当在抖音电商寻找生意增量成为共识之时,美妆品牌的反应速度无疑是迅疾的。
回报也尤为明显。抖音电商官方数据显示,2023年1-9月,抖音电商美奢生活头部品牌生意同比去年增长超104%;美奢生活行业商城成交同比增长189%、搜索同比增长178%、会员规模同比增长248%。
“高歌猛进”的背后,原因有二:
其一,平台的优化升级。抖音电商正以更高的品质内容和生态协同模式,在品牌的生意中扮演愈发重要的角色。“有11个美妆品牌在抖音电商突破了10亿里程碑,抖音电商也成为不少品牌最大的渠道和品牌建设阵地。”抖音电商美奢生活行业负责人官歆然如是说。
其二,耦合了消费者行为的悄然变化。消费者不再满足于传统的商品购买,更希望通过抖音电商,寻找更高品质的产品和服务,获得更好的生活体验。
而为了更好地发现消费者新需求,近日(10月13日),抖音电商美奢生活行业联合时尚COSMO,重磅推出“抖in百大美力好物金榜”,不仅让优质产品被看见,为消费者带来双11美护一站式购买指南,更助力品牌在消费者新需求下,把握生意机会,在新电商时代乘风破浪。
01
直击用户需求变化
行业“风向标”来了!
商业的本质“不是卖你生产的东西,而是卖市场需求的东西”。
任何生意能够成功,无外是对“消费需求”的发现与洞察。而当我们一脚迈进新消费时代,有一个明显的体感是,消费者对于美妆的需求有了明显变化:人们的消费动机开始沿着马斯洛需求层次理论中的“需求金字塔”从“生理需求”向“自我实现”爬升,即开始追求自我满足的“悦己”的消费过程。
洞察消费者需求变化的“抖in百大美力好物金榜”,就是一个最好例证。
据了解,本次百大好物金榜由抖音电商美奢生活行业联合时尚 COSMO一起,基于抖音电商平台商品数据和用户消费评价及商家全域经营能力等维度,同时邀请美妆达人、美妆护肤专家、媒体、第三方机构等伙伴,从近千件单品中评选出的百大上榜美妆个护商品,足见榜单的权威性与专业性。
与此同时,相较于单一评价商品的模式,该榜单从“悦己式护肤”、“妆容故事化”、“五感式穿搭”、“宅家美容院”、“精致型护理”五大趋势赛道出发,充分体现出了消费者在美妆护肤上对于产品效果、使用感受以及内在感性诉求等全方位需求的新变化。
正如COSMO中国版全媒体美容总监Yuki所说,“在评选过程中所发掘的美护新趋势的名字,恰好体现了当下消费者的美容思路,是一种从功效到情感的转变,从外在消费到内里感受的转换。”
在她看来,美妆个护品牌未来的发展方向将无限贴近消费者情感需求的方向,而推新与迭代也不再是单一产品的更新,而是一种全方位地生活方式的营造。
也因此,今年的选品原则更关注长期主义、向内升级快乐和从生活中找灵感。“在功效性、科技力等之外,榜单选品过程中,更愿意关注产品为消费者带来的附加值。”主持人、抖音明星达人迟帅表示。
而作为本次“悦己式护肤”趋势主理人,抖音明星达人四火姐姐张棪琰也谈及,“这次护肤品类的选品方向是悦己式护肤,核心在于’悦已’——取悦自己,护肤是一个很好地与自己交流方式,传递出了’要更加地爱自己’的理念,很有意义。”
“对于彩妆品类,消费者也更加注重情感需求:化的不止是妆容,更是妆容背后的故事和氛围。”中国“彩妆教父”李东田表示,用不同内心戏的妆容,给日常添加一丝灵动和一抹松弛感,也是我们商品入榜的原则之一。
中国知名调香师冯天乐也指出,“香气为人增添的美感是超越语言的,未来的2-3年,消费者会日益清晰地感受到穿搭风格、生活方式与气味之间的关联,而气味创作也会越来越紧密地与人们日常生活中的共感、共识相融合。”
