做两件最核心的事情,首先是运用最先进的数字化系统工具,赋能众多中小微企业,帮助他们低成本、高效率地实现引流获客和可持续的数字化经营;第二是用区块链和Web3.0技术,帮助各类生态主体实现流量、数据的确权和流通,并助力实现产业数字化、数据资产化和资产证券化。
根据我们这么多年的投资经验,投资主要就是投势,看是否符合国家发展战略,是否符合商业发展趋势;然后是投人,考量团队的能力和品质,刘鸿飞董事长具有多年金融科技和信息安全领域经验,并且非常熟悉香港资本市场,他的核心高管团队也很优秀。从数字经济创新发展以及区块链的商业应用趋势到优秀的创业团队,这些都是我早期投资新明华·丰猫的理由。
丰猫生态董事李萍:
请问张博士,您作为农业生物科技领域的专家,为什么要跨界跟新明华成立合资区块链公司?
中农投控总裁张奇龙博士:
我们成立合资公司,主要目的是为了做组学区块链服务和区块链溯源服务。
农科院基因组所是一个年轻的农业科研机构,我们做的是生命科学和生物前沿技术的研究,基因就是生命的密码,就是生物的命令符,所以我们本质上是做对生命数字信息的研究。基因的全称叫基因组,代谢的全称叫代谢组,这就是组学的技术。农产品的品质主要就是由基因不同和环境不同所造成的,基因组和代谢组的标识就可以对加农产品的品质进行证明和溯源。
现在很多消费者想买好的农产品,但是无法鉴别真伪,也无法溯源产地。我们用区块链技术就可以对农产品的种植、流通、销售全流程进行溯源和防伪,并对农产品的品种、品质、种植环境等基础信息进行验证,我们合资成立的区块链公司就是要做这个事情。
丰猫生态董事李萍:
就是说,我们将通过组学技术和区块链技术的结合,赋能农产品的品质验证以及种植、流通、销售的完整环节,让老百姓放心买到好的农产品。此外,经过张博士的启发,我们还可以联想到现在各行各业都在做互联网+,也许未来我们会看到各行各业都要做区块链+,因为区块链和Web3.0是第三代价值互联网,它将会跟Web2.0一样,成为下个时代的数字基础设施,所以我们有理由相信丰猫未来将会拥有广泛的应用场景和巨大的商业价值。
接下来请问牛总,作为丰猫生态的智能终端业务战略合作伙伴,共享生态联盟跟丰猫生态的合作有什么互补优势?
深圳市抖趣空间科技创始人牛晓峰:
共享生态联盟后续会不断孵化一系列的新项目,不同场景的项目前期一定是爆款产品先行,后期则需要生态架构的赋能,让各类业务场景实现1+1大于2的效果。
所有的产品都是基于场景逻辑的,丰猫是一个完整的生态,可以链接很多场景,它可以赋能百业,涵盖食住行游购娱等各类多元化场景。共享生态联盟相当于做纵线业务,用爆款产品深挖用户需求,而丰猫生态是做横线的业务,用可信智能积分串联跨界场景,实现各类业务场景营收和消费增值部分的再分配,双方有很大的互补性合作优势。
丰猫生态董事李萍:
我们都知道,丰猫不仅做一个公司和平台,更重要的是赋能生态伙伴,请问刘总丰猫如何赋能生态伙伴实现价值最大化?
新明华·丰猫创始人/董事长刘鸿飞:
我们都知道,传统公司的上市流程是很复杂的,需要很长的时间、很严格的审计,以及繁琐的IPO手续。我们的团队本身有丰富的IPO经验,对这资本市场非常熟悉。面对Web3.0宝贵的风口机遇,我们可以加速推动资本市场的进程,通过反向并购上市公司的方式,把Web3.0和分布式数字商业的各类数据装进上市公司,快速实现资本价值。
上市公司每年都会有股权激励,比如每年会增发10%。这个股权激励可以给到我们的员工、区县运营中心、以及各类生态合作方甚至消费者,我们可以把丰猫分布式数字商业的资本溢价回报前置,分享给所有生态合作者。
丰猫生态董事李萍:
请问万总,现在的丰猫跟您5年前投资的时候有什么不同?
