品质为王,匠心为本。
创立于1983年的柏氏如今已经迈入不惑之年。
在行业整体增速放缓、线上直播冲击CS渠道的大环境下,柏氏始终以匠心深耕研发、以初心沉淀品牌,以稳健的成长步伐走过荆棘丛生的发展之路。如今,柏氏已然走在国内化妆品行业前列,不仅在化妆品市场中发挥着重要影响力,也成为CS渠道中不可或缺的品牌之一。11月17日,柏氏星光盛典V12届于成都盛大举行,彭氏集团董事长彭火先、资深营销老师兰蓉以及柏氏全国各地代理商、零售商齐聚一堂,站在特殊的时间节点上,共同诠释柏氏四十年常青的品牌底蕴,面向2024年,再度扬帆起航。
专注终端谋共赢
四十年风雨兼程,柏氏的成长离不开全国各地渠道商的陪伴。正如彭氏集团董事长彭火先在会议伊始所说,“柏氏的发展与壮大离不开来自全国各地合作伙伴的长久以来的支持”,可以说,实体经济始终是贯穿柏氏品牌发展的生命线,也是推动其不断向前的核心动力。
△彭氏集团董事长彭火先而对于渠道商而言,在新锐品牌层出不穷的当下,为什么坚定选择了柏氏?在品质为王的时代,消费者越来越追求产品的安全性、功效性、体验感,柏氏产品恰恰契合了消费者的根本需求。“柏氏为消费者提供了高品质的产品,在我们门店,柏氏的回头客多,拥有扎实的口碑,”终端商代表杨济豪在会议上向台下的代理商们骄傲的表示,“正是因为柏氏优质的产品,才让我们的门店吸引越来越多的回头客,销售额进一步增长。”值得注意的是,杨济豪是一个名副其实的“柏二代”。在刚刚继承其父杨均国的事业之时,杨济豪仍然坚定地选择继续和柏氏进行合作,原因无他,正是其对柏氏产品的高度认可和信任。
△终端商代表杨济豪品质,始终是柏氏从市场中脱颖而出的根基,成为全国各地渠道商多年来追随柏氏的根本原因,也让柏氏成为众多渠道商的第一选择。除此之外,柏氏也以专业的培训和店铺活动运营赋能线下,助力渠道商客流、复购率提升。一方面,在用户体验感为王的CS渠道,柏氏为线下门店提供系统化的员工服务培训和技术支持,提升门店店员的销售技巧和服务水平,让门店以一流的服务体验提升顾客满意度,在竞争激烈的市场中占据一席之地。另一方面,柏氏为线下门店提供一体式的活动方案,从门店如何引流到如何做动销,全方面为线下门店出谋划策,助力业绩增长。
在过去四十年里,柏氏与全国各地的渠道商始终紧密相连在一起,互相扶植共同成长,在未来,柏氏也仍会把CS渠道放在核心战略地位,制定线上线下不同的产品策略和发展规划,赢得美业变革时期的发展新机遇。
“全通路抗老”
柏氏重磅新品发布
在本次星光盛典,柏氏重磅推出了专供CS渠道的全新爆品——红钻抗老系列,剑指抗老赛道,再一次引爆终端。事实上,近些年来,随着消费者对于美的认知的不断加深,功效护肤声量不断壮大。同时,消费者逐渐意识到盲目地堆砌护肤品只是无用功,“对症下药”才能直击肌肤根源问题,精准护肤成为护肤主流趋势之一。其中,抗老作为消费者追求的主要功效之一,潜藏着巨大的市场机遇。据用户说数据,全球抗衰老市场规模已从2015年的1395亿美元增长至2021年的2160亿美元,2021年全球抗衰老市场规模同比增长11.1%,预计未来全球抗衰老市场规模将保持较高增速。中国抗衰老市场虽增速放缓,市场规模仍在稳步增长,预计在2024年增长至150.2亿美金。也就是说,抗老功效型产品依然是市场增量最大的板块之一,且伴随综合性肌肤抗老人群壮大而日益增长。因此,越来越多国际大牌、国内新锐品牌也看见了该赛道的潜力,迅速加入到这一赛道。值得注意的是,曾经服务于欧莱雅集团、雅诗兰黛集团等多个国际集团,拥有十三年行业经验沉淀和敏锐行业洞察的兰蓉一针见血地指出——市面上大多数抗老类产品仍主要靠修护损伤、催生胶原、修复信号、补充胶原实现抗老,但仍无法满足消费者对于抗老效果所提出的更高要求。“市面上的抗老产品都是从这些路径出发,那么柏氏发力抗老就要打出与同行的差异化,站在竞争对手的角度、站在消费者的角度、站在研发的角度,”兰蓉表示。
△兰蓉咨询创始人、兰蓉说自媒体创始人兰蓉那么,柏氏该如何从根源上狙击肌肤问题,突破常规,实现抗老?全新红钻抗老系列的两款产品——10肽面霜、抗皱提拉精华给出了答案。其中,10肽面霜突破性的进行了成分革新,行业首发“逆维10肽”,添加强基四肽、美白九肽等多种不同功效的肽,和100%人类同源重组胶原蛋白多维度全方面的为消费者肌肤保驾护航。
同时,液态精华作为一种高度浓缩的护肤产品,通常具有多种活性成分和营养物质,能够深入渗透皮肤并提供针对性的护理效果,是精准护肤类目的代名词。基于此,柏氏将另一款抗老产品以精华液的形式呈现,以提拉肽和100%人类同源重组胶原蛋白为核心成分,打造出强力抗老新品——抗皱提拉精华。
“非动物胶原蛋白将在整个市场上成为最核心、最重要的一部分,”兰蓉强调,“而柏氏抢先站在了科技的最前沿,独创' 631婴儿胶原'”,提取了与人类同源的胶原蛋白补给,实现全链路胶原蛋白补给,这是红钻抗老系列独特的竞争优势之一。”
此外,全系抗老系列中,柏氏还利用了100%基因胶原克隆技术、运用其七大核心抗老专利,层层修护强韧肌肤,使得该系列达到“成分顶配、科技顶配、效果顶配”,实现全通路抗老。
△现场体验新品在投身化妆品行业开始,彭氏集团创始人彭火先便坚信,品质永远是品牌的生命线。于是,2019年,彭氏高新科技产业园正式竣工,彭氏集团拥有了自己的“超级工厂”。而作为彭氏集团旗下第一个护肤品牌,在背靠强大供应链实力的同时,柏氏始终坚持产品为王、品质为本的理念,不断加大研发投入,发力科技护肤。从摇摇粉、砰砰水等系列开始,再到本次红钻抗老系列新品,柏氏打造出一个又一个爆品,印证了品质为本策略的正确性和必然性。
如同彭火先所说,中国品牌要有民族精神,承担社会责任感与民族使命感。而产品品质则是实现这一切的根本。四十年的品牌发展历史中,柏氏从始至终都保持初心,立足消费者需求,奉行长期主义,以匠人精神专研科技研发,以产品力和服务为核心,朝着“打造百年品牌”的品牌愿景而努力,每一步都坚定而有力。
（来源：News快报）
