如今，凭借主播讲解、cos、游戏录屏、情景演绎等丰富内容形式，短视频、社交媒体成为客户端游戏营销的重要阵地。但无论是短视频还是社交媒体，在营销链路中所能起到的作用都主要集中于声量提升和品牌打造层面，对于客户端游戏来说，用户最终的下载和转化链路依然在PC端。
伽马数据发布的《客户端游戏市场营销发展报告》（以下简称“报告”）数据显示，超73%的用户会主动在PC端搜索游戏后到游戏官网或PC端的应用平台、游戏聚合平台进行游戏下载。以搜索、展示广告等为代表的传统互联网营销方式在端游推广上有着天然优势，依然是最直接有效的媒体渠道之一。
在PC端，360毫无疑问有着其他平台难以替代的优势——360搜索作为全国第二大搜索引擎，有着极高的用户渗透率；360软件管家、360安全卫士、360导航等国民级产品深入用户PC使用全场景；360点睛平台以全矩阵营销产品覆盖广告主全生命周期营销需求。
多个象限上的能力叠加，构建起了360独特的PC生态。
以360全平台生态级的能力赋能，360智慧商业如何助力经典传奇游戏IP最新力作《热血传奇-征战鸿蒙》盘活流量闭环实现0-1起量，并达成游戏月流水300w+的战绩？
360点睛平台
搜索+展示全链路赋能，助力客户端游戏高效起量
作为流量收口，搜索广告起到为游戏蓄水高质量用户的作用。
报告显示，多年以来，客户端游戏长期在搜索引擎进行较高的投入，七成以上的重点客户端游戏日均SEO关键词在100个以上，更有约两成产品日均SEO关键词超过千个。关键词范围扩大能够显著提升游戏产品的搜索排名和搜索效果，并引导用户进入官方渠道。
为实现更广泛的用户触达及忠实玩家的精准锁定，360智慧商业为《热血传奇-征战鸿蒙》制定了品牌词+品类词的投放策略。
对于传奇这一经典游戏模式来说，品牌词有着无可替代的价值，用户主动搜索行为的背后，是对游戏的忠诚和喜爱。但品类词，如竞品词、通用词等则能够带来人群量级的指数级增长。
通过对关键词+人群双引擎的精细化运作，高价值流量的利用率得以提升。
同时，在兴趣人群、目标用户点击广告素材后，游戏安装包在360软件管家内被自动调起，用户可以在360软件管家内一站式完成游戏预约、游戏下载及安装等操作。相较于导流至官网，转化链路进一步缩短，同样能够有效减少下载、安装过程中的用户流失。
作为办公场景PC第一屏，360PC锁屏画报无疑是拳头级展示广告产品。除了大屏+客户端游戏双重BUFF叠加带来的超震撼视觉体验，独占办公场景黄金八小时，也决定其能够触达更高质量、更高付费能力及意愿的高净值人群。
配合在游戏预约、游戏上线等游戏重大节点上的资源倾斜和放量策略，360PC锁屏画报助力《热血传奇-征战鸿蒙》高效起量，获客量级增长4倍以上。
凭借丰富的展示广告资源，360助力客户端游戏打造覆盖PC用户全场景的饱和式营销，以丰富的视觉呈现，为《热血传奇-征战鸿蒙》吸引更多目标用户，培养高留存和高付费意愿的优质用户。
360展示广告同时提供一站式智能投放服务，在360易投放、360DMP、360智算子等产品助力下实现智能投放、精细化人群包和智能出价，依据数据的实时回传，调整投放策略，实现投放的稳效增量。
创新合作模式
多维度服务升级，创造具象化增长
如果说凭借游戏预约功能，360软件管家能够有效缓解客户端游戏在下载、安装环节用户流失的压力。那么通过开放CPC、CPS、CPT、CPA等多元化的联运合作模式，360智慧商业也将满足客户端游戏在全域推广、持续增长、拉新、个性化投放等全生命营销周期不同阶段的营销需求。
例如《热血传奇-征战鸿蒙》在本次合作过程中采用的是CPS合作模式——简单来说，就是依据实际销售结果对利润进行分成，其优势在于能够给游戏开发者带来更清晰可见的收益。同时，在投放过程中，360智慧商业会根据投放的实时回报率对投放进行灵活调整，更好的控制成本，让收入增长更可观。
360点睛平台强势助阵，横向打通360产品矩阵，覆盖用户PC使用全链路，为客户端游戏增加曝光机会，带来流量规模和质量的双收。同时，通过360软件管家产品升级，支持游戏预约功能，释放更多资源位，纵向深耕游戏用户场景。横纵联合，360智慧商业最终助力《热血传奇-征战鸿蒙》实现单月流水超过300万的佳绩。
与此同时，依托模式灵活、高效高能的联运合作平台，《热血传奇-征战鸿蒙》不仅获得了包括360软件管家全场景推荐、360搜索onebox分发等全场景超级流量扶持，在360DMP大数据平台提供全生命周期数据监测的助力下，能够实时分析和优化运营数据，参与多种深度付费模式的投放，为游戏的增长带来更多的可能。此外，加入联运平台后，客户端游戏合作伙伴还将享受到SVIP专属通道，一站式上架、发布，新品首发营销、推广深度支持等个性化服务。
目前，联运平台已有200余款产品入驻，平台年流水预计将超过一亿元。
凭借PC端强劲的流量优势和全平台生态级的产品和服务，360智慧商业将为客户端游戏开发者提供多个维度上的助力。且随着移动流量向PC端扩展的趋势深入，360也将以不断升级和进化的产品和服务，助力客户端游戏打破PC端流量的桎梏，不仅成为客户端游戏的爆量助推器，更要成为行业增长的催化剂，倾力助阵客户端游戏决胜营销战场！
（来源：News快报）
