为期半个月的杭州亚运会顺利落幕，中国运动健儿出色发挥，一举揽获201枚金牌111枚银牌71枚铜牌，稳居金牌榜和奖牌榜之首，尽展大国风采与实力。作为聚集亚洲40多国家和地区、仅次于奥运会的顶级赛事，亚运会吸引着全球人的目光。
再加上2023年city walk、户外露营、路冲飞盘等运动的兴起，体育赛事、全民健身热潮持续高涨，大众日益增长的健康运动意识也促使体育赛事相比以往拥有更高的民众参与度。选手在比赛场博出精彩，品牌也在营销场各放大招。如何在这个巨大的流量池分一杯羹，众多品牌使尽浑身解数。
乳业巨头伊利携手产品家族打响“全民亚运 伊起上场”口号，以亚运定制装产品、系列营销活动为抓手，与消费者全方位高频互动，带全民从亚运会“观看者”变身“参与者”。以杭州亚运会官方乳制品独家供应商身份，深化品牌“冠军品质”主张，实现行业占位。一起来看看伊利是如何“玩”转亚运营销！
一、全家总动员，品牌带头率先“玩”
本届亚运会是近年来亚洲规模最大、规格最高的综合性运动会，也是2023年最具影响力的国际赛事之一。这场在中国本土举办的大型国际体育盛会，也是向世界传递中国名片，让世界看见杭州、看见中华文明的绝佳机会。作为杭州亚运会官方乳制品独家供应商，伊利液态奶明星单品：金典、伊利纯牛奶、安慕希、植选、优酸乳、畅意、QQ星统一“换装”为亚运助力。
金典有机纯奶梦幻盖亚运定制装，在外包装设计上融入了张雨霏、吴易昺、郑钦文等体坛明星形象及其所在领域的体育项目元素。代言人张雨霏更是连续夺金破纪录，伊利紧跟亚运热点快速上线夺金海报，在线抽奖“宠崽”共庆荣耀时刻。同时在亚运比赛期间，金典发起“中国队夺金，全民赢奖金”活动，通过三大“夺金点”设置，拿出丰厚的现金红包，让人们在欣赏亚运赛事，为中国队喝彩的同时收获更多“金”喜。活动获得超高人气，每日有超一万人参与竞猜，累计参与人次超40万，实现了全民“伊”起上场。
首创的国宝设计师款伊利纯牛奶环保亚运减碳包装，采用康美绿芯无铝箔包材，用创新科技的阻隔膜替代了铝箔层，响应绿色低碳亚运理念。还特别邀请到国宝熊猫、东北虎、丹顶鹤出镜，将无形的“碳足迹”中转化为看得见的“动物足迹”，传递品牌环保初心和低碳行动。与此同时，伊利也将亚运纪念物上身于伊利纯牛奶包装，让消费者身临其境感受亚运盛会。
金典超滤牛奶瓶身融合三款亚运吉祥物形象，以软萌的宸宸、琮琮、莲莲为瓶盖，一起去为亚运健儿加油打气，提供超6营养支持。Q软萌的吉祥物形象，使品牌在消费者心目中更加亲近。
安慕希更是推出王者荣耀限定主题“皮肤”，庆祝电子竞技首次成为亚运比赛项目。陪年轻人一起热爱上场，拿下属于电竞玩家的荣耀。
植选品牌作为中国国家女子篮球队的官方合作伙伴，在外包装设计上融入了中国女篮成员韩旭、杨力维、杨舒予的形象及代表亚运会的跑道等设计元素，向亚运会全体运动健儿传递积极奋进的拼搏观念。
同时，畅意100%打造限定口味新品，利用金秋“桂花”元素衔接“折桂”美好寓意；优酸乳联合亚运背书，推出荔枝、草莓果粒亚运定制装，包装上加入中国国家跳水队的漫画人物形象；QQ星儿童成长奶健固推出亚运版包装，亚运吉祥物“跃上”包装。伊利液态奶旗下的品牌纷纷推出亚运定制装，为亚运健儿呐喊助威。
伊利亚运定制装的推出，为国民的亚运情结提供“情绪出口”，在和消费者一起为亚运庆祝、欢呼的同时，拉近品牌与受众的距离。同时在持续不断地与各大国际性体育赛事合作中，一次又一次地强化伊利品牌的出色品质。
二、伊起来上场，带动全民“玩”
很多营销活动对准精准目标人群，精准圈层做传播，精准高效的同时也错失了潜在可转化人群。而作为举国同庆的亚运会，不单是某一群人的独乐，而是一场全民的狂欢。伊利联动全渠道，线上线下全面铺开营销活动，带动民众“一起上场”。
线上，在亚运会开幕之际，伊利联合新华网推出“全民亚运 伊起上场”宣传片，致敬在各行各业默默付出、建设美好生活的小人物。他们虽然没有站在聚光灯下，但在岗的每一刻都像运动健儿一样“在自己的赛场冲刺”。共鸣感极强的短片引起消费者自发传播，带动品牌强势破圈。
