“青铜时代”走向 “白银时代”
中国红酒市场自20世纪80年代开始崛起,经历了多个阶段的起伏和变迁。在早期的市场开放时期,红酒被视为高端、稀缺、暴利的商品,进口红酒成为奢侈品的象征。
那个时期,中国的红酒市场被称为“黄金时代”。由于进口的红酒数量有限,价格居高不下,富裕阶层对红酒的需求日益增加,形成了一个高利润的市场。因此,许多人投身进口红酒行业,希望能从中获得丰厚的利润。
近些年来,中国红酒市场逐渐从混乱中觉醒,进入了一个品牌、品质、品位觉醒的“白银时代”。越来越多的消费者开始注重红酒的品质和口感,对品牌的认可度也不断提高。一些知名的红酒品牌积极引进先进的酿酒技术和管理经验,努力提升产品质量和品牌形象。同时,国内红酒企业也开始注重品牌建设和市场营销,不再只是依赖价格优势来吸引消费者。
在这个阶段,中国红酒市场呈现出逐渐规范和成熟的趋势。政府对红酒行业进行监管,打击假冒伪劣产品,加强市场准入和产品质量监管。消费者也对红酒市场有了更多的了解和认知,更加注重个人品位和享受红酒文化的乐趣。因此,红酒市场的发展逐渐趋向于良性循环,品质优秀的红酒逐渐获得消费者的认可和追捧。
目前,中国已成为全球第五大红酒消费国,红酒市场的规模和影响力不断扩大。中国消费者对红酒的热爱和需求不断增长,市场潜力巨大。未来,中国红酒市场有望进一步壮大,成为全球红酒市场的重要力量。同时,红酒企业也需要不断提升产品质量和品牌形象,抓住机遇,把握市场趋势,以适应市场的发展和变化。
超越自我 再攀高峰
2023年疫情结束,人们期待着经济重启,但由于疫情持续时间过长,很多消费品行业面临着焦虑的情绪,红酒行业亦难幸免。在新的经济形势下,欧拉有什么样看法和举措?
吴雄甲总经理坚定而自信地认为:“危机中蕴藏着机遇,我们完全没必要因为经济的短暂遇冷而沮丧,在时代的大变局下,勤于思考、敢于面对者反而更能通过危机改写竞争格局,找到通往未来的坦途。”“人生是一个不断修炼、超越自我的过程,创业更是如此,耕耘红酒市场二十年,幸运地是,我们每次都能从危机中找到新的机遇,化茧成蝶。我始终认为,决定一家企业成长的不是你手里握有多少钱,而是价值观,心怀正念,以顾客心为心,至真至诚,做好产品与服务,危机只是个伪命题,危机是下一轮的机遇。”
吴雄甲总经理随即分享了欧拉在新的发展时期,在战略、品牌、营销上的创新创举。他认为欧拉坚定地看好中国红酒市场,首先,是源于对时代的自信,二十年前的红酒遇上了第一个时代红利,那么,未来的十年则是红酒行业的第二波红利,吴雄甲说。
“我们处在一个很幸运的时代,国家强盛,科技进步,我们国家的超级基建、互联网、5G、新能源汽车,均领先于世界,我们国家现已是世界第二大的经济体,所以,短暂的经济下行不算什么。而未来十年是中国经济的又一个“黄金十年”,到2035年前后,我们国家将超越美国成为全球第一大经济实体,在这样伟大的时代下,我们没有理由不自信。”
当然竞争也是客观存在的,“竞争焦虑”的背后,是缺乏未雨绸缪的思考,而欧拉,五年前就已在思考、规划,如何在今天的红酒市场上保持领先的竞争力。
吴雄甲认为大竞争的今天,企业要紧抓两件大事,一是要赢取顾客的心智,尊重顾客感动顾客,用极致的产品与服务与顾客共情共鸣;二是创新营销模式,转变传统省、区、县层层分销,利益环节过多的落后模式,创新为“数字互联、总部直供、社交分享”的新型营销模式,“我们营销的不仅是产品,而且还能帮助事业伙伴们创造新的、建立人脉的机会。”
创新模式 数字化营销
营销是商业活动中不可或缺的重要部分,有人形容道:“商场如战场”。但在欧拉看来,商场不一定是战场,也可以是温馨的港湾、心灵的家园。
以人为本的今天,欧拉矢志重新定义营销:营销的关键词不再是赤裸裸地交易、谋划、利润,而是“温馨的分享、愉悦地社交、无私利它、轻松赚钱......”心中有光明,目光所及,皆是光明。
为此,在董事长吴庚俊先生和创始人吴雄甲先生的感召下,一大批商业精英汇聚欧拉集团旗下,如战略定位专家方晓平,移动社交新零售架构师肖琳等。
2023年,欧拉酒业集团再次升级品牌,创新营销模式,为欧拉酒业下一个十年飞跃打造强大的推进器。传统红酒营销,是省、市、区、县层层分级下,最终将产品销售到消费者的手里,在这层层分销的过程中,每个环节都有利益的诉求,最终的结果当然是顾客利益受损。而欧拉创新营销模式,由总部经分销中心直达终端,减去层层中间环节,让顾客平均花费过去一半的价格就能享用到优质好酒。
传统红酒创业,动辄四五十万资金的投入,品牌方对创业者还提出各种条件要求,无限制的压货,貌似公平自愿合作的背后,是前者对后者冰冷的索取。而欧拉创新营销模式,采取1+N联合创业模式,实现共享酒庄,让创业者以过去几分之一甚至十分之一的投入即可获得总部授权支持,感召更多有创业梦想者联合创业,一可分担成本,二则以此为契机组建团队,群策群力、共同进退......你是在和一群志同道合的兄弟共同战斗。
美酒是“人生得意须尽欢,莫使金樽空对月”的洒脱,“酒逢知已千杯少”的相见恨晚,美酒是诗意的生活,美酒是情谊、是人脉、是桥梁。传统营销,钱货两清交易结束,营销过程冰冷而无趣。
而欧拉新型营销,通过组织酒会沙龙链接新老朋友,以酒为媒,巩固人脉,拓展人脉,让生意在愉悦的社交过程中完成。并且还可以组织沙龙,借助VIP客户做二次分享,再次扩大销售。
社交、人脉是商业中永恒的主题,而美酒又是人脉中最好的润滑剂,从这个角度讲,欧拉酒业创新营销模式除了酒水销售,还可以让伙伴们原有的事业通过我们的平台传播、成长,获取商业机会。
“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”。二十年峥嵘岁月,欧拉酒业不渝初心,砥砺前行,今天,在新的历史机遇面前,我们更要满怀激情再创佳绩、再攀高峰!
（来源：News快报）
