天地春晖近，日月开新元。2024年1月5日，让你眼前一亮的是有一位著名学者创新地提出了如何用“三把枪”做五件事的洞见，很新意、很实操！这位学者就是著名经济学家、金融学教授博士生导师、被誉为具有国际视野深受欢迎的实战型专家-陈湛匀博士。参会者有领导、董事局主席、董事长、总裁、总经理等纷纷表示醍醐灌顶，让人在新的一年里有了清晰的方向。本次研讨会是在广州侨鑫国际大厦举办。
开场前陈湛匀教授幽默地表示岁首时节，也是人体阳气最弱的时节，藏好阳气要学会五字养生秘诀，开启一年的健康生活。一是躲，躲大汗剧烈运动，保持情绪愉悦。二是晒，冬日太阳晒晒后背，调节阳经气血。三是吃，暖食为主来驱寒。四是穿，保暖好头、颈、手、足等，避免重衣厚裤。五是睡，不熬夜，早睡早起养足精神。
（著名经济学家陈湛匀教授在新年之初发表主旨演讲）以下是陈湛匀教授在本次演讲所分享的“三枪五事”的模块内容：
模块一：认知企业战略解码的“三枪拟化”
（表1：企业战略解码的“三枪拟化”）模块二：实操企业战略解码必做的五件事
（表2：企业战略解码必做的五件事）陈湛匀教授首先谈到什么是企业战略解码。有的企业管理层制定了高瞻远瞩战略目标后，上传下达的执行层面却跟不上企业高层的步伐？同一个战略目标，有的企业内部有多个声音，导致战略共识度不一致？有的企业开会频繁，却决议多没实际行动，部门之间互相拖沓，难以合作？以上种种原因致使企业战略执行走下坡路，这当中的原因之一就是企业战略解码的缺失。
（陈湛匀教授演讲如优美琴音般拨动着大家的心弦）为了更好地认知企业战略解码。陈湛匀教授用移动打靶的形式来拟化分析。移动打靶相比固定打靶更难，除了需要观察其运动轨迹和速度之外，选择合适的武器来瞄准、跟踪和击中目标也非常重要。
（图1：狙击枪拟化战略解码）①如上图1，选择用狙击枪移动打靶，这好比企业战略解码需要有预见能力。狙击枪可以远距离且精准射击单体目标。企业战略解码增长也一样，需要有清晰的定位来指明未来一段时间的发展方向。同样，企业在做这部分定位的时候，需要深入地分析市场环境、竞争对手以及内部资源的匹配等情况，以制定和分解为符合实际的行动计划与考核指标，确保企业的人才可以有效贯彻下去。
（图2：榴弹枪拟化战略解码）②如上图2，选择用榴弹枪移动打靶，这好比企业战略解码需要有整合能力。榴弹枪威力大，组合起来可以发射小型榴弹，对轻型装甲类的目标能造成较大的杀伤力。企业战略解码增长也一样，需要整合内外部资源，比如人力资源、财务资源、市场资源等等，来构建企业的核心价值和竞争优势，以实现战略目标。
（图3：狙击枪拟化战略解码）③如上图3，选择用激光枪移动打靶，这好比企业战略解码需要有创新能力。激光枪不同于传统的武器，它的射击效果独特，可以射击一些无人机等目标，使其损伤或失灵。企业战略解码增长也一样，要积极寻找创新突破的机会，未雨绸缪地提升自身竞争力，实现可持续发展。
综述，从宏观上看做好企业战略解码要具备预见能力、整合能力与创新能力。那具体如何实操呢？
接着，陈湛匀教授谈到企业战略解码实操思路的必做五件事。企业战略解码增长可以帮助企业快速地找到发展的落脚点，出业绩、出收入、出利润，带来良好的财务数据，来夯实企业的长期发展。企业战略解码的实操方法，具体如下：
①分析好内外部环境以及客户需求，这就反映了做好战略解码的预见能力。下面列举了部分核心模块，供读者参考分析。
（表1：部分内外部环境及客户需求的模块）通过对上述模块进行全面分析，企业可以更好地了解自身的优劣势与机会点，从而制定出更加精准的战略解码增长的方案。
②确定年度经营目标与财务目标，这也是反映了做好战略解码的预见能力。下面列举了部分核心模块，供读者参考分析。
（表2：部分年度经营目标与财务目标的模块）古人说：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。”意思是如果你定了一个大目标，即使只达到中目标也不错，如果你定了一个中目标，达到最低目标似乎也不错。但如果你定的是最低目标，可能最后什么也得不到。因此，企业在定战略解码增长的年度经营目标与财务目标的时候，不妨以三级递进的方式进行目标设定。一是挑战目标，设定有挑战性的目标，让人才保持竞争活力。二是进取目标，遵循二八原则，持续激励和保障有进取心的人才。三是保底目标，作为每一个员工都要守住的线。
③形成年度战略解码增长攻坚战行动清单，这是反映了做好战略解码的创新能力与整合能力，来整合促进企业发展的内外部资源。这里的攻坚战行动清单，意思是要确保公司上下的员工都能朝着同一个目标方向努力，做正确的事和正确地做事，避免执行过程中的低效工作。下面列举一些执行行动清单的具体方法：