金沙江资本合伙人万俊雄:
当前的丰猫生态可以说日新月异。今天看到翌总讲产品规划,目前丰猫生态在各类业务场景规划的产品超过20多款,有一大部分已经非常成熟扎实,基本上形成了一个完整、稳定的技术系统来服务整个丰猫生态的各类业务,技术就是丰猫生态的地基。
此外,公司整体的的商业模式、运营模式、发展战略,也越来越清晰,越来越专业。在团队方面,除了创始人团队,丰猫生态已经吸纳了几十号优秀的策略委员会成员,并且有上百家区县运营中心一起共建生态。
目前新明华·丰猫开始受到各类基金、投资公司的追捧,就是因为它的技术越来越扎实,模式越来越清晰,团队越来越强大。
丰猫生态董事李萍:
您觉得丰猫跟其他Web3.0项目有什么区别,为什么丰猫会受到资本市场的追捧?
金沙江资本合伙人万俊雄:
香港的基金经理都是非常专业的,他们有着完善的评估标准和敏锐的投资嗅觉。香港Web3.0新政推出以来,他们会首先在香港2000多家上市公司里面筛选想要的投资标的。近期我经常跟他们交流,他们回馈到的信息就是像新明华·丰猫这样有着扎实区块链技术兼备真实业务场景的Web3.0项目是非常稀缺的。
因为香港的顶级基金基本上只投上市公司,但Web3.0业务是很新的赛道,现有的上市公司基本上不可能有成熟Web3.0业务。这就是丰猫的机会,因为丰猫处于Web3.0赛道,有足够的技术积累、商业场景、交易数据,凭借这个价值高地,丰猫可以反向并购香港的上市公司,成为这些顶级基金和投资机构的优质投资标的。
丰猫生态董事李萍:
这样听下来,我感觉在座的各位都是幸运儿。丰猫前5年磨砺技术和商业场景的坎坷风雨我们并没有经历,现在我们入场是丰猫正值风口之时,真的是太棒了。
接下来请问牛总,目前我们智能终端业务覆盖了那么多市场和用户,请问这些用户价值如何深挖?
深圳市抖趣空间科技创始人牛晓峰:
丰猫生态价值的体现主要在于商家数据、锁客数据、GMV数据。其实每一台智能终端就是一个商家,每一个设备都可以通过无人值守、自助服务的方式实现低成本获客及锁客。至于锁客价值的深挖,我认为还是要通过我们更完善的生态场景、更优质的产品体验,不断激发、挖掘用户跨界消费增值的价值。
共享生态联盟对丰猫最大的赋能就是帮助丰猫实现低成本地获客、锁客,丰猫生态对我们的赋能就是通过打造更多元的生态场景和消费增值机制,实现锁客完整生命周期的深度挖掘。
丰猫生态董事李萍:
请问张博士,我们的农业区块链合资公司,是否有优质的业务对丰猫生态现有合作伙伴进行赋能?
