农产品品牌是农业农村现代化的重要标志,加强对农产品品牌的培育与推广,使之成为农民增收、乡村振兴、农业高质量发展的金字招牌具有重要意义,是强农战略的核心抓手。
但在农产品品牌培育建设与市场推广中,也面临着产品同质化严重、“质优价不优、量大名不大”、年轻消费者识别及认可度较低、数字化营销能力不足等诸多痛点。如何为区域特色农产品赢得更广泛的品牌认知和市场认可,提升品牌价值链,探索一条区域农产品高质量发展的新路径已成为重要课题。
今年夏天,来自重庆合川的太和黄桃,跨界潮流商业,以“时尚快销品”的营销模式,推动时令农产品实现c位出道,让太和黄桃走进了全国千家万户。
1、创造“新内容”。
建设数字内容品牌体系,让农特产品真正“活起来”、“美起来”。
一提起农产品,很多人第一反应就会想到土气。但合川太和黄桃却玩出了“洋气”。
好品牌是需要有故事的。优秀的农特产品,一定不仅仅是呈现消费功能,而是让受众充分消费内容与文化,甚至是情绪。
合川太和黄桃创新打造了“高颜值”品牌包装体系,让这颗桃子出场即不凡。
深入梳理品牌根基和成长脉络,并根据太和镇地理位置,及太和黄桃的口感特点,创造性地提出了:“北纬三十度,黄桃正香甜”的品牌广告语,以北纬三十度这个广为人知的神秘地标,与太和黄桃结合,突破了千篇一律只讲风味的黄桃广告语,让人产生记忆和联想。
一颗好吃的,而且很美的桃子,就这么征服了人心。
除高颜值高情绪力品牌包装外,太和黄桃还邀请专业摄制团队实地拍摄黄桃种植、生长过程及成熟黄桃产品照片,为全网营销沉淀了大量素材。同时,制作太和黄桃的微记录宣传片,第一次全面介绍了太和黄桃的产品特点、生长环境和发展历程。
另外,上市期间,太和黄桃还邀请了上百位社交媒体达人、博主创作开箱及原产地采摘等视频内容,进一步生动鲜活的表达了黄桃的香甜与美好。
通过系统化数字内容的打造,太和黄桃第一次以多样化的方式向消费者展示产品亮点、种植特色以及背后的成长故事。这种情感化的传达方式让消费者产生共鸣,建立起与产品更深层次的情感链接,从而增加忠诚度和持续购买意愿。太和黄桃从一款重庆的地方农产品,以精品水果品牌的方式卖到了全国百座城市,实现了从 1 到 100 的跳跃级发展。
2、创造“新产品”。
一颗黄桃的10种滋味,跨界潮流品牌美味共创。
好产品自己会说话。但什么才是好产品?不仅有好看的皮囊,更需要万里挑一的有趣灵魂,这对农特产品的出圈带来更大的考验与挑战。
合川太和黄桃在产品创新方面,联动重庆当地10余个潮流主理人品牌,共创以黄桃为核心的各种“花式美味”:与重庆新式茶饮品牌推出“太和黄桃鲜果气泡茶”、与各面包店推出黄桃塔塔、黄桃起酥、黄桃蛋糕,与知名餐饮店合作的黄桃下午茶......
3、创造“新潮流”。
全国首个黄桃主题乐园,打造农产品沉浸感体验营销典范。
表面上看,农产品品牌提供的是有限的产品,但事实上,跟其他日用消费品一样,受众都需要更加生动形象的品牌认知,以及高品质的消费感受与体验。
合川太和黄桃,从田间乡村走向城市核心,在重庆解放碑步行街,落地了全国首座黄桃创意乐园,为消费者打造了沉浸感的品牌认知与产品消费场景。
类似时尚消费品的快闪店模式,黄桃创意乐园集创新展览、游戏互动、消费集市于一体,通过新奇的场景创意、互动打卡点的设置等,让消费者充分体验好看、好玩及有趣,也极大的吸引了潮流年轻人的关注。
合川太和黄桃的数字内容打造和创新型农业品牌营销,为农产品注入新的生命力,提升附加值,成功地将产品文化内涵和现代消费趋势相结合,有助于提高农产品的品质和标准,促使农业产业链各个环节在数字化时代进行升级和转型,也为乡村振兴提供了新的路径和机遇。
(来源:News快报)