当前全球经济形势趋于不稳定，各国都在经历经济寒冬的考验。该如何更好地应对经济寒冬，并在其中找到机遇呢？
一、从拼产品到拼心智
其实，每个时间节点下，创业成功的关键点都是不一样的。50 后、60后、70后创业的时代，我们可以称之为产品时代。他们创造了一个奇迹“中国制造”，把中国产品推向了世界。他们的第一桶金是靠在工厂和市场打拼出来的，所以植根于他们脑中的经营理念是“爱拼才会赢，天道酬勤”。
以前是饥饿经济，现在是饱和经济。现在已经物质极大丰富了，选择太多。那么现在企业竞争要拼什么呢？拼心智。产品很难分优劣，但认知可以分高低，同类的产品，谁在消费者心智中创建了认知，谁就有市场。
以水为例。有一个品牌叫娃哈哈，卖过滤水，卖得挺好。又有一个品牌，将水过滤27次，叫乐百氏，也卖得挺好。还有一个品牌，卖蒸馏水，叫屈臣氏，也卖得可以。
可是消费者能喝出它们之间的区别吗？很难！
现在农夫山泉上场了，它说“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，并在消费者的心智中创建了一个认知：农夫山泉有点甜。农夫山泉真甜吗？你说了算。“甜”走进消费者心智了，农夫山泉一下子就成为瓶装水的老大，卖得是真火。
百岁山发现了商机，它说我也是天然水，是天然矿泉水，所以要贵一点。百岁山诉求“水中贵族”。农夫卖2元，它就卖3元。这两个天然水，你喝得出来谁是谁吗？
故事到这里还没结束。今麦郎说“他们卖的都是生水，我卖熟水，北方叫凉白开”。于是就有了今天的今麦郎凉白开。也卖得不错！
产品是喝不出来的，消费者唯一喝得出来的是价格。产品层面的差异化千难万难，心智层面的差异化千变万化。现在可以下结论了：50后、60后、70后靠产品在市场拼质量，80后、90后、00后靠品牌在心智拼认知。
认知决定生死。
做品牌要学会自立山头
其实，超越竞争对手最好的战略不是推出更好的产品，而是推出更好的新一代。“新”才是战胜对手的最佳战略，“新”才是关键。台铃电动车在这方面就做了大胆的尝试，获得了很大的成功。
在电动车的世界里，雅某第一个走进定位的世界，它用“热销流行”战略在2017年奠定了行业老大地位，爱某紧随其后，作为行业排名老三的台铃该何去何从呢？这是摆在台铃面前的一个巨大挑战。
台铃最成功的地方就是它从2006年开始专注于长续航、跑得更远这个赛道。在电动车这个赛道上跟“雅爱”竞争，显然台铃要付出很多战略资源，这并不是台铃想要做的，它也不应该跟这两大品牌打阵地战，所以台铃非常巧妙地打了一场行业侧翼战。
台铃连续17年专注长续航核心科技，它的续航能有效提升10%以上，动能转化率高达90%以上。台铃首创了电池、电控、电机三电一体体系还是长续航世界纪录的保持者。据吉尼斯世界纪录记载，台铃一次充电可以行驶656.8公里。所有这一切构成了台铃精彩的侧翼战战略，就是避开电动车常规赛道，专注在长续航电动车这个细分赛道。聚焦使台铃获得了快速成长，从年销100多万辆，迅速增长到年销约800万辆。
台铃长续航电动车战略给我们带来的启示，就是在行业老大给我们造成巨大竞争压力的情况下，老二以下的品牌完全可以另辟赛道，打一场侧翼战，躲开老大的战略压力。如果你要买一辆长续航电动车，那么你可以找台铃，台铃长续航电动车跑得更远。
台铃的长续航电动车战略终将走出一条企业基业长青的康庄大道。因为所有买电动车的消费者，最大的焦虑就是续航问题。显然，台铃在这个赛道上优势明显。越是在困境中，越不要忘记自己的定位，要时刻牢记在消费者的心智中构建差异化，给消费者一个明确的购买理由，这一条无论对大企业还是小企业都是一样的。
（来源：News快报）
