近年来，随着消费者需求的不断迭代以及营养健康品市场竞争的持续加剧，推出差异化新品，抢占消费者心智，已成为品牌企业加速寻找新的市场增长点以避免过度内卷的关键。
2024年9月，健合集团旗下高端婴幼儿营养与健康品牌合生元，基于20多年母婴健康领域的深耕，精准洞察益生菌品类风向和消费痛点，深挖新人群增量以及新品类机会，重磅发布创新新品系列——合生元超级金装益生菌，集中展示了品牌在益生菌品类的领先探索，以品类创新驱动品牌增长新路径。
图1:合生元超级金装益生菌精准洞察需求变化 以领先新品撬动市场增量
随着全民健康素养水平的提升，大众对肠道健康问题的关注度持续上升。其中，益生菌作为维持肠道微生物平衡的“好帮手”，受到了越来越多消费者、尤其是母婴消费人群的关注和认可。但伴随着家长对益生菌功效和科学认知程度的提升，母婴消费者对益生菌产品需求从基础的实证有效、活性高，更迭至更为精确的服用起效周期与可见效果之上，因此如何为母婴消费者提供更高品质、更佳效益的肠道健康解决方案成为突破益生菌市场的重要切口。
合生元20多年来深耕母婴营养与健康领域，始终聚焦母婴群体的营养健康需求，为消费者持续提供更具科学认证、更优质、更贴合需求的营养产品。此次，合生元洞察到母婴消费者期望更高效应对各种肠道健康问题的需求趋势，匠心打造出重磅新品系列——合生元超级金装益生菌，结合渠道差异化策略推出合生元超级金装R71益生菌，特别添加“屏障保护菌”R0071,帮助提高肠道保护力1；以及超级金装R52益生菌，含蛋白分解菌R0052，助力营养好吸收2；为新一代母婴家庭提供细致、科学的营养健康解决方案，携手渠道合作商抓住益生菌细分赛道新机遇。
合生元超级金装益生菌系列产品：两大核心升级点，进一步契合母婴消费者需求。科学实证：含独家3双歧杆菌组合，挑战3天改善便便问题4；菌株高存活率：足足180亿5活菌，其中，经人体消化模拟实验显示，瑞士乳杆菌R0052的活菌率99.9%6。
过去，合生元益生菌产品凭借领先配方与强大的科研力量，一直备受市场认可与消费者信赖。此次合生元超级金装益生菌延续合生元专业营养优势，从菌量、菌株、菌株权威性等方面构筑差异化产品力，以“挑战3天改善便便”的创新形式，推动了益生菌产品从“有效性”到“时效性”的突破发展，将整个益生菌品类带入更细分、更深入、更专业的发展水平，助力母婴行业打开新边界，激发市场新增长。
创新品类多维赋能打造母婴行业增长新范本
面对充满挑战和不确定性的市场环境，找寻增长新“出路”成为了母婴行业积极探索的主旋律。而从品类突破到升维破局，合生元作为高端母婴营养健康行业的领先品牌，除了不断加大科研创新力度，打造差异化产品竞争力，更致力通过品牌力、渠道力、组织力，产品力的全方位提升，推动精细化运营，助力母婴产业探索出了一条精准匹配用户需求和品类增长的发展新路径。
在此次新品上市中，合生元抓住母婴消费者购买益生菌产品背后期望获得可见效果的核心动机，发挥品牌力、市场组织及与营销力，在线上线下打造全渠道口碑种草传播，快速建立起核心卖点，构建用户认知、占领心智高地；打造“挑战3天改善便便”的拉新体验，提升目标用户兴趣同时与新用户快速建立信任桥梁，深化品牌形象建设。
而面对挑战与机遇并存的母婴行业环境，合生元坚持“一个中心三个基本点”的品牌策略，在加快产品升级迭代同时，积极为母婴渠道提供更多元的销售方案，助力母婴渠道拓展市场空间。此次合生元超级金装益生菌新品系列协同合生元全营养产品矩阵，助力门店打造“流量大单品+高毛利产品”销售策略，拉动销量，提升利润，以精细化运营诠释母婴行业高质量增长新范本。
除合生元超级金装益生菌新品外，同期还推出了合生元DHA藻油饮液，合生元钙锌维生素D口服液两款液体营养品。这次新品上市不仅夯实了合生元全营养矩阵，更精细化满足了新时代母婴消费群体的营养健康需求，为品牌构筑起更强劲的竞争实力。
图2：合生元钙锌维生素D口服液
图3：合生元DHA藻油饮液7面对新时代的变局，合生元将秉承Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(参与互动)的集团PPAE经营模式，持续深化科研技术优势，加大新品研发力度，同时积极联合健合集团科学咨询委员会（HHSAC）、中国营养学会等权威机构与高校专家开展深度合作，通过更优质、科学、卓越的产品，与多元创新的渠道合作模式，引领未来发展趋势，赋能母婴健康行业高质量可持续发展。
【保护力】Turroni F,2014
【好吸收】特指R71,R33和R52菌株组合辅助促进铁元素吸收的临床研究，此处为益生菌科普介绍。邬文伟,2014
【独家】特指两歧双歧杆菌R0071，长双歧杆菌婴儿亚种R0033和瑞士乳杆菌R0052组合，其中长双歧杆菌婴儿亚种R0033由拉曼人类营养在全球独家生产和销售，在中国仅向健合集团提供，用于健合集团旗下Biostime合生元品牌的产品生产
【3天能有效改善便便等多种肠道问题】指的是干预3天后，多数受访者的排便次数恢复正常或明显好转，粪便性状（稀便/水样便/乳白色水样便/黄色稀水样便/蛋花样便）恢复正常或明显好转。崔雪梅, 2003 (Cui) ；金玉书，2014；刘鹏，2015；王芳，2012。
【180亿】指的是每袋添加不少于180亿CFU益生菌
【99.9%】指的是产品中含有的瑞士乳杆菌R0052经模拟人体胃肠消化后，存活率高达99.9%。来源于H&H Research健合集团研究中心
图3：合生元DHA藻油饮液
[1]首款指本品为合生元的首款水溶DHA产品。
[2]水溶指本品为乳化后的液体DHA。DHA属于油脂，难溶于水;乳化后的DHA可在水中溶解。
[3]宿惊涛，2023。体外实验表明，DHA 微囊粉的表观渗透系数Papp是DHA 藻油的2.23倍，DHA 德囊粉的体外生物利用度优于DHA 藻油，增加了DHA的吸收与利用率，有助于功效作用的发挥。
