长兴县泗安镇是中国花木之乡，花木行业是当地的主导特色产业。在泗安镇的周边，植被葱郁，一株株高大的苗木长势喜人，随处可见工人们正在将苗木从地里挖出后装车。他们驾驶着一辆下为履带，上有吊臂的特殊车辆，转向灵活，进退自如，不仅能从地里吊起合抱粗的苗木，也能将苗木运送上路边的运输车，这些被本地人亲切的称呼为“爬爬车”的苗木运输机，正是出自这个小镇的“发明家”——童卫忠之手。
童卫忠，长兴泗安畅鹏机械加工厂负责人。他从事机械加工改造行业二十余年，积累了丰富的经验。从2010年起，他对苗木运输机进行研发、制造，十几年时间里经过多次升级革新，手握数个专利技术，目前产品已更新至第九代，销往全国各地，带动了当地及周边运输工具的革新浪潮，为行业带来便捷，为乡亲们带来商机。
遇难题：大胆假设，勇于创新
童卫忠是泗安本地人，泗安镇被称为“中国花木之乡”，全镇几乎80%的人口都从事着苗木相关的行业。“在我的记忆里，泗安家家户户都在种树，小时候总能看到挖树卖树的场景，大家靠着苗木生活才慢慢好起来。”童卫忠回忆道，“苗木跟大家的生活息息相关，平时聊天的时候，与‘树’相关的话题也绕不开去。”
2005年左右，还在从事着机械加工行业的童卫忠，无意中听到了一个朋友的抱怨：“今天抬树的时候，我喊了六七个工人，花了大价钱不说，其中一个工人搬的时候手滑了一下，树还受伤了，从地里运到路边的风险和花销真的太大了！”这样的抱怨并不是第一次听到，苗木栽培在地里，树与树之间的密度高，运输车只能停在路边，从地里到路边得靠纯手工抬，至少要四个人抬，有些粗壮的树木甚至需要七到八人，挖掘、搬运费用高昂，如果运气不好，树在搬运过程中也容易受损。
“如果有一台可以在田里运树的车就好了！”童卫忠的脑海里不由自主地浮现出这个想法，这个想法突然点醒了他，“虽然没有现成的车，但可以自己改良。”富有创新力和高超技术的童卫忠，向来对新鲜事物有着很强的兴趣和热情，说干就干，他开始认真思考田间苗木运输工具的改良。
这台运输工具既要有小巧的体积——方便在林间穿梭前进，又要用强大的行进能力——能够在凹凸坑洼的道路上行驶，还得有一定的力量——能够把几百斤的苗木装载卸下，重重困难都难不倒童“发明家”，经过他和团队的反复思考、设计、验证，最终以收割机的底盘履带加上小吊车的机械臂为主体的第一代苗木运输机问世了。
精改良：配置升级与“定制款”
小巧又充满力量的苗木运输机，能够在苗木林、山林中穿梭自如，又能够轻松吊起15-20cm直径的树，大大解放了人力，很快受到了苗农朋友们的欢迎，大家都对童卫忠竖起了大拇指。但童卫忠却没有沉浸在赞许中，而是对大家征求起了改进意见：“我们干这个，是为了方便大家，你们的体验是最重要的，大家如果有什么需求，或者是想法，尽管和我们说！”
苗农们在工作中，根据自己的体验，送来了各色提议，童卫忠则通过这些提议，不断地完善着一代代苗木运输机，每一次升级都会带来新的功能和体验。这些创新与升级都是童卫忠与同事们废寝忘食研制出来的，多次获得专利证书。
要开更颠簸的山路？换底盘！
能运的树太小？更新强度更高吊臂！
除了运输还需要加上挖树功能？加装机械臂！
挖树之后还要填平坑？加个挖斗！
……
通过一代代的更新改革，历时十余年，童卫忠的苗木挖掘机已经更新到了第九代，功能越来越丰富，效率也大幅提升。“每个客户来订机器，我们都会详细询问他的情况，为他列出合适他的配置，做到性价比最大化。”好产品带来好口碑，一传十十传百，十里八乡都知道童卫忠这儿有好机器，能让运苗木省钱又省力，大家都亲切形象地称呼这台机器为“爬爬车”。
目前泗安当地的苗木运输机保有量已超过200多台。通过口碑相传及线上平台传播，全国各地都有客户来订购，安徽、湖北、江苏……最远甚至有广西的客户，童卫忠的苗木运输机已销往十多个省市，共计卖出了500余台。
设备的采购、工人的工资……也不是一笔小投入，童卫忠回忆，相比10年前创业初期通过四处找担保人获得20万元银行贷款，目前融资畅通了许多。台州银行湖州分行上门定制信贷方案，很快发放了100万元信用型流动资金授信，“金融支持我们（企业），我们才有底气开发更多的创新产品”。
奔共富：铸体系化，谋同发展
2022年，童卫忠创立了畅鹏机械加工厂，新厂房如今已经快落成了，与旧厂房就在马路两边。“旧厂房以后就当成仓库，也会摆放我们之前的一代代产品，通过新旧对比，也能看到我与团队的成长。”童卫忠总是将“团队”挂在嘴边，在他看来，没有团队与工人，就不可能有不停迭代更新的苗木运输机。
在当地，童卫忠团队与工人的待遇都是较高的，在工人们看来，童卫忠毫无疑问是个“厚道”的老板，员工队伍十分稳定，团队的配合无间与熟练工人的技术娴熟，也成为了机器能够快速迭代的秘诀之一。
除了设计、制造与销售，童卫忠也深谙售后的重要性，“每到苗木旺季，车在田间用的时间很长，难免需要维护保养，正确的养护才能让机器拥有更长的‘服役’时间和更高的效率。”为了便于苗农们的机器养护，童卫忠自费投入十余万元，制造出关键部位的零件模具，将模具分发给泗安镇及周边多个厂家、店铺等，带动了苗木运输业这一行业从无到有的发展。
“这款车尤其受到年轻人的欢迎，原先要手工搬运、人力运输，年轻人进这一行的越来越少，”童卫忠告诉我们，“但是现在有了运输车，年轻人就乐于接受这样的新鲜事物，来我这儿的客户，很多是父亲来为儿子订购。”通过技术的革新与设备的升级，苗木行业也在潜移默化地进行代际的传承，苗木运输机在其中功不可没。
（来源：News快报）
