十月金桂香,硕果满庭芳。国货新潮果汁汽水品牌——华洋饮品,携旗下新品牌——水矿山,与华洋汽水一道组成双水王炸组合,齐刷刷亮相深圳秋糖,引发业内广泛关注和热议。华洋汽水创始人牛欢表示,华洋汽水+水矿山矿泉水的“双飞轮”,只是华洋饮品多品类布局的起点。
这个凭借汽水品类领秀饮品行业,备受资本关注和青睐的国货汽水品牌,这次又在下一盘什么棋?
存量竞争加剧 华洋谋求多元化布局
据凯度消费指数最新报告显示,与2022年第一季度相比,2023年第一季度快速消费品市场整体增长0.3%,增长幅度有限,市场从增量竞争进入存量竞争。存量竞争的加剧,所导致的结果就是:新产品疯狂内卷推出,消费者购买链路复杂多元,品牌获客难度增大,成本激增。不少传统企业的明星产品增长逐渐放缓已是不争事实,尤其是在迎来销售淡季的时候,将面临更为严峻的考验。
面对此等市场情境下,一直以汽水品类跑马圈地深耕渠道的华洋饮品,选择采用多品类增长战略寻求突围,布局多元化饮料产品,努力转型成为一家多品类饮料公司,让淡季不淡,以保持持续增长态势。据悉,除了已在秋糖亮相的矿泉水品牌——水矿山 外,还有“鲜果多多NFC+”果汁饮料和“植慕”植物奶两大品牌侧翼辅助,犹如三大侧翼僚机,填补了华洋饮品在秋冬饮品市场的空白,更强势护航华洋品牌的长远发展。
随着食品饮料行业正式步入高质量发展的存量化竞争时代,饮品市场将会迎来进一步细化及新一波大众消费习惯的变化,对消费者的关注和挖掘成为行业精进突围的契机和动力所在。华洋饮品,之所以选择矿泉水、果汁、植物奶这三大品类,正是基于对市场的深度剖析及消费者的关注挖掘。
天然矿泉水将破千亿 水矿山顺势入局
数据显示,2020年我国包装饮用水零售规模高达2159亿元,预计2025年将扩容至3131亿元;同时,其细分类目矿泉水市场的规模也在不断增长,预计2024年市场规模将突破1000亿元大关,未来仍将以10%左右的增速继续增长,天然矿泉水的风口已至。
主打“均衡矿化天然矿泉水”的水矿山,直切3元主流价格带,给经销商留足利润空间及渠道话语权,更巧妙避开了矿泉水头部品牌对价格带的控制,在更为良性的竞争生态中进行品牌孵化。可以说,水矿山的入局,是华洋饮品基于市场观察顺势和消费者洞察的顺势之举。
暖饮主场秋冬热潮 植慕切入植物基赛道
秋冬是暖饮的天下。数据显示,54.7%的消费者冬季会选择热饮,据GlobalData报告,到2022年,中国热饮市场规模已突破千亿元。植物基饮品作为热饮的主力军,扛起秋冬饮品的大旗。
据研报数据显示,中国现阶段植物基饮品零售端市场规模近600亿元,出厂量在400亿元左右。对比已经扩容至数千亿规模的茶饮、乳业市场,仍有较大发展空间。而在植物基饮品中,无论是市场规模独占鳌头的豆奶,还是规模增速强劲的燕麦奶和花生奶,均拥有较为优异的市场表现。
植慕豆奶,包含豆奶、燕麦奶、花生奶三大口味,以及250mL利乐装和275mL玻璃瓶两大规格,抢占秋冬暖饮市场,深入布局餐饮渠道和流通渠道,拉升11月至次年3月的销量,彻底改写华洋饮品往年蛰伏秋冬的市场现状,实现淡季不淡的市场目标。
果汁饮料长盛不衰 鲜果多多NFC+
在我国饮料产业中,果汁一直都是支柱型品类,更具备四季皆宜的产品属性。中研普华产业研究院《2022-2027年中国果汁饮料行业市场发展环境与投资趋势分析报告》显示,目前全球饮品市场销售额已超700亿元,其中果汁饮料行业市场规模约300亿元,且正以每年30%-50%的速度不断飙升。据中商产业研究院预测,2022年我国果汁饮料市场规模将达1375.8亿元。
由华洋出品的鲜果多多NFC+,共有水蜜桃、荔枝、双柚、红苹果、葡萄、橙子6款口味,打造250mL利乐盒和1L利乐盒两种规格,适用个人即饮和宴会餐饮等多种消费场景,专门针对节日馈赠礼品市场推出礼盒装,增加送礼消费场景。
筑实华洋护城河 稳中求变谋新篇
变化是这个时代的主旋律,尤其在充满活力和生机的饮料行业。饮料企业需拥有顺应时代发展的能力,才能实现高质量发展。坚持创新引领,优化产品结构,构筑坚实的产品护城河,打造企业核心竞争力,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2023年,是华洋饮品学习变革的序章。选择走出舒适区的华洋饮品,正在以学习的心态,开放的姿态,积极奔跑,拥抱变革,以多品类战略实现增长突围,不断为渠道增长赋能,为消费者赋能,不断为经销商合作伙伴提供更有竞争力的产品和优质的服务,让广大的经销商合作伙伴得到更好的收益和回报,也更值得拥有更多无限可能!
（来源：News快报）
