包装焕新升级,茅台1935将为茅台酱香系列酒提供更强劲的增长动能。
年初在茅台1935上市周年庆上,茅台集团党委书记、董事长丁雄军便公开透露,2023年茅台1935将迎来包装升级,焕新后的瓶盖外观更雅致、防伪更科学。
云酒头条从茅台方面了解到,目前,包装升级后的茅台1935正投入市场,与消费者见面。
2023年上半年,“茅台酒”收入592.79亿元,同比增长18.64%;“系列酒”收入100.74亿元,同比增长32.59%。茅台酱香系列酒延续了高增长态势,其中离不开茅台1935的强势增长。
焕新的茅台1935,也将以更美的姿态冲刺今年的百亿目标,为茅台酱香系列酒提供更强劲的增长动能。
1三大升级,体验更“美”
上市一年,茅台1935收入突破52.14亿元,成为矗立千元产品价格带的茅台明星产品,也成为行业中突破最快的白酒大单品。随着茅台1935的持续火爆,市场上关于茅台1935的假冒行为也开始浮现。
因此,此次包装升级,茅台酱香酒公司增强了茅台1935的防伪性能,同时提高其体验感和观赏性。
首先是,防伪性。
为能切实保护好消费者的利益,也为维护好自身的品牌形象,升级后的茅台1935瓶盖采用茅台集团自主研发并获得国家专利的防拔出、防二次使用结构,该结构填补了行业技术空白,新的瓶盖配合新升级的瓶口,大大提高了造假难度,能有效打击目前市面上常见的伪造方式——“拔头酒”的出现,防止回收造假。
与此同时,瓶盖间隙内部的上下毁齿也为造假增加了难度。
其次是,体验感。
在正式品尝前,拉出细长、均匀的酒线在不少消费者看来,不仅能起到快速醒酒的作用,还是一项极具观赏性的饮酒仪式。
茅台1935便充分考虑到消费者的“仪式感”,新瓶盖升级了结构并加入玻珠,正立时可以起到密封作用,倾倒时起到截流作用,拉出的酒线均匀、流畅,同时改进出口酒角度,提升消费者的开瓶体验。
最后,便是观赏性。
除瓶盖外,茅台1935包装升级后最大的变化在瓶身处。原本位于背部的“茅酒之源”徽章移到了瓶身正前方,位于酒精度及净含量下方,还在背部新增加了年份印章。
由此来看,在瓶身上加入美酒出厂的年份印章,以独有的价值标签,鉴证每一滴酱香美酒的岁月沉淀。
从设计角度来说,茅台1935包装升级版本增加的包装细节,让自身的视觉语言更为突出,美化的同时也方便消费者认清正版包装,带来更美的享受。
可以说,升级后的茅台1935,代表了茅台酱香对“更美的品质、更美的产品、更美的服务、更美的体验、更美的文化”的追求。
据了解,贵州茅台还组建100余人的专职维权队伍常驻各地开展市场维权工作,每年用于防伪应用及市场维权费用近4亿元;建立大数据维权中心,汇聚整理全国制假售假线索;建设茅台维权业务平台APP,通过对接茅台大数据维权中心,反馈打假线索到警企协作平台。茅台以一揽子举措持续维护自身品牌声誉和消费者权益,努力为消费者提供高品质的产品和服务。
2茅台1935如何量价齐升?
今年茅台加大了茅台1935的市场投放量,从市场表现来看,茅台1935价格始终稳定在合理的范围内。
茅台1935,实现了量价齐升?
