7月14日的炎炎夏夜，B站直播区又有一位新V出道并直线蹿升全站排行榜TOP10，只见一个穿着背带裤、戴有棉花头饰的白毛虚拟形象正在售卖B站个性化装扮。直播间弹幕互动不断，观众的参与度颇高。令人意外的是，本次直播竟是一场公益活动，而直播主人公则是由全棉时代今年推出的虚拟数字人IP—稳小棉。
据了解，在直播开始前全棉时代就为活动“定调”，宣布将该装扮的所有贩售收入捐赠给“中国社会福利基金会”，用作困境地区的女性专项扶持。该品牌用虚拟数字人IP来做公益的创新做法，以及展现出的强烈社会责任感，都给人留下深刻印象，当晚直播间观众纷纷用点赞、转发和实际购买的方式来支持活动。
链接年轻用户，虚拟人IP“稳小棉”人气爆棚
随着潮流文化的盛行，Z世代在当下消费市场的话语权已逐渐占据主导地位。B站作为中国Z世代高度聚集的文化社区和视频平台，受到全棉时代的关注。今年二月，全棉时代入驻“后浪”和二次元文化的大本营——B站，并凭借对潮流消费趋势的捕捉力，推出品牌史首个虚拟人IP“稳小棉”，其青春活力的形象特征，一经亮相就圈粉无数。稳小棉于B站首次3D亮相的舞蹈视频作品，播放量超过113.8万，点赞量9.5万，收藏数超2.3万。
虚拟IP是年轻人个性态度和自我表达的外在呈现，全棉时代深谙于此。根据全棉时代的官方设定，稳小棉具有乐于助人，热衷于公益活动等特征。马尾挑染，穿着小披风、带着棉花头饰……这些极具辨识度的IP特征，既彰显出稳小棉的青春活力，又体现了全棉时代安心、幸福感、可持续的品牌理念。
稳小棉自亮相后，很快成为全棉时代与年轻人高效沟通的媒介：她与B站粉丝一起解锁新产品新用法，与年轻用户一起研究潮流时尚，征集和倾听用户故事……通过稳小棉这一虚拟IP，全棉时代大大降低了和年轻人的沟通成本，快速拉近对话距离，让用户产生强烈的情感联结和人设代入感。据不完全统计，稳小棉入驻B站仅5个月，粉丝数量就突破17万，播放量729.9万，“集赞”超过70.7万，彰显出超高人气。
数字装扮公益直播，以虚拟偶像引领公益活动风潮
作为一家长期热心慈善公益的企业集团，全棉时代与母公司稳健医疗一直积极探索通过创新活动形式来提升公益的深度和广度，用创意放大公益力量。品牌洞察到，在一些传统的线下公益活动中，年轻人缺乏趣味对话空间，同时受地域空间限制，这一定程度影响了他们对公益的热情和参与度。基于这一洞察，全棉时代发起数字装扮直播活动，并以稳小棉在B站的超高人气为发力点，推出了官方号IP虚拟装扮，也是B站史上首个公益装扮活动。通过与年轻人建立深入的连接和互动，以虚拟偶像破圈引领公益活动风潮。
直播活动开始前，“稳小棉出道首播”、“售卖IP数字周边集资做公益”……这些充满新鲜感和开创性的元素，激发了站内外讨论度，也为活动圆满举办打下基础。公益直播活动正式开始后，美观可爱、个性化十足，同时又颇具收藏价值的稳小棉虚拟装扮，获得B站用户的热议和追捧。在 @不知原深 等B站知名UP主合作的联动和转发助力下，直播间更是人气飙升，迅速吸引了大量观众的关注和参与，人们纷纷购买该周边产品，表达对稳小棉的喜爱和支持，也为公益事业贡献自己的一份力量。数据显示，当天直播观看量超6.5万，直播点赞人数3.7万，冲入全站榜前10。
值得一提的是，在当天的公益直播前，全棉时代发布了围绕公益事件打造的首支角色原创曲《微亮》。这首原创音乐由原画级美术物料支撑，琉璃猫顶级PV师等优质精英匠心打造，精美画质圈粉网友。稳小棉以轻妙甜美又具有治愈力的歌声，唱出永远做用户的“微亮”的心声，给人们带来跨次元的感动和共鸣，引发颇高播放量和美誉度，评论区网友呼吁入驻音乐平台。截至8月6日，歌曲播放量达52.9万，评论量高达692条，引发多个社群讨论。公益直播结束后，品牌又精心制作和发布了直播切片视频。视频内容趣味横生、精华十足，引发网友纷纷点赞和转发。仅仅发布3天，观看人次就超过了33万。
本次数字装扮公益活动总曝光量高达426万，共捐赠公益金额31351.24元。值得一提的是，该金额不仅包含公益直播筹集资金，还包括全棉品牌方加码捐赠的公益物资，彰显了品牌一贯的责任担当。以上公益金额将悉数捐赠给中国社会福利基金爱小丫基金，用于困境地区的女性公益事业。
承载品牌关怀，开创公益营销新范式
全棉时代数字装扮公益企划活动，既承载和传递了品牌对用户的关怀，又实现IP升级与公益行为双赢。本次活动以稳小棉IP为载体，通过人群可参与的方式，将公益行为提升到一个全新的层次，在多平台引起了热议。许多人认为该活动不仅创下了全站首个公益向虚拟直播的新纪录，还开创了公益营销新范式。
和传统公益营销往往是“冷启动”不同，稳小棉这类知名数字IP通常拥有大量的粉丝和关注者，借助虚拟人形象能够更好地吸引年轻人的关注和参与，产生更强大的曝光度和传播力，同时还能激发用户二次创作，从而达到更好的公益效果。正是基于这一洞察，全棉时代打破传统思维束缚，以二次元虚拟人形象吸引年轻用户关注，通过直播和短视频等形式和用户“共创”打造爆款内容，增强了公益活动的趣味性和参与度，在公益营销浪潮下玩出新花样。
不仅如此，本次活动还传递了全棉时代对女性的关爱。品牌不仅在直播中设置了大量有奖互动“宠粉”，还通过专项扶持困境地区女性，制作女性公益单曲等方式来为爱发声，致敬女性力量，同时阐述全棉时代“发挥棉花原始魅力”，全方位呵护女性健康和情感的初心使命，以及“全棉改变世界”的愿景，这一做法大大增强了品牌情感温度，获得女性用户群体的认同和点赞。
在Z世代崛起，潮流文化兴盛的消费环境下，品牌的营销策略也应适时升级。全棉时代数字装扮公益企划活动，用二次元IP、跨界联动、公益直播、数字藏品售卖等极具创新力的方式，打开了和年轻人沟通的窗口，成功切入到年轻人的“元宇宙”中。这不仅放大了公益价值，还提升了品牌美誉度。在Z时代的阵地上，全棉时代刷新了“年轻化、有爱心”的品牌印象，实现了品牌形象的全新塑造和赋能。这一创新探索无疑也给其他品牌在将来的营销构思上带去启发。
（来源：News快报）
