在OA市场,有两个活跃的角色扮演者卖方,一个OA厂商,销售自家产品,另一个就是渠道商和集成商,做居中服务,把OA厂商的产品卖给有采购需求的客户。国内OA品牌众多,大大小小数百个厂商,很多集成商和渠道商都喜欢选择和华天动力合作,这里总结分析了一下三大共性原因。
一、大品牌,简单易用,性价比高
华天动力是国内最高的OA厂商,一直专注于OA系统研发,以行业技术领先著称,稳居行业一线品牌。在近日由中国科学院《互联网周刊》、德本咨询及eNet研究院联调发布的《2022-2023年信创OA·TOP10》榜单中,华天动力高居榜单第2位。由此可见,无论是产品技术含量,还是品牌影响力,都可谓是行业翘楚。
华天动力OA系统一直秉持着精简、好用、易用的原则。从门户样式、表单功能、审批流程到后台设计,全部力求符合用户的实际办公场景。而且坚持“三个一样”理念,高度还原客户的沿用工作习惯,既单据样式保持一致,线下什么样,线上什么样;流程跳转保持一致,线下怎么走,线上怎么走;查看方式保持一致,线下怎么看,线上怎么看。
在使用体验上,可以说是零门槛,可以让渠道商在使用培训上免去人员投入,节省了时间和人力成本,有了更高的性价比。
华天动力OA系统各种功能模块都是独立封装,开箱即用,即插即用,在实施部署方面非常快速便捷,这一点对集成商、渠道商来说特别友好,可以在实施部署上省去很多功夫。还针对中小企业研共性特征及需求,研制出一套小型化、快速化、轻量化、精准化(“小快轻准”)的数字化解决方案和产品,安装使用都非常方便。
二、开发快、大销售,业务通,配合度高
渠道商、集成商在业务开展中,遇到最“头疼”的问题就是他们对OA系统理解深度不够,客户提出的一些需求和问题,不能及时解决。这个时候,就需要借助OA厂商销售人员解答客户在技术上提出的诸多疑问,此时非常考验厂商销售人员的配合度和专业度。
华天动力以团队稳定被业内称道,很多销售、实施人员都是在公司工作五年、甚至十年以上的资深员工,有着丰富的工作经验和深厚的技术沉淀,对本公司产品、客户各种需求和问题,都了如指掌。
许多集成商、渠道商都表示,华天动力都是大销售,可以一个人,解答甲方多部门人员提出的各种业务问题,能帮助他们解决很多问题,有助于顺利签单,不像有的厂家代理商或者EBU,业务不够精,遇到甲方的问题,不能当面立即回答,总是说这个要问售前、那个要问技术,然后再回答甲方,沟通成本太高了。
三、大团队协作,沟通快、效率高
OA市场当前需求呈多样化发展,开始进入定制化时代。统计数据显示,超过80%的企业,在选择OA系统时,会有定制开发需求。
系统集成商、渠道商承担着“居间”角色,要左手采集客户需求,右手再和OA厂商沟通,承担着中间链接的作用,因此沟通成本成为集成商的第一痛点。
目前是市场上大多数OA品牌,集成商、渠道商首先是所在区域对话,所在区域负责人将相关需求和问题上传到总部,然后总部反馈回来的信息再传递给渠道商,沟通环节多、层级多,效率低,成本高。
华天动力在定制需求方面,会采用项目组制,会组建由核心开发人员、设计人员、产品人员构成的协作团队,集成商、渠道商以及最终客户,都可以直接和华天动力团队人员直接对话、沟通需求、解决存在的问题,层次扁平,沟通高效,可以快速解决各种问题。
目前,OA系统市场竞争非常激烈,渠道商、集成商在客户和OA厂商中间寻求着更大的利益空间。华天动力强大的低代码平台,可以让渠道商、集成商自己搭建应用,既增加了新的利润点,又能满足客户需求,这也是更多渠道商、集成商喜欢选择华天动力的重要理由。
（来源：News快报）
