姜超哲老师在济南设计新青年发表《商业观想-升维》的主题演讲

　　姜超哲老师讲:一个成功的公司一定是好的营销模式+好的产品体系

　　普通人为什么很难赚钱?普通人赚钱靠信息差,就像以前通讯不发达南方的物资拉到北方来卖都会赚钱。在网络经济时代很多人都会认为网红、博主讲的运营体系都是会赚钱的?但是你要知道,核心的信息差,他要满足这样的信息曲线:

　　在一个项目刚开始的时候在A初始点的时候MCN 、投资机构会介入,在他们不断地宣传下一些大网红会在B点逐步入场,随着大网红的不断进入宣传,这个项目马上到达了商业的红利期,这时候A端 B端 C端都赚到钱了,而从C端开始,项目开始走下坡路了,这个时候B端会放出消息,让你感觉你向他一样去做也能赚到钱,他们好以此来赚你的钱。

　　当你开始入局的时候,这个项目已经在因为已经在D点了,你就很难赚到钱了,并不是你不够努力,而是你接触到的已经是下行期了,下行期的项目你很难赚到钱。这也就是我们说的韭菜了。

　　所以说大逻辑就是先拿到信息差才能赚钱。那么我们如何不做韭菜?

　　其实我们都是绿油油的韭菜,我们都在被更高维度的人收割所以我们要做的就是不断地升维。你要把你的眼睛提高,俯瞰你所在的企业,去感受你所处在的这位面,最好的营销手段就是降维打击,只有达到足够高的眼界,你才能感受不同维度的差别。

　　说到这里你们应该知道一个理论时光机理论。这是谁提出来的呢,他是马爸爸的爸爸孙正义是马老师的老师。这里面有个很有意思的故事,就是说马云是如何用5分钟搞定了孙正义的2000万美金的投资?

　　我感觉这可能真就是个故事因为没有任何一个投资者能在短短15分钟时间来决定2000万美金的去向。所有的合作前期都是做了大量的方案,其实最后的15分钟是来见一面通过沟通来决定是否投资,也可以成为忠面。

　　其实孙正义他是相信马云所讲的未来,他认可在中国可以形成一个完整的电商体系,因此他投资了,马云马老师。很多人不知道是孙正义不仅投资了马云马老师他还投资了整个赛道。他的所有竞争对手都投过了,只不过只有马老师跑出来了,仅此而已。

　　那么时光机理论是什么意思呢?

　　比如说1990-2000年欧美-日韩-中国就好像你做上了时光机,到达了未来。提前看到了未来会发生什么,你看是不是这样。你看是不是有了 Google 才有了百度其实最早一批互联网的赢家就是抓住了时光机理论。

　　所以我们可以参考那些已经成功的超级企业,那些被验证过的长青的企业。今天我来列举三个企业:Facebook Apple Tesla

　　Facebook 创始人:扎克伯格程序员出身他是通过技术中塔,快速研发,转化成流量,流量在转为商业变现。和他相似的中国企业: 抖音 (抖音更加开放和自由有更广阔的天地。)

　　Apple 软件、硬件、系统数据、技术、供应链一体化的公司,并且是一个全球化的产品公司。和他相似的中国企业: 华为 (我感觉华为比苹果更加大有可为,因为华为有车,车是大宗商品,他在路上可以收集道路信息,人在车里能获取人体数据。)

　　Tesla 超级产品+超级IP, 超级IP从始至终都是马斯克。超级产品并不是一个产品,而是不断迭代。和他相似的中国企业: 小米 (小米的雷总也是不断地制造热点和话题。)

　　所以一个好的商业模式是可以复制的,这也是整个商业的大逻辑你要清楚,你能变成谁,你不能成为谁,你能超越谁!

　　很多粉丝一直在问,在短视频时代,我们家装建材怎么做才能爆火? 那么首先你要知道一件事,我们的流量是属于平台的,如果有一天我们爆火,并不是因为我们视屏优秀,而是平台的需要。

　　就像小杨哥为什么会爆火?他代表的是一个小镇青年可以靠自己,去真正在一个大城市立足的一个现实的童话故事,他是不是鼓励了一批几亿的小镇青年,看到生活的希望。

　　所以说:每一个大网红一定是后面有一个相应的人群,而这个人群一定是平台希望覆盖到的后面一定会有一个理由是用来占有客户时间的。

　　你看小杨哥,代表小镇青年;李佳琪,代表优质女性;董宇辉,新时代知识文艺青年;旭旭宝宝,这个大家可能都不清楚,抖音花了2个亿把他签下来,为什么呢?旭旭宝宝是游戏主播,基本观看他的视屏每场粘性都在一个小时以上,所以他锁定了大量客户的时间,所以就像我刚才说的,每一个大网红一定是后面有一个相应的人群,而这个人群一定是平台希望覆盖到的后面一定会有一个理由是用来占有客户时间的现在能懂了吧。