双11大促在即,各大品牌商家都已进入冲刺阶段。对于客单价高、决策周期长、用户触点分散的线索商家来说,如何在这一竞争激烈的流量高峰期,找到快速起量的经营场景,并借助各类大促活动内容激发用户兴趣,将内容流量转化为线索获取,成为破局关键。
为帮助商家实现双11确定性增长,巨量引擎线索经营团队在今年推出首个线索行业「双11好物节」,通过推出多项扶持政策及3大线索经营策略,助力品牌商家打通“内容运营-线索留资-线下转化-私域运营”的完整路径,实现大促爆发。
「双11好物节」多重激励限时开启,扶持政策抢先知晓!
今年,巨量引擎将帮助300万商家在抖音获得超8亿条线索,让抖音真正成为线索生意的核心阵地。作为全年关键节点,双11期间,巨量引擎推出一系列扶持和激励举措,以帮助商家更轻松、更划算地收获线索增量。
丰厚DOU+福利:活动期间,商家能够以多种方式叠加获取DOU+优惠券。例如,参加线索量每日冲刺PK赛,最高可得3000元DOU+优惠券;参与话题#咨询上抖音 ,最高可得1000元DOU+优惠券;加入线索等级任务赛,赢取666元、1111元、1222元DOU+等多梯度奖励。
新手村扶持:巨量引擎还针对未开播商家推出“新手直播奖励”,并给予商家低门槛的满赠激励。
第一手经营情报:此外,商家也可以加入社群,获取课程研讨等干货以及一对一服务,查收巨量引擎策略海报及直播课讲解,快速上手大促线索经营。
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双11如何做好线索经营?三大策略助品牌商家高效获客
对于重线索经营的行业来说,尤其是家居、教育、生活服务、企业服务等与民生高度关联的几大行业,及时捕捉潜在用户需求,并与用户快速建立信任感,可实现线索的高效获取与转化。
今年双11,巨量引擎从场景、内容、流量方面给出了三大策略建议,帮助商家自然获客、带动留资、提效转化,步步为营制胜大促。
策略一:场景协同,打好账号获客基本功
大促期间,商家要覆盖用户高频场景,前置做好账号的精细化运营,才能在大促到来时高效获客。
随着短视频、直播、搜索、主页及私信互动等场景热度的不断上升,巨量引擎基于抖音平台庞大的流量人群、多元的经营场景,助力品牌商家通过对五大核心场景的协同运营,以基本盘实现自然获客,在双11全阶段不断获取新的人群增量。
策略二:内容提效,让留资效率快人一步
在多场景账号经营的基础上,好内容能够进一步提升自然流量水位。面对双11各大品牌的海量优惠信息及活动,品牌商家想要抢占用户心智,则更需要重视内容运营,高频次、多维度地触达目标用户,形成规模化地种草。
品牌商家可通过搭建门店企业号+员工号的IP账号矩阵,建立专业的品牌人设,获取用户信任,并定期对账号内容及直播数据不断复盘,以优质的内容矩阵实现留资效率提升。
策略三:流量打通,商业撬自然加速转化
在提升线索转化方面,品牌商家除了要做好账号经营、内容运营,还需要通过更多商业流量的加持,实现转化效率的提升,并反哺自然流量。
大促节点作为品牌商家的生意爆发场,可为广告主带来一波增量人群和海量用户问询。因此,品牌商家在投放原生广告的同时,可借助平台各类自动化产品工具,通过产品的主动触达及智能回复能力,承接海量用户线索,提升投放人效。
此外,通过及时跟进线索留资内容,商家客服人员需筛选出高意向用户进行一对一沟通,以高质量服务进一步助力成单转化。
结语
“获客上抖音”,面对即将打响的双11流量争夺战,巨量引擎将在「双11好物节」中持续为各行业品牌商家提供丰富的营销资源及扶持激励,帮助更多客户解决在获客、跟进、到店、私域运营等多个环节的经营难题。预祝每一位品牌商家把握获客机遇,实现生意起飞!
（来源：News快报）