中农投控总裁张奇龙博士:
我们的愿景首先是打造好的农产品,比如我们可以通过基因组学技术,定制面向各类需求人群的优质农产品,我们的技术优势可以从育种的源头解决这个问题,这是基于技术护城河的独有优势。
其次,我们要确保我们做出来的好产品能够卖给消费者,杜绝仿冒造假。我们能用组学技术打造生物标准和环境标准的防伪方案,比如生物身份证,简言之我们可以通过技术手段让好产品实现自证。
第三,我们可以用区块链溯源技术,解决好的农产品在流通环节的溯源问题,让好的农产品真实流通到千家万户,解决消费者的信任问题。
新明华·丰猫创始人/董事长刘鸿飞:
这个点我可以补充一下,标准化的工业品是品牌为王,源头是重点。比如我们买苹果或华为的手机,消费者认的是品牌,渠道并没有那么重要。
但是农产品是非标品,渠道为王。比如我们买人参,我们不会在小店买,因为没有品质保证,消费者需要借力大渠道的信任去购买。我们跟农科院基因组所的合资公司,就是要做农产品溯源,有了完善的防伪溯源体系,我们就能解决消费者信任的问题,我们就可以改变农产品渠道为王的格局,让更大的价值回归源头产地,真正让种植产品的农民可以获得最大化价值。
中农投控总裁张奇龙博士:
刘总这一点说得非常好,我们的合资公司用一系列的区块链防伪和溯源方案,可以赋能全国各地的优质农产品解决消费信任问题,让所有农民、优质农产品摆脱大渠道的绑架,让优质农产品的高额价值,回归农村、农民,助力乡村振兴。
新明华·丰猫创始人/董事长刘鸿飞:
是的,全国各地都有非常好的农产品,丰猫有一整套的解决方案。在产品的源头产地,我们通过农科院基因组所的组学技术+新明华的区块链技术,做好产品认证。
在销售端,我们本身就有一个分布式的数字化解决方案,每个区县运营中心都可以独立做一个App或者小程序,然后接入链分系统的积分促销和积分增值模块,农民也可以很轻松地卖爆自己的产品。
我们还可以联合各地政府,打造优质农产品的标准,然后这个标准涵盖的一系列指标,都可以通过区块链溯源验证。这样做下来,可信的农产品和可信的渠道就形成了,再加上链分系统的强力促销,整个链路就通了,所以我们讲丰猫的使命就是创造可信的商业世界,我们正在一步步实现。
丰猫生态董事李萍:
请教一下万总,能否从资本市场的角度畅想一下未来三年的丰猫?
金沙江资本合伙人万俊雄:
投资先讲安全,再讲回报,回报有回报的路径,就是退出机制。一般来说,退出的最佳路径就是上市。上市公司的价值有很多维度来估值,在数字经济行业,就是行业赛道、用户数、商户数、GMV、核心技术壁垒等要素。
从资本市场的评估角度来看,丰猫是领先的全球区块链可信积分在数字商业领域应用的公司,而且它以分布式架构赋能百业,它的价值没有天花板,这个概念很容易受到专业投资机构和基金追捧的。近期我们接触过很多香港基金经理,他们的眼光非常敏锐,香港Web3.0的利好一推出,他们就盯着Web3和元宇宙赛道的项目研究,因为这是政策确定性很高的赛道。
新明华·丰猫在区块链和Web3.0领域5年的扎实技术积累就很有价值。我们都知道,U盾技术的核心就是加密,区块链底层技术也是加密。所以新明华·丰猫在这个领域既有传统积累优势,又有早期布局的先发优势,这就是丰猫的核心护城河。
所以丰猫要做可信的商业世界,5年前我听这句话的时候,只能说感受到刘总和他的团队都很真诚。然而五年来,他们确实一直在脚踏实地地做这件事儿。现在来看,我认为这个愿景是可行的,而且已经有了明确的路径。我认为按照丰猫现在的发展势头,3年后的丰猫生态,非常值得期待。
丰猫生态董事李萍:
非常感谢四位嘉宾的精彩分享,为我们呈现了一堂Web3.0和分布式数字商业的思想盛宴。最后,我想请每一位嘉宾分别留一句丰猫生态寄语给到所有的伙伴。
张奇龙:期待丰猫这个新物种成为未来资本市场的新宠。
万俊雄:我有一个感慨,这个世界上总有些人有着改变世界的疯狂想法,历史证明确实有人能够借力时代风口实现它,而且未来还会有更多的人能够改变世界。希望丰猫、丰猫人也能成为改变世界的那群人。
刘鸿飞:我想接着万总的寄语补充一下,一定有人会改变世界,我们做的是分布式数字商业,未来丰猫的成功,一定是所有生态参与者一起成功。我们相信我们能够改变世界,因为Web3.0就是未来20年最大的机会之一,下一个乔布斯,下一个埃隆马斯克,是所有丰猫人一起。
牛晓峰:香港率先拥抱了Web3.0,前几天深圳政府也发文要打造万亿生态的数字孪生城市,在Web3.0和元宇宙的时代风口,我期待丰猫早日成为资本新宠,立足深圳,服务全球。
丰猫生态董事李萍:
非常感谢4位嘉宾的精彩寄语,丰猫有你,你有我们,让我们一切携手,改变世界。
（来源：看头条网）
