在全球经济需求收缩、预期转弱、供给冲击等相互作用的背景下，我国跨境电商仍表现出持续增长的发展张力。据海关总署统计，我国跨境电商在2023年上半年的优势和潜力继续释放，其中出口8210亿元，增长19.9%。显然，跨境电商不仅是中国进出口贸易的重要组成部分，更成为了推动外贸高质量发展的新引擎。
然而，受电商平台规范化升级、消费者需求多元化等因素的影响，跨境电商持续向上发展的驱动力和生态结构却发生了巨大变化。与此同时，叠加B端订单不确定性的增加，越来越多制造业企业开始转向了直面C端消费者的品牌出海赛道的探索。
这一过程中，“以用户场景为核心”的DTC模式凭借更直接和细致的用户对话路径，以及更自主、优质的服务体验承载与品牌经营，成为了诸多制造企业出海布局的新战略模式选择。然而，实际上对于大多数缺乏C端经营经验的制造业企业而言，DTC这一新模式的战略布局是需要更多方法论指引的一项突破性工程。对此，浩方集团作为拥有17年行业深耕经验的品牌出海综合服务商，认为「品效+亚马逊+线下销售」三位一体的组合策略是是制造业企业打破短板桎梏、拥抱新机遇的的更优解法。一方面，制造业出海企业能够通过差异化品牌力和产品力的打造，结合独立站与TikTok、Youtube、Facebook等社媒的平台建设与运营布局，实现品牌和销售效果的双增长;另一方面，构建出以亚马逊等线上电商平台与线下销售渠道的协同运营通路，形成更为立体化的多元增长驱动体系，构筑持续增长的良性闭环。
由此可以看到，多渠道的营销布局已然当前制造业企业出海、开辟第二增长曲线、降低风险战略布局的重要模块。其中，对于现阶段的制造业出海企业而言，尽管存在着自然流量减少、价格战积累、营销费用攀升等新挑战，但凭借成熟的基础设施、运营机制和庞大的全球客户群，亚马逊电商平台仍就是品牌出海战略布局的重要营地，是制造业出海企业提升流量转化率、品牌定价能力和扩大品牌影响力的重要阵地。
首先，亚马逊电商平台为品牌出海带来可见的确定性。跨境电商的出现和发展大大降低了企业从事国际贸易的门槛，让不同规模的企业都能通过这个渠道拓展海外市场、销售产品以及建立品牌。目前，亚马逊平台已经覆盖200多个国家和地区，具备健全的电商基础设施和优质服务，叠加更为规范的合规机制，能让制造业企业把时间和精力集中在市场运用和产品迭代上。与此同时，亚马逊平台不仅汇聚全球买家，还是大量高质量消费者集中地，其用户拥有消费力强、复购率高、包容性好等用户画像特点，为制造业出海企业孕育新生品牌提供更友好的发展空间。
其次，亚马逊电商平台为中国品牌出海提供了线上突围的新路径。以往，在原有线下渠道模式下，出海企业想在建立品牌就需要投入大量线下资源与长期运营，才有可能逐步塑造出品牌知名度和影响力。而这对每一个出海企业而言都是一笔充满巨大压力的投入，然而成功率却相对较低。而亚马逊电商平台出现后，中国出海企业借助线上渠道势能实现了海外品牌的塑造。以浩方集团的合作伙伴为例，早些年就是通过精细化的亚马逊运营体系搭建与运营，登上了细分领域的畅销榜单，成功迈出了品牌全球化的第一步。
诚然，在行业竞争攀升和消费者需求多元化、细分化的趋势作用下，单一渠道布局带来的增长空间无疑是有限的。囊括独立站+TikTok、Youtube、Facebook等社媒平台+亚马逊+线上渠道的多渠道组合布局显然将成为出海企业应对复杂竞争环境，适应新变化，寻求持续发展的策略共识。可喜的是，依托17年积累沉淀的跨境电商行业实战经验和持续探索，浩方集团较前沿地洞悉到了中国制造业企业转型品牌出海、开拓海外新增长的痛点与难题，并结合自身能力体系与行业生态资源，构建出以用户场景为核心的品牌出海综合服务体系。在这一体系的支撑下，浩方集团能够帮助制造业出海企业掌握更多第一手的消费数据，实现面向细分市场的消费需求洞察，搭建更为柔性的制造供应链体系和售后服务体系，逐步建立面向海外市场的消费洞察能力、精细运营能力以及产品持续创新能力，从而帮助制造业出海企业在更为宏观的战略洞察与布局中，赢得新突破和新增长。
（来源：News快报）