在白酒行业,高端产品的放量,很容易引起价格的波动,厂商无法有力保障价格稳定,进而影响到产品的价格体系建设。
此前,茅台领导层在贵州茅台股东大会上表示,茅台1935的价格比起刚上市时1600元/瓶的价格有所回落,但仍保持在相对稳定的价格范围。
云酒头条此前在成都多地探访白酒终端门店。从调研结果看,茅台1935在成都市场动销快,有两家店最近卖到脱销,有一半的店家明确表示2023年的销量比2022年大幅提高;价格坚挺,终端售价在1200-1500元之间,保持在官方零售指导价1188元之上。
可见,茅台1935始终保持动销的良性态势,价格管理十分成功。
一方面,茅台1935的价格体系非常严明。有经销商表示,茅台1935不但让经销商有足够利润,更把一部分分配额从经销商手中拿到终端手中。此外,茅台1935属于畅销大单品,终端店库存信息资源共享。
云酒头条调查发现,烟酒店之间建立起分享茅台1935库存量的“网络平台”。如果A烟酒店出现库存严重不足时,可能会向好友B拿货。这样使一个店消化多家店的库存,保证茅台1935库存整体的健康稳定。
另一方面,营销体系和渠道改革的强力推进,也为茅台1935等茅台产品价格稳定提供“制度性”保障。
茅台1935的多渠道布局已经完成对茅台客户的最大化覆盖,再加上i茅台的直营化,极大拓展产品的目标消费群体,从而激活市场潜在需求,为产品带来持续热销。据了解,当前终端售价在1200-1500元/瓶之间的茅台1935,只有在“i茅台”上预约申购,才可以享受到1188元/瓶的优惠价。
信达证券分析,贵州茅台做到批价平稳的核心在于渠道和产品结构的“双提升”动作。茅台系列酒的努力助推了酱酒热,也助推了茅台在更多价位带增长的能力,无论是千元价位带的茅台1935酒、次高端价位的汉酱酒、王子酒,都实现了价格的跨价位带跃迁并放量,丰富的产品结构相比单一大单品更具抗风险能力。
3 强大的营销执行力 茅台1935百亿单品在望
有观点认为,当渠道和价格足够稳定,而品牌势能又可以不断增长,将为茅台1935锻造更强的后力,助力其百亿规模的快速达成。
因此,焕新的茅台1935在品质优势、渠道优势和价格优势等多重优势下,匹配强大的营销执行力,对完成年度目标信心十足、底气十足。茅台方面曾表示,目前茅台1935动销良好,线下所有渠道动销数据均好于公司预期。茅台1935正处于良好的发展态势,公司非常有信心实现今年既定的百亿销售目标。
从今年表现来看,无论是茅台层面,还是渠道层面都在大力开拓市场,助推茅台1935的市场热度和品牌高度。
2023年1月9日,茅台1935联合《中国国家地理》共同开启“寻道中国”之旅,并设置包括云南腾冲、四川阆中、陕西延安、山西平遥、内蒙古乌兰浩特、河北承德、黑龙江黑河共计七个城市的探索,目前已行至乌兰浩特。
1月12日,茅台酱香系列酒营销顾问团主席团扩大会议在河南郑州召开,专题讨论“2023年茅台1935的市场销售和营销活动”等工作。
2月21日开始,茅台酱香酒公司北京、上海、山东、河南、河北、广西等省区携手当地经销商在体验中心开展节气主题体验日活动,其中包括“茅台1935酒醇香”会员体验日活动。
今年每月15日,茅台还在全国范围内开展“三五之约·喜相逢”茅台1935一桌式主题品鉴会,通过这种沉浸式的体验方式,让更多消费者品味到茅台1935的品牌、品质、文化之美,进一步扩大茅台1935的朋友圈。
2022年,“喜相逢·茅台1935”文化巡展陆续走进贵阳、开封、杭州、徽州、成都,并在全年举办225场“喜相逢·茅台1935”推介会,开展15500桌品鉴会,还在全国建成177家“贵州茅台酱香系列酒体验中心”。
有观点认为,茅台1935始终以主动的姿态与消费者不断靠近、持续对话,这是茅台1935对消费群体的实力“破圈”拓展,以更广泛、更多彩的方式铺陈自身文化背景,必将推动自身品牌价值的进一步飞跃。
从茅台1935密集的品牌动作,不难感受到其强大的营销执行能力,更让渠道商有底气、有保障地扩大茅台1935的营销攻势,进而放大茅台1935的发展优势。
（来源：News快报）
