线索、下载生意的抖音营销新方法：种出信任，搜出生意

　　当前大众触媒习惯碎片化，品牌想要抓住公众的兴趣，建立“信任感”是起点。在线索/下载生意场景下，用户决策周期长，用内容创造信任、用搜索承接转化，成为撬动新增量的关键方法。

　　比如，抖音线索型商家@啄木鸟家庭维修，用「内容+搜索」模式，打破信任壁垒，收获夏季好生意：

　　内容种草：啄木鸟家庭维修以“生意+内容” 模式，建立自己的内容工厂，搭建官方账号矩阵，激励维修工程师用抖音记录上门服务的过程，通过发布这些原生化视频，打破用户对家庭维修服务和收费不标准等信任壁垒。

　　搜索承接：啄木鸟前置在巨量广告平台上投放搜索广告，围绕用户热门搜索关键词，如“家电维修”、“快速上门维修服务”、“无隐形消费”等关键词，配合旧房翻新改造、涂料刷墙翻新、刷墙、施工现场等原生内容持续种草，激发交易行为，引导用户主动咨询。在促销周期内，通过定向投放搜索3次以上的人群获取精准流量，达成了线索量提升72%，转化率提升6倍的好结果。

　　啄木鸟为线索、下载商家做好搜索营销提供了可借鉴的方法：种出信任，搜出生意。

　　近期，巨量搜索全面升级，发布了新主张、新方法、新产品，助力商家开拓生意新蓝海：

　　● 新主张：“种搜一体，生意直达”驱动增长飞轮

　　● 新方法：巨量搜索RANK增长方法助攻生意提效

　　● 新产品：三大核心产品图文素材/蓝海流量投放/周期稳投

　　平台新主张

　　「种搜一体，生意直达」

　　在用户“人找货”路径中，搜索是承接内容与流量，将种草人群更快转化为交易人群的「第一收口」。通过搜索的加持，使商家获得更高的种收效率，转动起「种搜一体」的全链路经营飞轮：

　　● 在「种」环节，内容种草促进“边搜边种”，触发用户「看后搜」与「主动搜」行为，引导用户从「泛搜」到「精搜」，最终锁定要购买的服务与商品。

　　● 在「收」环节，除直接的交易之外，用户转化甚至复购，带来品牌心智的沉淀，进一步激发用户主动搜索品牌关键词和口碑推荐等行为，带动更多新需求导流至「种」的环节，开启新一轮的种收循环。

　　搜索新方法

　　用RANK方法论，做好搜索营销

　　针对商家面临的搜索营销难题，巨量搜索提出了一套RANK增长方法论，指导搜索投广实践，让投广收益更确定。

　　RANK增长方法论发挥作用的逻辑是：通过数据洞察，为不同场景、成长阶段的商家评估营销目标收益（Revenue）后，借助搜索广告（Ads）撬动意向用户搜索量规模，通过精准原生素材（Native contents）与广泛覆盖海量用户的搜索关键词（Keyword），激发更多人搜索，并以多种广告体裁高效直达交易，收获确定的生意转化。

　　以线索/下载生意场景为例，其收益目标（Revenue）与有效线索量与激活量息息相关，为提升交易规模与质量，商家需要：

　　● 在投放广告产品（Ads）时，通过首位广告实现流量的高效承接，同时应用图文素材、蓝海流量投放、搜索周期稳投等产品，达成投放效率与效果双优。

　　● 在制定精准素材内容（Native contents）时，应尽可能多地生产精准有用、有吸引力的内容，同时减少用户的负向体验。

　　● 在设定关键词（Keyword）时，应精细化区分品牌词、品类词、种草词、蓝海词，贴合用户痛点与需求，找到潜力关键词带动高转化。

　　需要注意的是，在不同发展阶段，商家应用广告产品、挖掘关键词的侧重点各有差异：起步期需挖掘品牌词、核心词，依靠自动化投放「周期稳投」，进行智能优化，实现稳定跑量；稳投期需多挖掘品类词、种草词，通过「图文广告」，优化广告内容，争取首位广告；拓量期需多挖掘蓝海词，通过「蓝海流量投放」，进行流量拓展，进一步抢占首位。

