今年是经济复苏的一年，也是百花待放的一年。大众民族自信心逐步恢复提升，文化认同也越发强烈，国货品牌愈发成为一股新锐势力，被大众所熟知与认可，逐渐对国外护肤品品牌形成反超之势。
据iiMedia Research艾媒咨询数据，2023年中国化妆品行业市场规模约为5169.0亿元，同比增长6.4%，“双十一”天猫全周期累计访问用户数超8亿人，402个品牌成交破亿元，仅在美妆个护榜单上，各大国货品牌即大放异彩，锐不可当！最大的亮点莫过于珀莱雅首次登顶，韩束紧随其后，超越欧莱雅等一众外资品牌，成为“双十一”的最大黑马！同时丸美同比增长142%、林清轩同比增长100%！
为复盘今年新锐国货品牌所取得佳绩，天猫平台特邀八大TOP榜单品牌:HBN、韩束、谷雨、酵色、可复美、林清轩、丸美、自然堂，共同分享取得佳绩的喜悦，同时也以Q&A的方式，深度揭秘品牌核心科技和品牌运营方法论。
一、打造“国货新势力”IP，为品牌高筑竞争力壁垒
随着大众民族自信心的提升和文化认同的加深，国货品牌逐渐崭露头角，成为一股新锐势力。这些品牌在市场上不断崭露头角，被大众所熟知和认可，打破了国外护肤品垄断市场的局面。
在刚过去的双11购物节中，国货品牌在天猫平台上取得了不俗的战绩。天猫凭借自己独有的渠道优势，为品牌提供了更多的曝光和销售机会，帮助品牌高筑竞争力壁垒。在这个过程中，国货品牌乘风扶摇而上，纷纷跻身美妆、美容护肤和彩妆等TOP商家榜单，进一步巩固了其在市场中的地位。
国货品牌的崛起，不仅是因为它们在品质和功效方面不断提升，更是因为它们对本土市场的了解，对国人需求的精准把握，以及在品牌形象和文化内涵方面与消费者产生了共鸣。 如伽蓝集团旗下自然堂品牌，以世界第三极喜马拉雅为品牌基因，将品牌核心科技与文化力相结合，打造出了独一无二的自然堂；
根植中国古典文化的谷雨，则以光甘草定为全线产品之“芯”，致力于打造中国式护肤、中国式审美，是对传统“仙气之白”美学追求的诠释与传承；
这些品牌注重传承和创新，将传统文化元素与现代审美相结合，打造出独具特色的产品形象。同时，品牌还通过社交媒体等渠道与消费者进行互动和沟通，增强了品牌的知名度和美誉度。
国货品牌的崛起，不仅为消费者带来了更多优质的产品和服务，也为国内经济的发展注入了新的活力。这些品牌的成功，不仅得益于自身的努力和创新，更得益于国内市场的不断开放和竞争机制的完善。在未来，随着国内经济的持续发展和消费者需求的不断升级，国货品牌有望继续保持强劲的发展势头，成为市场上的主流力量。
天猫作为国内品牌首屈一指的销售渠道之一，“国货新势力”IP的打造，则为不少新老国货美妆品牌提供了广泛的销售渠道和推广机会。天猫不仅拥有庞大的用户群体，还拥有完善的交易体系和推广体系，能够支撑起每一场“国货新势力”活动中“多链路”的玩法，多方位、多层次放大品牌声量，通过大数据分析、精准营销等方式，为品牌提供更加个性化的服务和推广策略，完成对新锐品牌的扶持，对老国货品牌声量的再放大，完成在消费者的心智认知中，强化品牌基因，为品牌高筑品牌力之墙。
二、向着文化寻根，共掀科技“新浪潮”
做好品牌，产品永远是第一位的。当下，国货品牌皆以科技为自驱力，凭借自身的品牌基因，依托有效成分，结合民族文化，打造出我国独有的科技+文化的国货新锐护肤品牌
我们常说，当今的时代是一个极具文化包容力的时代。在这一极具文化包容力的时代，品牌文化无论是复古还是潮流，都有它的受众。
