2024年全球经济增速放缓,企业所面临的挑战依旧艰巨,在这样的大环境下,要想生存并持续发展,企业必须采取多元化的经营策略。而一个优秀的销售团队,是企业发展的重要支柱,不仅可以帮助企业快速实现业绩增长,还能帮助企业提升竞争力。因此,培养一支高素质、高效率的销售团队,是当前经济环境下,各个企业所面临的重要课题。
企业如何通过培训,培养虎性销售团队?
1、基层培训主抓执行力
对于企业来说,执行力=知识*态度*技能*跟踪/检核。
农夫山泉有一个“水知识”考试,考试没有合格的同事必须脱产学习,这说明农夫山泉对产品知识的重视程度非常深。企业如果想提高基层团队的执行力,销售人员的基本知识储备一定要跟上,并需要通过考试来检核成果。当然,除了产品知识外,也要通过定期的技能培训,如沟通技能、谈判技能、陈列技能、网点开发技能、拜访技能、产品会销技能等,来提升基层作业的工作能力。
2、中层培训主抓战术
中层人员要会在顶层架构之下添加战术,每一步如何走、怎么走、怎么实现最终目标,都需要中层有绝对的执行力才能完成,“头大腰细”的企业无法长久,因此中层培训一定要抓战术。虽然市场和课堂是两个不同的概念,但是只要把课程落实到市场,通过战术型培训,帮助中层管理者疏导思想,然后再协助其建立标准化样板市场,让他们去慢慢复制和跟进,就可以增加公司战略目标的信心和决心,也是企业的腰盘基本功。
3、高层培训主抓战略
战略是选择,可以帮助企业更快、更好的达到目的。
企业高层管理人员有三大战略需要牢记,一是扬长避短,对企业足够了解,在实现目标的过程中,聚焦并充分发挥自己最大的竞争优势。二是总成本领先,到达消费者手中的成本一定要是最优化的,我们需要将所有成本,包括生产成本、供应链成本、营销成本等科学计算,做好成本优势,才能可持续化发展。三是差异化,差异化有很多,比如产品原料差异化、价格带差异化、品牌传播差异化、营销模式差异化等,高层管理人员需要选择差异化核心,强调突出自己的竞争优势。当然,该如何选择适合自己企业的发展战略,需要通过深度培训来打开高层的思维,找准企业的核心盈利点,再搭建战略发展模型是比较好的。
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（来源：News快报）
