近日，河北衡水老白干酒业股份有限公司发布三季报。季报显示2023年1-9月实现营业收入38.46亿元，同比增长11.3%；归属上市公司股东净利润4.18亿元；经营活动产生现金流量净额为8.29亿元，同比增长11.28%。
目前，我国白酒领域已然进入深度调整期，高库存、低需求、价格倒挂等“热词”依然是行业痛点。而衡水老白干的三季报深刻诠释了名酒穿越周期的实力，在白酒行业向头部品牌集中趋势愈发明显的当下稳健发挥品牌效应，推动名酒下沉、布局消费市场、改革渠道结构，发力增长曲线，打造“白酒名片”。
三季度营收增长，名酒韧性不减
从三季度数据来看，衡水老白干Q3实现营业收入16.14亿元，同比提升12.87%；河北市场实现营业收入21.47亿元；1-9月高档酒、中档酒累计实现营业收入28.28亿元，同比增速明显。而据国家统计局数据显示，今年前三季度全国规模以上企业白酒产量306.6万千升，同比下滑9%，但行业分化大幅加强，白酒持续向优势企业、优质市场集中，衡水老白干的业绩恰恰为这种趋势提供了注脚。
作为市场规模高达300亿元的白酒消费大省，河北早已成为全国性酒企扎根发展的重点区域，除衡水老白干外，五粮液、剑南春、汾酒、古井贡酒等均在河北市场有一定地位，且多以大单品参与竞争。对此，衡水老白干于2019年起坚定执行品牌高端化战略，并于2023年独立高端事业部，凭借香型差异化、“健康不上头”产品策略等，主推1915、甲等十八酒坊系列以及大小青花，紧抓会议营销和消费者互动，扩容市场提升份额。截止2023年10月末，老白干在省内已培育起衡水、石家庄两个10亿级市场；邢台、唐山两个5亿级市场；沧州、保定两个2亿级市场；廊坊、张家口等市场有较大拓展空间。
此外，衡水老白干三季度数据显示，老白干酒在湖南、安徽等省份实现营业收入7.12亿元和4.37亿元，同比提升37.65%和15.91%，全国化布局初见成效。
事实上，湖南消费场景偏向商务宴请、婚宴、礼节拜访等，消费者青睐中高端产品且对白酒品牌包容性较强，名酒均能在当地占有一定市场份额。衡水老白干入驻湖南后，即在当地市场基本实现高端化布局：2022年千元以上高端产品销售占比达70%；2000元以上产品占比30%；2022年整体毛利率达84.46%且以高端产品销售占比为主。
而安徽同样作为白酒消费大省，市场容量充裕，饮酒氛围浓郁，且近三年省内白酒销售收入连续攀升，整体白酒市场规模达到350亿元左右，潜力巨大。老白干入驻安徽后，站定高线次高端价位带，站稳腰部价位带，聚焦建立渠道优势，注重终端调动，2022年相关产品单价增长7%左右，累计实现产品圈层曝光44.3亿次。
强化经销商优势，推进联盟体建设
值得注意的是，本次季报老白干酒公布了销售渠道数据。其中，1-9月衡水老白干经销商模式实现营业收入33.78亿元，同比提升14.8%。一直以来，衡水老白坚持加强经销商考核优化，推进联盟体系建设，加大对终端重视。目前在衡水和石家庄两个相对成熟的市场，衡水老白干完成从市区、县区、城镇到乡镇的终端覆盖，且核心产品甲等十八酒坊系列渠道利润均在10%左右，与同价位竞品相当。终端利润方面，甲等15十八酒坊略高于甲等20十八酒坊，同时二者终端利润均高于二三线名酒竞品。
此外，衡水老白干自2019年起针对甲等十八酒坊系列建立合伙人体系，将拥有优质资源的销售门店纳入联盟体中，通过年初制定销售目标、年中调动资源销售、年末依照比例进行返利、分红等手段，拉升核心合伙人利润，在与竞品对比过程中提高竞争力，以便掌握更多终端资源加强销售渠道发展，既为高端化战略的顺畅推进铺平道路，也为前三季度衡水老白干财报的营收业绩奠定良好基础。
综合以上种种来看，衡水老白干若能继续坚持自身发展优势，把握元旦及春节动销旺季，那么公司年初制定的销售目标有望得到实现，赢得一定的营收业绩突破！
（来源：News快报）
