国货品牌如何健康发展?如何拉近与国际知名大品牌的差距?不少行业的国货品牌已经给出了答案,比如手机领域的华为与小米、新能源汽车领域的比亚迪、洗护领域的阿道夫等等。通过剖析他们的发展案例,最终会发现品牌发展没有其它捷径,只有脚踏实地的做好产品、经营好品牌、服务好客户。
相较于华为、比亚迪等品牌,洗护领域的阿道夫因为属于更贴近日常生活,单品价格更低,反而更不容易受关注。但在洗护领域,外资品牌的渗透一点也不逊色于手机领域、新能源汽车领域,近十年以前,几乎全是外资品牌的天下,国货洗护品牌只能在极小的细分市场、低端市场艰难生存。只有阿道夫才是真正撕开了外资洗护品牌的天下,不仅成功立足挤身第一阵营,更是让其它国货洗护品牌看到了信心、看到了思路。
首先,阿道夫用现代的“定位”理论指导品牌战略。公开资料表明,阿道夫从创建初期便志存高远,潜心研究消费者、行业竞争现状后,前瞻性的提出阿道夫要做“高端香氛洗护”的品牌定位。在创始人看来,“高端香氛”尚未任何品牌旗帜鲜明的单独提出过,而且阿道夫坚信这也是消费者心智认可的。清晰的定位指导下,产品的研发、生产、销售等各环节便有章可循,而且在洗护领域开创了“高端香氛”的蓝海市场。
其次,阿道夫坚守“高端”市场,以价值赢得消费者认可。阿道夫的产品价格在洗护领域不是最高,但也属于较高阵营。在十多年前,国货洗护品牌敢卖的比很多畅销的外资品牌还要高?这是一步险棋。但阿道夫相信消费者最终是关注价值,“唯低价论”只能让国货品牌发展之路越走越窄,最终品牌影响力下降。阿道夫的价格最终被消费者接受,没有花哨的营销技巧,就是以高品质的产品为基础,精选全球范围内的洗护原料,从中国传统的茶麸原料到高端香水经常采用的保加利亚玫瑰精油,靠好产品才能品牌长青。
大道至简,透过阿道夫在品牌定位、产品研发、营销推广等所做的工作,我们会发现它的成功貌似复杂实质又简单,遵循现代企业的管理机制,运用现代品牌的营销举措,但这引起工作既扎实又创新,总而言之,阿道夫一直都是“做有价值的事情”,选择能创造更多价值的发展方向,创造有价值的产品,实施能产生价值的管理。为消费者、为行业、为社会创造了价值的企业,焉能不成功呢?
毫无疑问,凭借发展路径与市场业绩,阿道夫是奠定了“国货洗护品牌一哥”的地位,让众多外资品牌也不得不刮目相看,重新调整品牌布局以更好的服务中国消费者。而且越来越多的国内品牌也跟随阿道夫发展脚步,纷纷成立香氛研究中心并推出香氛洗护产品,国货洗护品牌整体水平与外资品牌越来越接近了,行业的整体发展最终受益的就是消费者。
（来源：News快报）
