近些年来，中国的春节车市出现购车热前置的特点，春节所在的前一个月往往出现汽车消费需求激增，迎来销量高峰的现象，这也让今年1月成为车市必争的营销节点，汽车品牌纷纷布局1月车市，推出优惠吸引消费者购车。同时主流汽车互联网平台也跟上节奏，联动车企推出线上促销活动，成为刺激节前车市进一步上扬的重要催化剂。
易车年货节“惠上加惠”，总裁×明星直播卖车
元旦开始，由易车联合腾讯以及主流汽车品牌举办、为期一个月的优惠购车活动“易车年货节”便正式上线，参与年货节的汽车品牌也纷纷推出大力度促销优惠，让消费者切实享受购车福利。
为帮助汽车品牌抢夺营销增量，同时让消费者更直观了解中意车型特点，以及购车“惠上加惠”，易车特联动腾讯推出重磅活动“精品好车‘亮’出来”直播夜，并吸引到一汽-大众、起亚汽车、沃尔沃汽车、一汽红旗、东风奕派、广汽埃安、奇瑞汽车、一汽丰田、比亚迪王朝等汽车品牌踊跃参与。
1月18日，直播夜在易车与视频号双平台同步上线，易车总裁刘晓科与知名艺人贾乃亮联袂亮相直播间选车、荐车，更有易车主编甄选团专业解读，同时狂撒购车补贴，以“总裁×明星×专家”的顶流阵容打造车圈直播卖车强音。
在直播间，易车主编甄选团逐一讲解活动车型的促销政策、与粉丝互动答疑，刘晓科与贾乃亮推荐车型，解读车辆体验、产品力，与车友互动问答，更是大放购车福利，包括品牌超级锦鲤48888元购车返现、1000元优惠券、全程福袋等，让消费者购车更放心、更优惠。
截至直播夜结束，直播期间累计曝光次数2742万+，视频号直播累计观看人数532万+，视频号+易车App双端累计观看人数672万，累计参与互动次数273万+。
腾易生态协同优势显著，助力汽车品牌挖掘视频号直播电商红利
事实上，在数字化转型浪潮中，直播电商作为连接品牌与消费者的新桥梁，正以惊人的速度重塑着零售业态。特别是在微信生态这片沃土上，视频号的推出，不仅为行业注入了新活力，更为品牌与消费者之间搭建起了一个更直接、更互动的沟通桥梁。视频号凭借其原生社交属性和庞大用户基础，成为直播电商的新战场，为行业的发展带来了前所未有的机遇。
而易车此次联合腾讯开启的直播购车夜，即是一次对于视频号直播电商生态模式的有益探索。
与普通消费品直播带货不同的是，汽车的大宗消费品、长决策周期以及重线下的属性决定了其不可能像直播卖衣服、食品这般简单轻松，需要专业垂域力量的深度介入和精细化运营，以及打通流量曝光-用户留量-销量转化的链路。
此次直播夜的成功，即缘于其依托腾易生态协同打造了声量场、带货场、运营场、转化场等四大赋能场，从而放大营销势能，取得更好的营销效果。
在声量层面，腾讯-易车双生态汇聚了垂域精准用户和广域潜在用户，双屏直播最大化吸引了购车潜客的注意力，将流量优势转化为声量优势；带货层面，总裁×明星×专家的顶流组合打造了易车版的“东方甄选”，让直播卖车更具穿透力；在运营层面，通过短视频加速种草、直播集中获客、私域裂变收割打造了全链路模式立体化经营；在转化层面，品牌促销政策叠加易车平台补贴高频释放有效加速了用户转化。
在汽车行业越来越卷，直播带货竞争也越来越白热化的当下，视频号直播电商还是一片孕育无限商机的蓝海。而易车依托腾易生态海量流量以及具备的全生态能力，已经成为视频号在汽车营销领域的重要生态合作伙伴，将凭借先天优势帮助汽车品牌更好地挖掘视频号营销红利。
（来源：News快报）
