近日，易点云发出公告，称“将提呈股东大会审议采纳2023年股份计划”，计划将分别向本公司纪鹏程和张斌授出14,400,000份及9,600,000份购股权”，公告中强调，购股权每股行权价为5.606港元，5轮行权解锁条件是分别实现5级里程碑，其余内容目前易点云官方并未做出额外解释。
初步计算，易点云本轮释放的期权大致比例为5%，5级里程碑的解锁需要业绩翻近3倍的水准，5%的股权激励换3倍的业绩增长，应该说对于股东集体、投资人而言是一次非常“值”的交易。
从投资人角度来看，这一波股权换业绩的操作其实是在充分释放股权的价值，为充分地提高投资人的回报做考虑。从高管层来说，此次提呈的内容倒是从侧面反映出管理层业绩为先的心态，继续聚焦核心业务冲增长。
易点云算是一个比较独特的公司，核心业务是为广大中小企业提供一站式的办公IT综合解决方案，简单讲就是针对B端客户群，围绕办公室内IT做一站式的服务，所谓“一站式”则可以理解为“硬件+服务一体化”。说它特别，主要在于其成立九年时间里，所有的创新都是围绕B端业务，且都聚焦在办公IT赛道，以“易点云”为头，还成立了主营企业资产盘点的“易盘点”SaaS软件，打造了企业IT专业维修的“易唯修”品牌，成立了专注企业间二手设备交易的拍卖平台“易拍机”，所有业务集成了办公IT的完整生态，各条线分向发力，满足的是不同的企业需求，解决的却是同一个社会问题。
翻阅其最新的财报数据，易点云目前客户量不论规模大小总数在5万家左右，在用设备体量在110w-120w台左右，留存率在85%以上，毛利近5成，应该说在企服领域9年时间能做到这样的水平还算拔尖。有个工信部曾经披露的数据称，截至2022年，全国中小微企业数量达4800万户，10年间增长了2.7倍，也就是说，仅中小微企业这个市场，易点云所在赛道的蛋糕就能做到市值万亿美金那么大。由此看来，本轮公告中披露的，实现330万台的目标不是凭空而来，年收入30亿也是一个可感可触的数字。
另一个需要思考的问题是，这么大的蛋糕易点云是否接得住？说简单点订阅的本质还是共享，共享模式实现营利需要有足够高的壁垒，技术上的、服务能力上的、供应链上的等等，“软硬抗打”筑高墙才能立得住脚，这几方面易点云都做得很好：今年全球数字经济大会上，易点云凭借自研的MES系统入选全国优秀案例类目。据了解，这只是他们自研的数字化集群的冰山一角，此类的数字化系统大奖数不胜数；易点云的网格工程师部署策略在业界也属于领先水平，他们是行业内上唯一一家能做到规模化调度工程师的企业，工程师也能像外卖骑手一样接单，2小时上门解决客户问题，打破行业过往认知；易点云再制造工厂核心技术专利专著和发明高达132项，最近还代表中国出战COP28向世界分享再制造实践的减排成就。
从高管层确定3倍业绩的决心来看，其实也是在为业务更好的走出去提前铺路，把管理层和公司发展深深锁死，无论外部环境如何变化，市场估值如何波动，高管也是业绩的坚实后盾，对自己、公司和投资人的未来负责，这是另一种长期主义。
（来源：News快报）