　　搜索新产品

　　三大产品助力抢排名上首位

　　商家投放搜索广告，期待实现优化展现排位，提升出现在首位机率。在抖音搜索广告投放中，排名上首位的关键，在于做好搜索内容（Native contents）与关键词（Keyword）的匹配组合。通过K+N的结合，商家可以产出更精准匹配需求的素材，让广告成功「上首位」，获得更高品牌曝光和转化。

　　为帮助商家「种」好内容，「搜」出高转化，巨量搜索推出了以「图文素材」、「蓝海流量投放」、「周期稳投」为主的新产品功能，帮助商家拓展蓝海流量、制作精准内容，提升投广效率。巨量搜索发布三大非电商场景重点产品：

　　1、产品一「图文素材」：

　　人力友好素材，制作简单、成本低，助力提效跑量。

　　2、产品二「蓝海流量投放」：

　　平台指引海蓝词，制作匹配素材，开拓蓝海流量。

　　3、产品三「周期稳投」：

　　自动化创编搜索投放，智能优化，帮助降本增效。

　　产品推荐一：「图文素材」

　　搜索广告上首位，首选「图文素材」，搜索图文不仅制作门槛低，搜索增量大，而且在搜索场景下的适配度更高。通过好图片、好标题、好音乐的图文广告，商家可以投出更多流量，触达更多搜索词。

　　「图文素材」投放取得好的效果，就需要做好适合行业生意场景的关键词和内容素材。代理商申坤广告根据用户主动搜索的关键词（K），制作内容素材创意（N）。如在家庭维修行业中，制作维修类服务图文素材时，选取“深度清洗”“快速上门”“无隐形消费”等服务类别、用户痛点词作为关键词，突出产品优势，吸引用户转化，优化制作成本同时提升跑量ROI。

　　产品推荐二：「蓝海流量投放」

　　「蓝海流量投放」是帮助商家广告上首位的“最新利器”：平台根据用户搜索动态，推荐潜力跑量蓝海关键词，指导商家针对潜力词制作高相关素材，助力商家抢占首位流量，快速提高跑量。

　　在投放实践中，要获取蓝海流量分为三步：做好蓝海基建，制作蓝海素材，完成蓝海出价。例如，在婚服行业中，首先勾选系统推荐的所有蓝海流量包和优选蓝海关键词，然后围绕“婚宴酒店、婚礼策划、婚庆用品”等蓝海关键词，产出精准素材，借助蓝海流量投放，可实现直投跑量消耗增长3倍、首位消耗提升2倍。

　　产品推荐三：「周期稳投」

　　对于无经验的商家，可应用自动化产品「周期稳投」，通过自动化+图文双向加持，降低投放门槛与成本，抢占更优广告位次，提高投放效率，实现降本增效。

　　「周期稳投」简单的创编流程、前端成本稳定、跑量优秀的特点，在汽车、游戏、教育、家居等行业中已广泛使用。如应用在汽车行业中，「周期稳投」助力商家降低创编时间、计费比和转化成本，跑量能力提升2.6倍。

　　在代理商省广集团的搜索案例中，他们更总结出了“产品库+周期稳投”协同拓量的打法。在K+N的方法上，让每条内容都关联产品，通过系统从产品维度统一调控流量，辅助广告内容覆盖到更精准、优质的流量。在问界M7的营销案例中，以产品词为中心，拓展高转化意向长尾词、制作精准内容。在选词上，以品牌短核词锁定核心人群，以询价词、预定词、测评口碑等词，圈选高转化意向客户，从而在汽车营销红海中找到提质提效的有效方法。