2月,国内中重卡市场增速明显放缓。行业“领头羊”一汽解放在1月取得了行业终端、市场增速“双料冠军”后,春节期间延续“开门红”火热势头,凭借“新春大拜年”等活动集客,终端份额持续领跑。特别是区域市场表现不俗,解放全国11个地区部2月份销量实现环比正增长,进一步巩固自身在行业的领航地位。
逆势破局 领燃市场
2024年商用车市场能迎来“暖春”吗?实际情况恐怕是“乍暖还寒”。虽然行业翘首以盼,但前两个月的市场表现不及预期。北斗数据显示:受春节假期、南方极端气候等因素影响,2月国内中重卡终端销量仅1.88万辆,市场环比下降27%。行业推断:2024年消费增长、新能源发展和新基建建设会成为国内经济增长的关键动力,因此燃气车、新能源、经济型大马力车、快递牵引车将成为热点市场。
一汽解放正是抓住了行业发展的大趋势,持续深耕“优势”市场,在2月供需两不旺的弱势行情下,实现逆势突破。据悉,一汽解放2月中重卡终端份额达27%,环比增长2.6%;其中牵引车市场份额29.8%,环比增长3.4%;载货车市场份额33.9%,环比增长3.2%;燃气车份额33.9%,环比增长3.2%;新能源中重卡累计份额增长8%,在细分市场排名上升3个名次,晋级行业前五。
齐头并进 以进促稳
从2月解放区域销售情况来看,区域市场“以进促稳”,多地销售业绩喜人,驱散了早春的“寒意”。解放营销体系所覆盖的18个区域中,有11个地区部当月实现环比正增长,河南、新疆、陕宁、赣湘鄂地区部环比增长达5%以上。为了跑好新年“第一棒”,实现一季度“开门红”,解放营销将士在春节前后保持昂扬斗志,深入一线调研市场,收集用户声音,以开局就是决战,起步就是冲刺的紧迫感,早安排、早部署,并结合传统“新春大拜年”活动,抢抓大马力燃气车走俏的机遇,稳步促进终端销量提升。
好礼相伴 拜年不停
一汽解放能够逆势突围收获市场佳绩,与其精心策划的营销举措密不可分。解放“七重礼”活动从去年12月份就已启动惠及全国用户,从除夕到正月初七,针对解放卡友的新年福利从未间断,“幸运大转盘”和“百万红包雨”陪伴广大用户欢度龙年春节,不仅线上天天抽好礼,赢取大额购车券,同时赏心悦目的解放壁纸、精工细作的解放车模、个性十足的解放文创等礼遇轮番登场,将“新春大拜年”活动推向高潮。春节假期8天时间内,“解放卡车”官微累计参与活动人次超12.6万,为一汽解放提升品牌影响力,保持销量上升势头开了好头。
E启蓝途 未来可期
对于市场的敏锐嗅觉,也是一汽解放开年销量飘红的重要因素。据统计,今年1-2月,国内新能源中重卡累计销量超5000辆,同比增长44%。解放新能源中重卡累计份额大幅提升,2月在细分市场排名上升至第五名。
新春伊始,解放加快在新能源领域的创新步伐,加大新能源产品投放力度,不断推进产品研发与升级换代。春节前,通过线下“团拜会”深入一线,为用户提供绿色智能交通运输解决方案。春节后,企业又有“大动作”,一汽解放与孚能科技开展新能源专项合作,双方围绕产品、技术优势精诚合作,为一汽解放提供具有市场竞争力的高品质产品,携手擘画新能源汽车产业发展新蓝图。
虽然2024年初春,国内商用车市场“春寒料峭”,但终将来到百花齐放的季节。随着北方供暖期的结束,油气差价将继续带动燃气车热销;“双碳”战略推动下,新能源车需求持续提速;大批国三、国四车型面临置换……商用车市场的“春天”已经萌绿发芽。
“老牛亦解韶光贵,不待扬鞭自奋蹄。”一汽解放将继续深化市场布局,通过打造高品质产品,提升服务品质,持续推进价值营销理念,用行动赢得用户满意,持续向“最值得骄傲的商用车企业,最值得信赖的商用车品牌”目标进发。
（来源：News快报）
