DTC独立站流量提升30%！出海种草姿势＋1！

　　当今时代,消费者的注意力成为了一种稀缺资源。市场供需关系的转变以及以短视频为代表的自媒体迅速发展,使得消费者能够轻松触达海量的信息资源。这也导致了传统的侵入式广告逐渐没落,而迎合消费者需求的内容种草开始崛起。

　　然而,随着人工智能技术的深入发展,生产图文、短视频等内容的速度将会越来越快,消费者端接收的信息将以指数级增长,用户的注意力将会进一步被稀释。这给出海品牌营销人员带来了新的挑战:在信息过载的大环境中,品牌做内容应该怎么卷?拼量还是拼效果?

　　信息噪音下的消费者

　　互联网技术的快速发展颠覆了传统媒体的单向传播模式。如今,任何人都有可能通过视频、文字、声音等多种形式记录和表达自己的观点,而不再受制于传统媒体的筛选。这种自由的表达方式使得信息传播的路径变得更加多样化和去中心化,传统媒体逐渐失去了其过去在信息传播中的垄断地位。

　　去中心化带来了自媒体的兴盛、营销方式的多元与创新。与此同时,去中心化也引发了一系列问题,包括信息过载、内容碎片化、信息真假难辨等挑战。因此,人们迫切需要新的权威中心筛选并提供可靠的信息,重塑传统媒体的价值与地位,形成媒介“再中心化”趋势。

　　过量的信息选择同样困扰着现代消费者,他们更愿意相信真实、客观的内容,以减少信息过载带来的负面干扰。在海外的成熟市场中,传统媒体的优势在这一背景下将进一步被放大,他们拥有客观、公正的立场,能够帮助消费者建立真实、专业、可靠的信息源,通过与品牌商业合作形式(商业内容、促销代码、联盟链接等),为消费者创造独特的购物体验,即合作伙伴内容营销(Content Commerce)。

(图片来源:Women’s Weekly&YoloFoods合作)

　　在这种模式下,品牌可以与媒体共同为消费者提供有价值的内容和购物体验,进而提升品牌在目标市场中的知名度和美誉度,巩固出海品牌在目标市场的地位。为了实现更加有效的合作,营销人员需要重点关注:

　　●选择合适的合作媒体。关注品牌所在领域受消费者认可与欢迎的媒体,从以下几个方面考虑彼此的适配:

　　○目标受众:品牌与意向媒体受众群体重合度怎样?是否能起到互补作用?品牌的销售网络是否覆盖这部分人群?

　　○影响力:意向合作媒体拥有哪些传播渠道?他们的流量如何?

　　○优势品类:他们擅长销售什么?他们是否与类似品牌合作过?

(图片来源:impact招募页面)

　　●发送合作邀请。商务编辑团队每天会收到大量合作邮件,因此品牌需以清晰简洁的语言描述合作需求。建议提前4-6周发送邀请邮件,对于规模较大的媒体,建议提前8周。邀约内容可以包含以下内容:

　　○介绍产品及主要特点。分享产品相关数据帮助商务团队更快了解品牌信息,比如权威的实验数据、社媒评价、行业排名、可公开的销售数据等。

　　○强调品牌的契合度。在邀约之前了解该媒体的风格、合作模式以及往期相似品类的合作情况,从目标受众重叠度、双方价值观契合度、合作价值等方面进行阐述。

　　○明确合作机制。媒体的商业化内容通过内容赞助、联盟分佣获取收益,在表明合作意向时应介绍品牌的合作机制,包括合作形式、佣金结算等。

(图片来源:impact邀约页面)

　　●建立长期合作关系。在与新的媒体伙伴成功合作后,品牌可以将双方的合作关系延伸至长期合作,通过与商务编辑团队分享合作数据、用户评价、产品最新动态等信息,共同促进合作的发展。

　　品牌增长 = 内容 x 时间

　　在当今数字化的市场环境中,品牌增长与内容的关系日益密不可分,品牌内容和时间的双重作用将共同拉动品牌的增长,而这个公式的两个关键因素——内容的广度和深度——对于品牌的成功至关重要。

　　扩展营销渠道广度

　　广度意味着内容的覆盖面和多样性,就像种草矩阵一样,需要覆盖不同的领域和话题,吸引不同兴趣和偏好的受众。这种广度可以让品牌在市场中获得更大的曝光和触达范围,从而扩大品牌知名度和影响力。然而,要实现这种多样化的覆盖,品牌需要建立一个多类型的营销伙伴矩阵。通过与不同类型的营销伙伴合作,品牌可以更全面地覆盖目标受众,并在不同的渠道上呈现品牌形象,从而增强品牌与受众之间的连接。

(图片来源:YoloFoods联盟计划招募页面)

　　在健康膳食品牌YoloFoods的品牌增长计划中,他们采取了多管齐下的策略,包括专业媒体、传统联盟客和网红营销种草矩阵,不同渠道之间形成了良好的协调和互补。通过这些策略的综合运用,YoloFoods成功实现了15%的增长。

　　深化内容效果

　　深度意味着内容的质量和独特性,需要真正优质的内容来打动受众,引发共鸣,并建立品牌与用户之间的情感连接。这种优质内容并非凭空而来,而是基于对内容营销效果的判断和实践经验的累积。通常,内容营销主要发挥作用于营销漏斗的顶部,然而,消费者的购买路径却是非线性的,这使得内容营销的实际转化效果变得难以量化。这也是许多出海品牌营销人员面临的难题,难以量化意味着难以评估效果,无法还原每个营销触点在消费者旅程中的作用,进而使得营销活动难以优化。

(图片来源:impact)

　　作为全球领先的合作伙伴营销项目管理SaaS平台,营销人员可以通过impact统一管理包含KOL、传统联盟客、媒体、品牌大使等多种类型营销伙伴资源。平台以营销伙伴专属联盟链接为线索,追踪每位消费者与该伙伴发生的营销互动数据,通过强大的归因技术将每条联盟链接数据进行整合并形成可视化图表,帮助营销人员搭建完整的消费者购买旅程视图,并识别每位营销伙伴在购买旅程中的实际贡献,解决营销效果难以量化的难题。