10月20日下午,“2023全国链家城市代言人总决赛”圆满落幕,从全国22个城市的经纪人中经过层层筛选脱颖而出的全国10强站上了总决赛的舞台。最终,杭州链家经纪人李欣雨荣获总冠军,沈阳链家经纪人宋琳琼、合肥链家经纪人秦若兰分获亚、季军。
“2023全国链家城市代言人大赛”是面向全国链家经纪人发起的讲房达人PK赛,今年是第二届。本届大赛包含城市初赛、全国100进22、全国22进10、全国10强总决赛四个赛段,历时长达117天,最终走到总决赛的10强选手都是来自各个城市的冠军选手。链家COO王拥群、全国链家总经理、链家总部职能中心总经理也都来到了总决赛现场,他们组成豪华评委团为选手打分并进行精彩点评。
全国10强
总决赛豪华评委团青春力量,梦想绽放
“这很链家,这就是链家,用专业和真诚,守护着每一个家。”全国链家22位城市代言人率先登场亮相,他们以精彩的T台秀拉开了总决赛的帷幕,青春洋溢的姿态展现着新生代链家经纪人的活力风采,一曲合唱《这很链家》更将大赛的气氛烘托至高潮。
全国链家城市代言人
精彩T台秀拉开决赛帷幕战幕拉开,在第一轮比赛的“自我介绍+城市介绍”环节中,10位选手各施所长,奉献了一场精彩绝伦的比拼。他们个性强烈、风格多元又以真情动人,将个人的特长、优势、成就融入个性飞扬的自我介绍之中,又将对链家与所服务城市的深厚感情融入文采卓然的城市介绍里,满满呈现出“当代年轻人该有的样子”。
烟台链家经纪人路琳焌豪气自称“绿林好汉”,立志成为最优秀的房产经纪人;拥有20万自媒体粉丝的广州链家经纪人谭晏齐笑谈自己的名字来源于“父亲希望我像齐国的晏子一样聪明”;合肥链家经纪人秦若兰俏皮自诩“00后三高少女”,她的解释是因为自己“颜值高、个子高、业绩更高”;杭州链家经纪人李欣雨感谢链家让自己达成了“社恐向社牛的蜕变”,现在已经变成“常年活跃于门店大屏的‘辣个蓝人’”……
古人云:工欲善其事,必先利其器。每一位优秀的链家经纪人也都有着自己的服务“利器”。个性飞扬的10强亮相过后,选手们即进入“特色服务工具”比拼环节。
近年来,新媒体时代的到来改变着房产经纪人的传统作业方式,积极进取的房产经纪人们纷纷开辟“线上新舞台”。专注于直播的武汉链家经纪人王婷详细介绍了自己在这一平台的思索与实践,如何利用新工具开拓更多的可能;重庆链家经纪人李林泉则在现场,将大家带入“林泉看房记”的讲房现场,这是他个人运营的自媒体短视频账号,既接地气又不失专业度的表现赢得阵阵掌声;烟台链家经纪人路琳焌打造专属定制视频以帮助业主更好地卖房,她所制作的视频曾创下上传一个小时播放量就过万的记录;沈阳链家经纪人宋琳琼将主持特长融入视频讲房中,有客户曾形容“看她的视频有一种看新闻联播的即视感”;成都链家经纪人俞力湘将航拍技术运用到短视频拍摄中,让客户业主齐声赞叹。
“线上+线下”服务方式的双向融合让更多经纪人看到无限可能,广州链家经纪人谭晏齐在做好各大平台房产自媒体账号运营的同时,还为客户贴心制作广州购房白皮书与广州买房攻略;青岛链家经纪人李聪聪为客户制作电子税费计算单,无论是税费计算还是多套房源对比,简便易操作的表单让客户从“一头雾水”到“一目了然”; 合肥链家经纪人秦若兰自称“哆啦A梦型经纪人”,她的“百宝袋”从专属带看夹到小朋友专区一应俱全,处处彰显用心、细心、贴心;天津链家经纪人刘卫兵所服务的片区内房源类型较为复杂,仅仅通过口述很难让客户理解清楚,他便进入房内拍摄进行精准介绍,让自媒体视频真正成为经纪人立体作业的工具;杭州链家经纪人李欣雨通过朋友圈“打造”真实和专业的人设,他相信“无论线上还是线下,链家经纪人所做的一切都不能离开诚实可信、客户至上的价值观,只有这样,这一切才有意义。”
说不完的社区故事