线下，伊利面对不同场景、不同人群，开展超300场“全民亚运会”，通过全渠道营销活动与所有人同乐。赛事期间，伊利智慧奶站线下开业，融入亚运绿色智能精神及体感交互、VR游戏、机械臂做咖啡等多种互动玩法，为全民带来独特亚运体验的同时也收获了超高人气值。当中国队亚运金牌数突破200枚，刷新历史成绩时，伊利现场组织庆祝仪式，用视频和照片实时记录、邀请在场的人合影留念，共同见证历史时刻！荣耀时刻伊利一直在场，用自发的庆祝方式把见证者的情绪推至高潮，也让品牌与消费者的情感链接愈加紧密。
9月30日，优酸乳发起万人翻金共助亚运夺金启动仪式，伊利品牌代言人张雨霏亲临现场和大家一起为亚运助威，高流量明星冠军代言人资源，使伊利线下活动场场人气爆棚。
伊利植选冠军女篮产线揭牌仪式也即将来袭，两位备受瞩目的中国女篮主力球员将空降直播现场，为活动强势助阵。植选品牌作为中国国家女子篮球队的官方合作伙伴，为女篮的出色发挥提供营养支持，女篮也用赛场的优异成绩回应植选的“冠军”品质，两者在协同前行中相互成就。
此外，伊利还与长龙航空达成合作，签约打造畅意定制航班，为往返杭州的旅客开启一段“绿色之旅”；金典与饿了么达成低碳战略合作，开启低碳骑手活动，助力绿色亚运。品牌努力将亚运理念融入每次行动中，倡导低碳绿色生活方式。
“全民亚运 伊起上场”主题之下，伊利线上线下全方位发起全民运动会，借势代言人的明星效应扩大活动声量。通过高频活动与消费者玩在一起，触达扩散多圈层人群，达成破圈传播效果，借势亚运将体育赛事的流量转化为品牌自身影响力。
三、汇聚高人气，跟着趋势“玩”
具有高曝光、高流量的潮流动向、热点趋势，一直是品牌获得流量的关键密码。搭上“热点”的顺风车，时常可助品牌营销实现四两拨千斤的效果。本次亚运会伊利紧随时下热点趋势展开营销活动，收获来自社会各界的一致好评。
品牌积极响应“碳中和亚运”目标，全方位贯彻低碳理念。在亚运村投入伊利绿色门店，门店设施由环保再生材料打造，内供高品质零碳乳品。“宝藏店铺”获得村内朋友的热情捧场，“轰趴式”体验盲盒娃娃机、VR眼镜、绿色回收机。在获得广大消费者支持认可的同时，伊利绿色门店还荣获村内首家“绿色门店”认证。
结合首次出现在国际性体育赛事舞台上的电竞项目，伊利子品牌安慕希焕新电竞装，联动浙大、清华、武大等8所高校全国集结决战杭城之巅。浙江大学官方微博强势加码，重庆狼队#Hurt现身杭州高校电竞赛#冲上杭州同城热搜榜狂刷屏，话题热度超3000万+。更有20万人+在安慕希官方旗舰店强势围观淘宝直播间电竞狂欢，「乳饮」小时榜冲至第1！
畅意100%也同步签约成都AG和平精英战队为品牌大使，并以#好菌喝畅意 吃鸡随心意#为主题，打造“杨超越和AG战队PK吃鸡”挑战赛。同时，品牌还推出亚运定制产品，将产品与“吃鸡”进行强势捆绑，围绕双节期间的吃喝游玩场景，打造了一系列创意互动，为年轻人带来全新品牌体验。借势电竞赛事，品牌也达成流量与销量双丰收。
【小结】
作为亚运会官方指定乳制品，伊利以「全民亚运 伊起上场」为主题，携手38位超级运动员、超级明星，以及定制化的新品和超级福利，带来贯穿亚运会周期、打通线上线下的一套营销组合拳。高覆盖面、高传播度同时兼具高美誉度的营销，助力品牌声量与销量同步增长。在亚运超品周的全域营销战役中，伊利实现16款亚运同款产品销量突破20w盒，带动天猫销售额突破7000w+的优异成绩。
从北京奥运会、上海世博会、G20杭州峰会，到武汉军运会、北京冬奥会，再到如今携手杭州亚运会，伊利积极推动中国体育事业与国民健康事业同频共振。通过持续不断地深耕体育赛事布局，国际性体育赛事和伊利“冠军”品质形成深度捆绑效应，也进一步稳固了品牌在行业的头部地位。以“产品力”为基石，紧跟潮流趋势创新营销打法“玩”出界，50余年积淀出的“中国品牌”的实力与自信，助力伊利领跑未来！
（来源：News快报）