一是战略解码增长攻坚战行动清单上，从三个层面确保可执行的方式。具体如下表：
（表3：战略解码攻坚战行动清单的三个层面）二是战略解码增长攻坚战行动清单上，还要取一个实在且激发动力的名字。这里列举3种方法，如下表：
（表4：战略解码攻坚战行动清单如何取名字）④描述好战略解码增长攻坚战目的并组织责任分工，这是反映了做好战略解码的整合能力，从目标和人才落地等角度，为创新驱动夯实好根基。实际上，做好这一件事的目的也是提高效率、增强协同，推动组织发展，以实现战略目标。下面将分析具体的实操方法。
一是企业可以从五方面层层深化来描述好战略解码增长攻坚战的目的。首先是分析为什么要进行这个攻坚战。接着是分析攻坚战是什么与不是什么。其次是分析开展这个攻坚战会带给大家什么好处。再接着是分析开展这个攻坚战，会用什么具体指标来呈现出来，以达成目标。最后是分析攻坚战执行路径上的有利与阻碍因素，以更好地做好后续的优化工作。
二是做好战略解码增长攻坚战责任分工并匹配作战部队。
（表5：战略解码攻坚战的责任分工）如上表5，比如攻坚战1是要实现某个区域市场的零突破，企业可以选定好一个合适的营销中心老总牵头来做这件事，然后搭配一个营销副经理以及组建招商、营销、IT、客服等部门的人员，共同推进实现攻坚战的目标（保底目标、进取目标、挑战目标）。
⑤做好战略解码增长攻坚战难度系数评估。企业在经过难度系数评估后，能更好地制定相应的应对策略、优化资源分配，从而更有效地执行好战略解码增长的过程。
为了更好说明上述企业战略解码的三枪+五事，陈湛匀教授结合Pantone潘通公司的案例来具体分析。潘通公司是一家专门从事色彩研究和发布，至今已经发展成为全球色彩行业的领导者之一。那潘通公司是如何战略解码的呢？
①潘通公司通过分析好内外部环境以及客户需求，来提高战略解码的预见能力。潘通公司的前身是一家印刷品公司，他们的创始人发现客户在印刷的时候，发现印刷出客户想要的颜色的沟通成本很高。为了解决这个难题，潘通公司萌生出了一个战略打法是要在色彩领域逐步形成一套色彩标准体系，使得原来模糊不清的色彩，有了一个清晰的概念，这种预见能力满足了设计师、制造方与客户之间的快速沟通需求，促进了潘通公司的发展。
②潘通公司形成年度战略解码增长攻坚战行动清单，来提高战略解码的整合能力。潘通公司的攻坚战行动清单当中，有一个关键打法就是每年都会公布年度流行色。潘通公司每年公布的流行色并不是简单的拍拍脑袋想出来的，他们会组成一个团队进行全球色彩研究，这个团队研究这个流行色细致入微，比如结合今年日常生活经常出现的颜色、各大时装秀/电影经常使用的颜色、年度热门艺术作品的颜色、社交媒体热点热议的颜色、科技创新与自然的颜色等等。综合了这些因素之后，潘通公司会在每年12月份的时候决策推出年度流行色。比如说2023年的年度代表色是“非凡洋红”。按照潘通公司的说法，这个非凡洋红的寓意是世界刚走出疫情雾霾，我们试图以充满信心的理念重新站起来。
此外，潘通公司的行动清单还通过与品牌联名，推出专属的颜色，也使得自身一次次地破圈。比如说奢侈品品牌蒂凡尼兰与潘通合作，推出了专属的蓝色（1837 Blue），有的女性客户买蒂凡尼兰的产品就是为了这个色彩的包装，而且其他企业或用户想用这个色彩来印刷东西，要得到蒂凡尼兰授权才可以印刷。
③潘通公司描述好战略解码增长攻坚战目的，来提高战略解码的创新能力。潘通公司打好攻坚战的目的之一就是要持续性地成为色彩领域里的权威，它把色彩这门生意做成了数字化色彩，其创新之处就是把每一个色彩开发出来，并做成独特的编号形成色彩规范，分材质地做成色卡（U卡与C卡）供用户看到具体的材质印刷效果，比如潘通公司的U卡一般应用在书籍、信纸、服饰等产品上。C卡则是用在家具、窗帘、瓷砖等领域中。而且这些色卡可能用一两年就会褪色，加之潘通公司的颜色库又会不断增长，这又促使了客户复购。
陈湛匀教授还讲到新的一年是龙年，代表着充满活力与希望。对于企业来说，如何活着？活得好？活得长呢？是每一个企业家都关心的问题。在陈湛匀教授看来，战略对企业来说太重要了。无论企业发展是想走土路还是跑高速，都需要有明确的战略规划。战略是1，管理是0。如果1做好了，后面的每一个0的叠加都会加分。如果1错了，后面一切都错了。
本次研讨会圆满收官,这是一次有温度更有深度的活动。在新的一年里，主办方祝愿大家继续不断地以提升认知为引领，共同迎接新的挑战和机遇，为企业的发展注入新的活力。
（来源：News快报）
