3 月 7 日，汇量科技旗下程序化互动式移动广告平台 Mintegral 全球增长华北区商务总监秦少楠出席亚马逊云科技主办的《游戏出海嘚吧嘚》——广州站，并以“探秘 Amazon Appstore：增长思路全拆解”为主题发表演讲，从 Amazon Appstore 相关的「平台优势」、「流量资源拆解」、「投放与变现策略」三大维度出发，为开发者解读在 Amazon Appstore 上的增长秘籍。
Mintegral 全球增长华北区商务总监 秦少楠用户数量与质量兼备
增长效果看得见
在演讲中，少楠提到，有 67% 上架 Amazon Appstore 的开发者认为，Amazon Appstore 能够帮助他们获取新用户，而这与 Amazon Appstore 优质的用户资源与更低的买量成本密不可分。
据悉，Amazon Appstore 作为亚马逊旗下官方安卓应用商店，在其自研设备 Amazon Fire Tablet 平板设备中均有预装，覆盖全球超 200 个国家，能够有效帮助开发者触达更多新用户，用户规模大。与此同时，Amazon Appstore 的用户质量也同样不容小觑，同时具备付费能力强、付费意愿高两大特质。
相关数据显示，Amazon Appstore 上聚集大量来自美国、英国、德国、法国等高净值国家的用户，美国地区用户占比高达 80%，用户付费能力强。与此同时，还有资料显示，在 Amazon Appstore 上有多达 64% 的用户愿意实施付费行为，比例远超 Google Play，平台整体用户付费意愿更高。
此外，Amazon Appstore 用户的留存表现也十分优异。有数据表明，上架 Amazon Appstore 的新产品，在初始阶段的增长起步相对平稳，但是在中后期会出现明显上升，且用户留存稳定，整体增长效果优异。
除了优质的用户资源，Amazon Appstore 的买量成本也相对更低。尤其是解谜类、超休闲类游戏，它们在 Amazon Appstore 上的 CPI 均比 Google Play 低 15%，且日均安装量高达 1500~2000。
休闲游戏流量资源丰沛
变现、获客两不误
从演讲中还可以了解到，Amazon Appstore 不仅有着高质量的用户基础，还具备充沛且优质的流量资源。
聚焦游戏品类，Amazon Appstore 上解谜、超休闲等游戏品类的流量资源充足，且主要用户群体均分布在美国、英国等 T1 市场地区，流量资源优质且充足，少楠建议开发者可考虑重点布局以上品类。
与此同时，开发者如果要在 Amazon Appstore 上达成更为精准、高效的增长效果，也依旧需要结合自身应用品类与增长目标，来制定科学的投放策略。
据了解，Mintegral 作为 Amazon Appstore 官方获客与变现合作伙伴，平台上的亚马逊月活设备数高达 6 亿，可通过优质流量资源、出色的机器学习与算法能力，以及 CPI、Target ROAS 等灵活出价方案，帮助在 Amazon Appstore 上的开发者实现高效增长。从变现的角度来看，Mintegral 应用内竞价技术能够帮助开发者最大化挖掘每个广告位的价值，提升变现 ROI。针对开发者变现增收，在 Amazon Appstore 上，社交博弈类游戏、中度休闲游戏的变现表现尤为突出，eCPM 优于其它品类游戏。
基于 Amazon Appstore 的流量资源布局，少楠建议超休闲、中度休闲、博弈类游戏开发者可以考虑加速布局 Amazon Appstore，借助 Mintegral 平台对开发者全方位的增长赋能力，加速实现在 Amazon Appstore 上的用户增长与收入提升。
Mintegral 增长建议
在演讲的最后一个环节，少楠从开发者增长旅程中的“投放前准备”、“建单起量”、“稳定投放”三个关键阶段出发，针对开发者在每个阶段的增长策略提供了建议。
在投放前准备期间，开发者需要尽量保障素材尺寸齐全，尽可能做到覆盖视频、图片、互动广告等各类尺寸，以获得更多广告版位流量。 在出价上，开发者可按照心理预期的 1.2~1.5 倍进行出价，以刺激算法学习。最后，为了更好地监测投放效果，建议开发者可积极开启数据回传，监测在不同渠道上的投放效果，推动起效更快、效果更稳。
在建单起量阶段，少楠建议这个阶段的开发者避免进行频繁开停广告、降价、删除广告素材等负向操作，并针对表现优异的子渠道进行一定幅度的预算提升，调价的幅度建议在 10% 左右，且每次调价的时间间隔在 48 小时左右。
在进入稳定投放期后，开发者可以对投放布局进行再优化，精选表现优异子渠道进行扩大投放，或选择开启 Target-ROAS 智能出价功能，以实现更高效、优质的用户获取。在这一过程中，开发者需要尽可能保证预算充足，避免影响投放效果。 同时，开发者需对 IVR 表现优异的广告素材给予更多的关注，结合优异广告素材进行延伸制作，通过优质创意实现增长升级。在素材制作方面，开发者可考虑通过自动化创意制作平台 Playturbo 实现更为高效的广告素材制作，以提升投放效果。
关于 Mintegral
Mintegral 是汇量科技旗下的程序化互动式移动广告平台。基于覆盖全球的优质流量及广告资源，Mintegral 构建了全栈式程序化产品与服务，通过高效的获客、创意及变现解决方案，帮助全球开发者提升用户规模与变现收益。目前，Mintegral 已帮助1万+全球顶级开发者、10万+款头部应用在全球市场实现全球增长。
（来源：News快报）
