2023年双十一大促落下帷幕，各大电商平台和品牌也相继发布收官战报。根据双十一期间发布的品牌战报，卤味零食品牌王小卤取得的成绩十分亮眼。不仅蝉联多项榜单第一，且线上线下销售额和营销玩法均有重大突破。
线上地位稳固线下销量喜人，王小卤王者地位无人撼动
根据王小卤公布的战报显示，王小卤在天猫、抖音平台稳居行业品类排名前列。在天猫平台，王小卤连续四年登顶鸡肉零食TOP1，连续两年霸榜肉类零食TOP1，并跻身休闲零食TOP8；在抖音平台，王小卤连续两年登顶鸡肉类目TOP1，GMV同比增加15%。巨量引擎公布的抖音双11好物节全周期饮食行业自播好物榜榜单显示，王小卤虎皮凤爪排名零食榜单TOP5。各大榜单名列前茅，王小卤的品类王者地位无人撼动。
除此之外，2023年王小卤线下销售也屡屡破新纪录。王小卤的线下业务发展势头迅猛，终端网点已超过20万，10月业绩同比成长30%+，1-10月销售额同比成长52%，足见其对线下渠道深耕的决心和收获的丰硕成果。
聚焦虎皮凤爪专家，渠道、供应链、品牌营销持续加码
品牌营销上，王小卤持续加大在大剧营销领域的布局和投入，作为“爆剧风向标”，先后押中《去有风的地方》《星落凝成糖》《长月烬明》《安乐传》等爆款剧，夯实“追剧就吃王小卤”的品牌记忆点，全域打通消费场景，也在观众心中建立起“有趣”、“好吃”的品牌形象，并深化品效合一传播策略，资源整合将“内容转化销售”，在3.8时邀请荧幕CP“青风徐来”做客直播间，创单小时成交金额超20万的最高记录。
不仅如此，王小卤在“品牌联名营销”上也取得了破圈的亮眼成绩，持续策划了颇具行业影响力的联名营销。开年联名国民IP《葫芦兄弟》掀起一波回忆杀，收获销量和声量突破；618期间，王小卤联名高端啤酒头部品牌、“梗王”乌苏啤酒，花式破圈收割年轻消费者，取得了品效双赢的战绩；在年末的双十一至年货节期间，又推出了与高国民度国漫IP奶龙联名合作，助力双十一和年货节的销售冲刺，并在本次双十一期间，通过奶龙联名合作直播间首发等动作取得亮眼成绩。除了跨界联名的契机外，在营销玩法上，王小卤也在持续探索，包括618期间在王小卤抖音官方旗舰店直播间打造了为期三天的“上头之夜”直播、线下与阿那亚虾米音乐节合作推出“显眼包”周边等等，都做到了与年轻人玩到一起，引爆社交媒体。
除了品牌营销，渠道布局上，在保持线上渠道优势的同时，王小卤对线下渠道持续发力，加强对线下渠道体系的管理和运营。聚焦全国主流商超、便利店和新零售渠道，今年王小卤线下销售已经覆盖全国300多个城市，网点数超过20万+。供应链建设上，王小卤坚信“好产品的原点在工厂”，目前王小卤数智化生产基地在滁州建设中，预计2024年上半年投入生产，致力打造中国领先数智化卤味工厂。
正是因为王小卤前瞻性的渠道布局和品牌护城河的建立，使得其在当下依旧可以保持如此迅猛的发展势头。王小卤聚焦品牌娱乐营销，同时持续升级玩法，夯实销售能力，不断提升王小卤的品牌知名度和影响力，从而牢固占据消费者心智，持续赋能销售。
（来源：News快报）