无论是复古还是个性，大众还是亚文化，其表达形式、表达话语、表达内容，都是极为多元化的。这种多元化的表达建立在品牌内涵之上，而天猫平台认为，优秀的品牌从来不缺乏独属品牌的文化内涵。就像天猫始终将用户放在第一位，所以坚持在帮助品牌找到正确的定位，找到市场，才能帮助消费者买到符合需求的产品。挖掘更多的新锐国货品牌，正是天猫坚持在深耕的。
在当今全球化的时代，品牌的发展已经不再局限于产品的质量和性能，而是更加注重品牌的文化内涵和科技含量。品牌“向着文化寻根，共掀科技‘新浪潮’”正是这一趋势的体现。
这意味着品牌需要深入挖掘自身的文化内涵，将其与产品设计和营销策略相结合，打造具有独特魅力的品牌形象。在中国这个拥有悠久历史和丰富文化的国家，品牌可以借助传统文化元素和民族特色，打造具有中国特色的品牌形象。例如，一些国货美妆品牌通过将中国传统文化元素融入产品设计和包装中，打造出具有文化内涵和独特魅力的产品，吸引了大量消费者的关注和喜爱。如：林清轩以红山茶作为品牌符号，结合客家山区千百年以油养肤习俗与现代精粹技术，添加核心成分“清轩萃4.0”，打造出更普适的产品，以飨广大消费者。
酵色则以“自由独立”的新趋势，确定了“摩登现代、独立自由、浪漫时髦”的差异化品牌定位，品调性更加时尚前卫，仅在东亚审美的框架下多迈半步，以设计师思维，创造了独有的彩妆审美体系。
如何让品牌文化有效展示到受众面前，又如何让受众找到契合的品牌文化，天猫平台正是关键，平台本身自带的强曝光，准确的用户定位，将品牌的文化与理念传递给受众，或许大胆一些，邀请受众一同共创品牌文化内容，在数字化时代，天猫提供了一条建立与用户良性互动的清晰路径。
HBN瞄准当时冷门成分，勇闯“无人区”，成功开辟了成分党又一阵地；可复美以科技核心成分重组胶原蛋白为核心阵地，成功开拓打造一个又一个大单品。这两大品牌的视觉呈现也如内核般简洁，自带科技的优雅审美体系。
丸美的品牌基因，则是基于聆听消费者的深度需求。“令人尖叫的产品，让人愉悦的用户体验，与消费者产生情感共鸣，丸美能提供跟国际奢侈品牌同样水准的服务。”核心成分重组双胶原蛋白，与高频词鎏金按摩头的结合，使消费者在使用时如享受高端spa的体验，正是丸美的宗旨。
国民认知度极高的韩束，今年恰逢品牌20周年庆。为强化“韩束红”的品牌心智，以红色为出发点，品牌邀请护肤代言人佟丽娅、品牌代言人贾乃亮，共同演绎《韩束20周年 正当红》态度大片，以品牌色红色为出发点，探索关于“红”的秘密与答案，同时与爆品红蛮腰捆绑，推出20周年限定礼盒。
品牌需要文化与科技并重。随着科技的不断发展，消费者对产品的科技含量和智能化程度的要求也越来越高。许多品牌为此不断加大科技研发和创新方面的投入，或与国内外权威科研机构进行合作，推出具有专业性和权威性的产品，提高了产品的功效和安全性，为品牌在市场上树立了良好的形象。
硬实力与软实力齐备，产品强则品牌强，品牌的未来之路，必会一片坦途。
三、全链路宣发，传播品牌核心科技和运营方法论
此次活动，天猫将会引爆全链路宣发，结合站内公域私域合力爆发，站外联合引流+传播抢占心智，强势公私域引流，通过直播内容爆发、传播+PR造势、品牌联合投放发声，兼具引流、造势、爆发多段宣传，以Q&A的形式直接对话品牌，充分挖掘品牌核心科技和品牌运营方法论，强化中国品牌的精神内核，增强用户的认同价值。
同时天猫将联动微博、小红书、抖音等内容平台，多方位放大品牌声量，获得更广泛的传播长尾曝光，相信在天猫的推动下，国货品牌能提高其在国内外市场的知名度和影响力，助力品牌再创辉煌！
（来源：News快报）
