8月31日晚间,JS环球生活(01691.HK)发布了2023中期业绩。报表显示,固定汇率下,公司实现收入23.58亿美元,同比增长5.6%;实现毛利为9.75亿美元,同比增长13.1%,毛利率同比提升3.9个百分点;经调整EDITDA为3.35亿美元,同比增长5.3%;公司各项财务指标均表现稳健。
众所周知,公司于今年7月底已完成SharkNinja的分拆上市,并且SN也于一周前披露了中期业绩,SN的业绩表现也依然强劲,领跑行业与同业公司。
那么,接下来如何看待JS环球生活持续经营业务的发展前景?如何展望亚太市场的发展潜力?如何给予JS旗下九阳分部蓄势待发的市场预期?这或许是今天JS所有股东最关心的话题。
全面切入70亿美元“蛋糕” 目标服务8.7亿户家庭
亚太地区除中国外占全球人口的40%,约有8.7亿户家庭。截至目前,按SN现有的品类计算,每年的零售规模约70亿美元,这是一个多么令人兴奋和激动的市场机会,并且这些家庭急需提升自己的生活品质,其购买力正处于上升通道。
然而,上半年公司亚太业务的收入在增速接近翻倍的背景下,仅为5200万美元,可谓未来发展空间巨大。
从市场看,公司目前已顺利进入日本、韩国、澳大利亚、新西兰等地区,根据既定策略,将首先进入并站稳亚太地区GDP排名前25位的城市,而这些城市占据了亚太(除中国)区域GDP的50%,这充分体现了JS亚太战略的高度聚焦,以确保可以3-5年内,实现4-7亿美元的亚太市场销售目标。
从产品看,持续保持现有品类的增长,确保新品上市的成功率,以此提高经营效率和盈利水平,这是公司一直以来坚定执行的产品发展策略。例如,在日本市场成功推出的“Cleansense IQ”的(一款轻便型吸尘器)产品,实现了Shark在日本的市场份额的显著提升,在头部商场的货架空间增加了1倍以上, 销售贡献达到50%。
不仅如此,公司还储备了很多在欧美、中国市场取得成功的“亚太新产品”,可以根据市场需求,及时准确的进入目标地区市场。例如,公司的明星产品——Shark FlexStyle,上半年在澳大利亚的首发就非常成功,一句“适合所有的发型”的承诺,令FlexStyle在短时间内售罄。之后在新加坡的上市发布,也产生了强烈反响,本月这款明星产品就将登陆日本市场。
JS还有很多过去在全球其他市场得到成功验证的好产品,正在为进入亚太市场进行本地化的技术升级,而这些潜在品类涵盖了食物料理、烹饪电器、清洁电器、个护与环境电器等。
由于东亚、东南亚地区的消费者生活饮食习惯与中国消费者较为接近,九阳作为深耕中国市场30年的小家电知名品牌,相信未来可以输出赋能的产品会更多,市场响应速度也会更快,这更加具有想象力。
有市场分析人士认为,对于接下来的JS亚太市场来说,首先,公司面对的是一个几乎于空白从未进入的市场区域,这就意味着会有0-1的快速增长变现机会;其次,基于Shark、Ninja、九阳三大品牌长期以来坚实且强大的研发创新体系,再结合JS本地化研发的快速落地。如此一来,或会出现一款产品至少在25个全新市场陆续发布上市,进而引起蝴蝶效应,实现大概率且确定性的持续增长。
主动迎合市场需求 九阳业绩拐点渐进
今年以来,内地政策推动家电消费不断升级,作为消费“四大金刚”之一,电器成为恢复和扩大消费的重要领域。根据奥维云网数据显示,今年自3月份开始,中国家电市场迎来修复周期,整个二季度市场呈现脉冲式复苏,家电零售迎来触底反弹。
九阳作为国内小家电行业龙头企业,公司对未来发展前景充满信心,努力提升专业高效、与时俱进的运营能力。上半年,在推出引领行业发展趋势的创新型技术产品同时,也加大了创新技术在入门级价位段的投入,以实现差异化竞争,努力提高公司品牌NPS值、市场占有率、品类渗透率、产品普及率等。
长江证券研报分析认为,九阳内销端积极筹备新品并调整渠道,以抵抗核心品类需求下滑的压力,静待后续内销调整对公司收入增速的提振。
在产品上,九阳坚定产品创新驱动发展方向,布局中高端市场,产品结构大幅优化。上半年,九阳重磅推出了0涂层不粘电饭煲N1S、速嫩烤空气炸锅V1 Fast、变频轻音破壁机B1等厨房小家电新品;在清洁电器领域,公司上半年也推出了全新款的洗地机、洗拖一体自清洁的扫地机器人、轻便式的吸尘器等系列化产品,接下来,还计划在中国市场推出更多适合中国家庭的产品。
在营销上,九阳品牌定位逐渐年轻化,采用主动精准高效的全链路传播方式,提升品牌NPS值,触达更多目标受众,从而提升转化率,将原创智能科技产品引入更多家庭。公司积极布局和拓展新兴渠道,协调发展货架电商与内容电商、Shopping Mall新零售与下沉市场,把握内容电商发展机遇,重点发展小红书、抖音等内容电商平台。
与此同时,公司加强零售终端和导购队伍的建设,以拉近了与消费者、用户、粉丝的距离,对有经验的终端门店和导购员进行指导,开展场景化演示、直播带货,依托自建的数字中台网络,搭建完善更全面、更高效、更精准的O2O数字化全域营销运营体系,挖掘线下市场新机会,全面提升零售动销能力。
招商证券研发认为,行业市场竞争压力增大,九阳抖音渠道持续高增。受国内小家电市场需求持续不振,且行业竞争有所加剧等多重因素影响,九阳内销业务持续承压,但九阳抖音渠道表现亮眼,H1/Q2/M7分别同比增长23%/79%/119%,增长持续加速。预计,公司上半年发布的新品产品力将助力九阳提升市场份额并推动品牌升级。
未来,JS环球生活将更好的满足亚太市场不同消费者的需求,深入了解各地消费者的生活习惯和喜好,结合本地化的研发,推出更多好产品,提高品牌知名度和影响力。
（来源：News快报）
