在消费愈加回归理性的势态下,商家们在今年的双11中面临着更加激烈的市场压力,经营竞争更多地是从“台前”转移向“幕后”,在内容种草之外,越来越多商家通过商品卡布局抖音电商货架场,以实现经营优化、降本增效。
回顾今年双11收官战绩,抖音电商支付GMV较去年双11同期增长119%。不少商家充分利用抖音电商商品卡免佣政策,成功实现降本增效,商品卡累计免佣金额(期间内商家实际获得免佣金额)突破6亿。透过这些数据,我们不仅看到了商品卡对商家生意的助力,也洞察到一些生意趋势,为商家的日常营销和未来大促活动提供参考。
01 商品卡激发泛人群消费潜力,助推商家实现业绩增长
数据显示,仅在9月双11备战期,就有超过20万商家积极参与商品卡活动,一些商家更是获得了超过200万元的免佣福利。由此可见,商品卡已在越来越多的商家经营中扮演着关键角色,凭借其低门槛、易上手、低成本等优势,成为商家经营抖音商城的高效工具。
在双11期间商品卡支付订单量中,Z世代用户的占比高达18%,位列榜首;小镇青年用户紧跟其后,展现出强烈的购买热情;而在商品卡订单的支付总GMV层面,新锐白领用户更胜一筹,以19%的总GMV占比凸显其高购买力;此外,小镇中老年用户的消费潜力也不容小觑,呈现活跃的线上购物表现。
这说明,大量的购买力通过商品卡进行下单,实现了快速的购物体验,设置好商品卡,能够吸引用户、带动销量。这对于商家来说,不仅能享受到抖音商城的流量激励,而且还省去了直播、短视频等成本。因此,品牌可以加速布局商品卡,灵活整合图文素材,吸引用户购买,实现降本增效。
02:标品货架场销售额成绩显著,商品卡助力商家挖掘新增量
聚焦行业之间的增长变化,在各个赛道中,商品卡订单GMV名列前茅的商家主要集中在标品品类,如家电、手机和电脑数码等。这些商家通过商品卡的图文组合,集中传递详细的产品参数与性能特点,充分放大自身商品优势,激发用户快速决策,促使其商品卡订单销售额远超其他行业。
此外,食品健康赛道的商家们也通过商品卡精准传达“高性价比”卖点,并借助商品卡的多流量位推荐频频打造爆款单品,实现了销量爆发。
由此可见,越来越多的标品行业商家通过商品卡开启货架场经营,以清晰明了的图文形式,快速吸引用户关注,并为用户提供便捷的购物体验,进而有效解决相关标品类目“消费决策时间长”的普遍问题,帮助商家加快用户“留意-浏览-决策-成交”的转化路径。
与此同时,在此次双11大促期间,传统家居家装行业商品卡订单支付GMV也较为突出,并有单店铺商品卡订单支付GMV破亿。这从侧面表明,传统行业也在加速建设线上经营主阵地,并对商品卡进行精细化运营,逐步发挥传统行业在拓展线上市场中的优势,同时也进一步突显了商品卡在不同行业中的多样化应用。
结语:
回顾双11,众多行业品类商家借助商品卡取得了显著的成绩,通过商品的多场景曝光、24小时抖音商城自然流量推荐,以及商品卡实时免佣的平台政策,商家们真正实现了生意的降本增效,推动了生意的长效经营。
值得一提的是,抖音电商商品卡的“长期、实时免佣”政策仍在持续进行,已有众多商家从中获得了实实在在的免佣收益,为业务带来了实质性的增长。未来,抖音电商将持续加大商品卡的投入力度,也欢迎更多的商家踊跃入局商品卡经营、做好货架场景,创造更多生意增长空间。(作者:钟钟)
（来源：News快报）
