一年一度的双十一大促，历来是众多商家、品牌生意冲刺的重要关口。依托抖音商城亿级流量，越来越多的商家爆款单品、万单商品持续涌现，不仅为用户带来了更流畅的购物体验，更带动大促引流与破圈。
站在下半年的关键经营节点，鲜花园艺行业在持续向市场输出优质产品之外，也更加关注如何把握大促消费氛围，与用户深度对话，实现高效转化、生意跃迁。大促期间，诸多鲜花园艺商家在抖音电商迎来了爆发式增长，为帮助更多商家把握机遇，拉爆生意增长，今天，我们深度拆解这些优秀案例亮眼成绩背后的营销秘密。
一、激发“好商品”爆发潜力，锁定优质源头鲜花供给
好的货品是直接驱动鲜花绿植商家生意跑起来的“飞轮”，而爆品是生意增长的保证，也是让更多消费者关注、喜爱鲜花绿植好物的关键。
双11大促启动后，不少商家以具有优势的价格为基础，频频打造出“爆款商品”、“热销产品”。其中鲜绿仙品牌主打差异化货品，如：针对栀子花植物开发独立设计盆器，保证美观同时也让植物更好养活，并充分发挥供应链的优势，做到24小时发货、客服服务拉到最优，售后第一时间处理，一方面贴近大众购买、情感需求，一方面打造差异化爆品获得大众广泛的关注。活动期间成交订单数量较去年同期增长20%，成交人数同比增长29%，品牌GMV超250万，同比增长30%。
云舍花卉则打出“前置准备双十一货品+合理设置库存深度”的组合拳，优先保证货品供给，满足用户的个性化需求。此外，还在直播场次的货盘安排、交付准备、客服储备、物流协调等各个流程全方位发力，致力于给用户带来更好的消费体验。其中，佛手柑、百合、绣球、单品玫瑰等爆款商品深受用户喜爱。活动期间，该品牌成交订单量稳定攀升，订单量对比七夕大促数据增幅45%。
为了让花材保持新鲜、迅速到货，不少鲜花园艺商家以自身实力为依托，锁定源头供给。诸如球朵朵不仅提前规划了双十一产品，深度优化货盘，为爆品提前做好预测，也同步强化对鲜花绿植原产地的挖掘、源头供给能力，供应链端做好配合，增加人员配置，确保发货效率。活动期间成交订单数量环比增长92.7%，成交人数同比增长85%，其中爆款商品订单蜡封朱顶红增长87.43%。
与此同时，大促期间新品的发布，往往也是品牌“破圈”的机遇所在。MUMUHOME选择抓住双十一期间的强消费心智主推新品，并结合多元人群定位，采取分层、分级，差异化供给优势货品的形式，同步优化商品卖点、标题等相关内容，确保24小时内及时发货，让每一份产品都能以最好的状态达到消费者手里，令品牌爆发得以落地。活动期间成交订单数量较去年同期增长53.5%，成交人数同比增长52%
二、搭建内容种草矩阵，短直双开精准实现“用户捕捉”
借助短视频、直播等多元内容玩法，越来越多的鲜花绿植商品在抖音电商打开销路。从诸多商家案例中可以看出，抖音电商为商家提供了充沛的内容创作土壤，利于商家构建内容矩阵，以创意内容唤醒用户消费兴趣。同时，在双十一流量的加持下，产品更容易精准触达目标用户，实现销量爆发。
南风绿植在大促期间对产品亮点进行全面的、精准的提炼，重点抓取产品核心卖点，并打磨出有创意、有心意的优质短视频方式，用美好内容与消费者建立高质量沟通，无形中将产品力在用户那里达成强认知。同时，也格外重视直播间运营，例如搭建专业的直播团队，增加直播间的吸引力 ，延长直播时间，持续输出强势占领用户心智，进一步促成种草转化。活动期间成交订单数量较同期大促增长165%，整体支付GMV近千万，为品牌带来可观的实际转化。
浪漫满屋花坊在前置完成选品和搜索测试的基础上，直播间、短视频的玩法贯穿整个活动周期，实现了大促期间用户心智的深化与销售的爆发。一方面用直播间实现人群积累，固定开播周期吸引用户关注，另一方面以大量短视频付费内容投放供给为依托，增加搜索的曝光度，三频共振打爆生意转化。大促期间，粉丝增长率环比增长190%，订单量环比增长210%，GMV突破1000万+。
三、深度挖掘大促资源，玩转货架运营实现高效转化
抖音商城作为一个稳定的中心化交易场，是呈现商品的“货架”，既方便用户快速获取产品信息，推动购买决策，又是电商活动的承接阵地，提供丰富的资源点位，助力鲜花园艺商家生意大爆发。
我们注意到，活动期间一些品牌以货架场「抖音店铺」为依托，深入参与双十一官方活动，有效拉动老客复购；同时，以提升店铺基建+转化路径的形式，强化用户心智，让用户更容易在商城内的完成交易。
海蒂的花园参加官方满减活动，以优惠的价格吸引用户购买，在保证商品品质的同时，提高综合性价比，并结合内容创作+店铺承接转化模式，持续不断创造优质图文、短视频内容，缩短转化路径，引流直播间商城，活动期间成交订单数量较去年同期增长729%，成交人数同比增长522%，品牌GMV超300万，同比增长5倍。
花点时间旗舰店则充分发挥了内容和货架运营优势，一是推出多款有设计感/治愈感的鲜花/植物组合，提升用户收货和养护体验，配合短视频种草，用兴趣引发购买形成高效转化；二是根据时令和抖音热词进行货品储备，周周上新并同步在商城场景做好曝光展现；三是强化人力支持，拉长直播时间，全天候为用户进行好物推荐，通过商城定制货盘承接转化等方式，开拓出生意增量场景，在抖音商城实现迅速爆发。
结语：
不难发现，“全域兴趣电商”已经成为鲜花园艺行业品牌挖掘潜在增量的重要阵地之一。不仅如此，站在全年生意爆发的重要节点，万千商家品牌，期待在抖音电商让生意再次聚势突围。未来，抖音电商将积极探索行业风向，发挥平台势能，持续引领越来越多的行业、商家实现生意增长。
（来源：News快报）