成长于社区的链家,也致力于担负起服务社区的企业责任,链家与社区之间,总有说不完的故事。经过第一轮的比拼,6位选手成功晋级下一轮,这一轮比拼叫做“黄金100秒——我和社区的故事”,要求选手们在100秒的时间内,讲述他们与社区、社区居民之间发生过的动人故事。
比赛现场,6位选手结合自身经历和体会,通过鲜活的故事、质朴的语言、真挚的情感,深情展开讲述。
广州链家经纪人谭晏齐相信,作为一名中介,成交和业绩很重要,但是作为一名链家经纪人,更应该记得“客户至上的成交更重要”。为了坚守这份初心理念,她曾经将已经掏出银行卡准备刷卡的客户从售楼处拉了出来,只因为“客户的预算完全可以配置到更加优质靠谱的资产”。
“靠谱专业很重要,让自己有温度有感情更重要”,杭州链家经纪人李欣雨曾经面对“鱼和熊掌”的难题,父母将从哈尔滨奔赴千里来杭州与他相聚72小时,这是他和父母分别三年来的第一次见面,却不巧撞上客户将孩子托付给他照顾,最终,他选择带着自己的父母、客户的孩子一起去春游,人与人之间的美好在这一刻体现得淋漓尽致。
合肥链家经纪人秦若兰为炎夏来门店避暑的阿姨送水;沈阳链家经纪人宋琳琼为社区独居的阿姨送物资送快递;成都链家经纪人俞力湘担任社区志愿者,九天瘦了九斤……美好就这样在一件一件不起眼的小事中发生着。
链家让城市更美好,不仅仅体现在一次次房产交易服务中,更体现在链家与城市、社区、居民的紧密连接中。为社区居民做好服务,创造更美好的社区生活,是链家和所有链家经纪人始终坚持的追求。
打响巅峰之战
经过两轮激战,合肥链家经纪人秦若兰、杭州链家经纪人李欣雨、沈阳链家经纪人宋琳琼、成都链家经纪人俞力湘杀出重围,进入终极对决。
这一轮比拼要求选手根据以往工作经验,自行拟定一个客户场景,在这个场景中为客户介绍小区和房源,其中客户将由城市总经理扮演。这是对房产经纪人综合讲房能力的终极考察,既考察经纪人日常专业知识的积累、专业能力的打磨,同时也将考察他们临场随机应变的能力。
面对不同的客户、不同的家庭、不同的购房需求、不同的生活场景,选手们各自展现出不俗的讲房实力。合肥链家经纪人秦若兰的甜美外表与一气呵成的专业老练形成强烈对比;在杭州链家经纪人李欣雨身上,专业度与文化感水乳交融,他的讲房既详尽实用,又引经据典、文采斐然;沈阳链家经纪人宋琳琼的讲房令人“赏心悦目”,亲切专业的“主持人范儿”让人心生信任之感;成都链家经纪人俞力湘细腻平实,她懂得关注客户的需求细节并与之交心,拥有打动人心的亲和力量。
4强选手展开终极对决最终,杭州链家经纪人李欣雨加冕成王,夺得“2023全国链家城市代言人总决赛”冠军称号,沈阳链家经纪人宋琳琼、合肥链家经纪人秦若兰分别摘得亚军和季军头衔。
“我曾经是一个社恐,感谢链家这个平台,让我彻底改变了自己,也从此走上了新的人生舞台”杭州链家经纪人李欣雨在获奖感言中如此表达,“房产经纪人是我决定奋斗一生的职业,发扬链家精神,我辈义不容辞。”
“尊重专业的价值是这场比赛的宗旨,今天选手们的表现非常精彩,他们的专业、自信和从容,来自日常不断的积累打磨,来自对于链家‘客户至上、诚实可信、合作共赢、拼搏进取’价值观的坚守。”链家COO王拥群为比赛做了最后的总结,他指出,今年是链家的22周年,面对下一个发展阶段,链家一直在思考,如何能够在专业性这件事情上创造更好的条件,让企业和经纪人一起真正地看长看强,扎扎实实地把专业沉淀下来,共同面向未来更长期的竞争力。“我们将通过每一年的城市代言人比赛,传递优秀、传递专业,让链家精神发扬光大,培养出更多优秀的城市代言人。”王拥群说。
链家COO王拥群总结发言比赛不是终点,而是更高的起点,成功和专业从来没有捷径,只有脚踏实地的积累,才能一步一步攀登上最高的山峰。相信专业、尊重专业、传递优秀、传承链家精神,链家人将继续勇敢前行,从这里走向更高更强的未来!
（来源：News快报）