可以说,此次上榜的百大金榜单品不仅是技术层面出类拔萃的美妆护肤产品,同时也是能够对消费者的生活产生积极影响的产品,“让百大金榜成为引领消费者美妆个护消费的风向标。”基础研究联合创始人三亩大叔如是表示。
02
价值凸显,打造品牌全新增量场景
一份权威与专业的榜单,其价值不止于帮助用户降低时间成本,成为消费者的参考指南,更连接着品牌商家、内容平台等多方力量,具有更深层次的榜单效应:为品牌商家带来更大的曝光与流量价值。
对此,官歆然表示,“今年启动百大好物金榜,希望不仅为消费者呈现穿越周期的经典款,可以更多地借助平台的流量、榜单合伙人的眼光,发掘出宝藏好物和黑马品牌,并联合达人和商家共同打造热点话题,最终形成全链路,助力品牌销量、心智、人群资产等实现全面提升。”
抖音电商品牌业务美奢生活行业负责人官歆然从短期来看,由于榜单具有平台价值属性,通过和榜单的绑定,品牌有效降低了用户教育、获客成本,提升产品美誉度的同时,顺畅地建立“认知、裂变、转化”的链条,获得较高的转化,将产品打造成“爆品”,完成商业量级的跃迁。
而成功的单品给品牌带来的不光是“爆品”标签,从长期来看,更多的是助力品牌夯实发展根基,而长期出现在榜单之中,无疑也会为品牌带来高度曝光度,反复强化消费者认知,沉淀美誉度,反哺于品牌,形成难以衡量的无形资产。
事实上,抖音电商由于天然发掘爆款商品的土壤,早已是品牌入驻、运营的掘金的流量平台,而百大好物金榜诞生则为一众美妆品牌提供了又一全新的增量场景。
通过提供符合消费者现状的更为细分的趋势榜单,抖音电商相当于为品牌带来了更精准的崭新的良性营销环境,同时利用互动、曝光、搜索等多种功能,与百大好物金榜之间产生丰富的联动与搭配整合玩法,满足品牌对于组合式场景营销的需求,进一步成就品牌全新的增长曲线。
此外,通过联动明星达人资源,带动更大的声量,让更多人参与其中,发挥“裂变的力量”,实现品牌与消费者的“双向奔赴”。
03
全域破局,抢占“双11”生意先机
值得关注的是,双11一向是整个行业瞩目的焦点,抖音电商美奢生活早已做好准备,备战本次大促。
其中,本次榜单作为双11大促的重要一环,其对行业性的趋势现状的判断,以及对美妆个护品牌在抖音电商爆发将起到助推作用。
为了助力更多美妆品牌在双11大促的良好的表现,抖音电商也将围绕榜单展开一系列活动,助力品牌实现全域破局。
官歆然指出,在即将到来的双11全周期中,平台将在榜单、趋势、热点等方面,为抖in百大美力好物金榜开启全面的加热,包括在货架场将会为榜单提供千万级的日常曝光和百万级流量支持,在搜索场景也将联动产品提供更多匹配玩法。
具体来看,一方面,在内容场,抖音电商将提前锁定用户需求,通过#五金女孩妆造#、#榜单好物不凑单#等热门榜单,以及与达人/明星榜单专场共同为品牌造势等,这将为有利于商家充分利用内容带来的流量,大大提高自己在双11期间的增长潜力。
另一方面,在货架场,抖音电商也将通过搜索侧的打造,与内容场形成联动,为品牌带来增量流量,满足用户主动消费需求,实现内容与货架场的流量互通互联,为品牌商家双11的爆发提供沉淀粉丝,提前蓄水,形成飞轮。
综合来看,通过生态共建,品牌商家不仅可以依托好物榜单带来的美誉度和曝光,集中优质资源,打破传统圈层限制,实现生意的快速爆发,还将通过常态化经营,找到新的生意机会,实现生意确定性增长。
（来源：News快报）
