在8月6日晚间，东鹏饮料发布了其2023年上半年的财务报告。报告显示，该公司的营业收入达到了惊人的54.6亿元人民币，同比增长了27.24%。同时，归母净利润也达到了11.08亿元人民币，同比增长了高达46.84%。这样的成绩无疑让人拍手称赞。
然而，如果我们回溯到2003年9月，当时的东鹏饮料年营收还不到2000万元人民币。幸运的是，正值国企改制潮，东鹏饮料得以走上了新的发展道路。39岁的林木勤以267万元的价格接手。时至今日，东鹏饮料已经实现了超过100亿元的年营收回款，较当时增长了500多倍。
当我们谈论东鹏饮料时，很多人首先想到的是它的能量饮料大单品和“累了困了”的定位，以及一物一码数字化。然而，除了这些广为人知的方面，东鹏饮料还有许多不为人所知的“B面”。
首先，在产品战略上，东鹏饮料不断推出新产品，从单一品类向多品类综合饮料集团发展。其次，在基本功建设上，东鹏饮料经过十年的努力，成功打造了全国化布局的渠道和供应链壁垒。最后，在这背后支撑着公司的是一位稳扎稳打、心无旁骛的领导者和企业性格。
目前，东鹏饮料集团正在从单一品类转向多品类的综合饮料集团，研发将成为其最主要的竞争力。在产品研发上建立更深的壁垒，在品类创新延伸上形成更成熟的方法论。东鹏还在研究基于同一种原料的多元化开发，如油柑、黄芪等中药材和水果。新品的开发和推出暗示着东鹏这家企业战略目标的转变。董事长林木勤表示，未来东鹏必须有第二、第三增长曲线。在成熟式大单品上，东鹏会关注市场发展中的需求和场景推出新品，如咖啡饮料“东鹏大咖”和电解质饮料“补水啦”。
从产品占比来看，东鹏特饮上半年在整体营收中的占比已从96.13%降至94.13%。随着东鹏特饮的市场份额下降，背后反映了上市公司正在逐步推进其第二增长曲线战略。今年上半年，除东鹏特饮外，公司的咖啡饮料“东鹏大咖”和电解质饮料“补水啦”等其他饮料销售量达到17.32万吨，同比增长98.42%，实现营收3.2亿元，同比增幅高达92.85%，占总营收比重从3.87%提升至5.87%。这显示出公司第二曲线雏形已现。
在品牌宣传端，东鹏饮料加大“东鹏大咖”、“东鹏补水啦”等第二曲线产品的品牌宣传，通过分众和新潮梯媒投放、入驻核心地铁包站、投放公交车体、高铁检票口刷屏机等，联手王者荣耀顶级职业联赛等多种媒介及渠道持续为品牌发声，并牢牢把握对东鹏补水啦进行“汗点”场景饮用教育。
东鹏饮料整合中国规模最大的青少年篮球赛事-NYBO、中国规模最大的业余篮球赛事-BSK两大IP赛事，锁定运动场馆、校园、景区等重点渠道持续培育消费人群，参与飞盘、腰旗橄榄球、徒步等年轻潮玩活动，官宣中国女子篮球运动员李月汝为活力星推官等，树立年轻活力的品牌形象。
饮料旺季，补水啦广告片于8月在分众和新潮梯媒上线，覆盖广东、湖南、广西、浙江、江西、海南六省，此外，该款产品于8月投放的地铁品牌专区广告，覆盖深圳、广州、佛山、成都、南宁、昆明、杭州。可见，东鹏饮料对于这款新品的投入在不断加码，公司也表示，努力将补水啦打造成为电解质饮料头部品牌。
近年来，东鹏特饮在中国的能量饮料市场中表现出色，连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一。这不仅证明了其产品的受欢迎程度，也反映了消费者对其品质和口感的一致认可。现阶段，我们可以看出公司在寻求新的发展机遇。通过推出其他饮料品种来实现更多元化的盈利模式，从而进一步巩固市场地位。这种策略调整不仅有助于降低对单一产品的依赖，还可以提高公司在竞争激烈的市场环境中的抗风险能力。
当前，东鹏饮料的首要目标是实现营收突破100亿并向200亿大关发起冲刺。鉴于其强劲的增长势头，预计在未来三至四年内，东鹏饮料的销售收入将超过200亿元，这一目标的实现似乎顺理成章。
伴随着公司在全国范围内的进一步扩张，第二曲线产品的快速成长，终端网点的持续拓展以及渠道建设的不断完善，东鹏饮料作为国内领先的能量饮料企业，有望在未来持续释放增长潜力。
（来源：News快报）
