据英敏特预计，到2027年底，洗发护发产品市场将以4.5%的年均复合增长率增长，销售额将达到667.55亿元人民币。面对巨大的市场空间，以及2023年充满变化的市场环境，国货洗护品牌如何抓住机遇，顺应市场发展趋势，切分到更大的市场蛋糕？
8月27日，“逆势·出击”2023海瑟薇周年庆暨新品发布会在广东省清远市举办，重磅发布“香7天”系列新品和品牌发展新战略。海瑟薇&道星球品牌总经理陈雅，海瑟薇&道星球品牌副总经理李德龙，海瑟薇&道星球品牌销售总监沈凯，海瑟薇&道星球品牌中心经理何梅，以及来自全国各地的近200名代理商，出席了发布会。
竞争新时代，“三件法宝”撬动实体门店增长
“2023年，经济复苏、消费增长趋势显现，是实体店商突破桎梏，拥抱新机遇的最佳时机。我们准备了‘三件法宝’迎接新的洗护竞争时代。”海瑟薇&道星球品牌总经理陈雅在致辞时介绍，海瑟薇和道星球作为集团战略性的重点品牌，公司将持续给予高度重视，全面支持。
第一件法宝是投入战略级资源，投放到各大新消费终端，专注聚焦“海瑟薇氨基酸洗护”的品牌形象建设，引领细分市场潮流。
海瑟薇“氨基酸小白瓶”已累计销售1亿瓶+，成为爆款产品，基本确立品牌在氨基酸洗护领域的江湖地位。在天猫同类名词搜索，小红书细分品类，以及抖音达人矩阵中、千川投流等平台渠道，海瑟薇均有了一定的份量和排名。集团准备了战略级资源，寻找专家和明星背书推荐，达人矩阵直播带货，社交平台KOL网红种草；启动终端“海购节”“海粉季”活动。同时，海瑟薇和道星球品牌响应国家出海战略，在2023年开拓了海外业务，得到了新加披、马来西亚、泰国和俄罗斯市场的积极回应，众多国家B端客户的喜爱和追捧。
第二件法宝是“AI数字化营销+私域+研发”三轮驱动，提供一个与AI数字人短视频/AI数字人直播紧密结合的私域解决方案，提高品牌价值。利用AI数字人轻松打造个人/品牌IP，通过短视频矩阵获取更多的流量入口，结合不同代理商的个性化营销方法，通过宣传、曝光、推广、引流、截流、分享、裂变的方式，从根本上解决实体商家的流量难、留存难等问题。用不知疲倦的海量传播素材，持续加强媒体广告的投放，全方位覆盖，立体化种草，深化体验式营销落地，用量变促成质变。
第三件法宝是持续的科研创新，从产品、营销、渠道，全方面创造差异化，实现破圈发展。
海瑟薇&道星球品牌副总经理李德龙在介绍海瑟薇和道星球品牌的运营矩阵时，指明了两大品牌未来的发展之路，海瑟薇要成为“绿色健康”洗护领导品牌，道星球成为“时尚精致家清”领导品牌。
头皮护理市场大爆发，头皮祛异味或成新蓝海
消费升级趋势下，消费者的洗护发理念不断升级，越来越重视头发和头皮的清洁与护理，头皮护理市场也因此迎来了大爆发。统计数据显示，2023年第2季度，线上天猫淘宝渠道头皮洗护的总销售额超2.2亿，环比第1季度增长38.8%。
CBNData发布的《2023国民头皮健康白皮书》也显示，在行业侧，为应对消费者不断升级的多元化洗护需求，头部洗护赛道品类不断拓展，头皮洗护成为新的增长点。
海瑟薇在市场调研中发现，正向乐活类的消费人群，喜欢运动、聚会、美食，追求积极的、有意义的生活方式，且注重自我照顾和环境健康。但是他们找不到适合自己的洗头产品，因为市场上尚未出现专业祛异味的洗护产品。
头皮异味分为两种，一种是头皮自身产生的异味，如：因头皮油脂分泌旺盛，散发出的头油味；头皮屑多，细菌大量繁殖，从而导致的异味重；夏天大汗淋漓，头皮有汗臭味。另一种是头发吸附的外界异味，如油烟味、烟酒味、火锅味、染烫臭等等。
有效去除头皮异味，是消费者尤其是正向乐活类消费人群的新需求，也是未被行业看到的一个痛点，或将成为头皮护理领域的新蓝海。
海瑟薇推出“香7天”系列新品，提供祛异味解决方案
基于对新需求、新痛点的洞察，海瑟薇在行业内率先联合全球精细化工巨头美国IFF和全球知名的香精原料公司瑞士芬美意，共同开发推出“香7天”系列新品，赋予该系列全新的功效定位，温和的清洁头皮，有效去除头油味、汗臭味、染烫臭、烟酒味、火锅味、油脂味等异味，平衡油脂分泌的同时，尊重头皮微生物群，为头发提供健康的生长环境。
该系列采用全新的小方瓶设计，包含3款洗发水、1款护发素和1款沐浴液。其中，控油蓬松洗发水专为油性头皮设计，能够有效控制油脂，使发质更加蓬松。去屑止痒洗发水则为雪花头皮设计，帮助解决头皮屑问题，使头皮舒适清爽。丝顺修护洗发水适用于干性及敏感头皮，能够修护受损的发质，使发丝更加顺滑。护发素和沐浴液是通用款，能够与洗发水组合使用，满足消费者不同的需求。
它的每一款产品都应用了2+1的黑科技阵容。2是指Ctrl+D长效祛异味控制技术、香7天锁香爆香科技，1则是与每款产品功效相对应，如丝顺修护用的是柔顺护理技术，去屑止痒是净澈去屑技术。
其中的Ctrl+D相当于电脑上经常使用到的删除键，代表全删除，就是将头皮、头发上的异味通通删除。它还有一个技术叫Reactek，可以减少90%的鱼腥味和50%的大蒜味。
“香7天锁香爆香科技”中含有HALOSCENT®和PopScent®，留香效果远超普通香精。从数据上看，无论是开瓶时、使用时还是洗后，它都能持续释放香味，48小时后的香味也并不减弱，反而有多次明显的波峰。
结合新品优势，海瑟薇&道星球品牌销售总监沈凯在发布会上介绍了品牌在终端渠道的服务策略，将通过不断优化渠道产品矩阵，加强网点渠道建设，规划渠道政策布局，打造可复制的、标杆性的终端样板活动，多元化聚焦，赋能线下发展渠道。
值得一提的是，海瑟薇的首席调香大师Anne是全球首位女性大师级调香师，也是多个国际奢侈香水大牌的御用调香师，如Armani、Burberry、Coach，曾赢得香水奥斯卡的顶级奖项。
此次发布会上，海瑟薇推出了经典“氨基酸小白瓶”的全新升级版，包括海瑟薇垂顺丝滑洗发水、蓬松丝亮洗发水和丝滑盈亮护发素。
道星球的“捏捏瓶”——道星球香氛洗衣液、明星系列“星球蛋”——道星球香氛浓缩洗衣凝珠，也在发布会上全新亮相，成为发布会上一道靓丽的风景线。
此外，海瑟薇还在发布会晚宴上，为2022年度在终端活动中表现优秀的代理商，颁发了最佳潜力奖、青春力量奖和魅力榜样奖，用荣誉为他们加冕。
（来源：News快报）
