时间进入九月,“金九银十”消费旺季拉开帷幕。中秋、国庆接踵而至,聚餐娱乐、礼赠社交等消费场景增多,大众消费需求旺盛,新的“爆单”契机已经出现。对于众多品牌商家而言,中秋是激发销量新增长的关键营销节点,同样也是承接下半年消费狂潮的潜在机会期,把握时机、精准布局,有利于锁定大促期间好生意。
聚焦中秋节点,角力消费高峰,9月6日-9月17日,「抖音商城中秋团圆季」正式启动上线,本次大促活动聚合抖音电商平台资源优势,为商家带来激活生意的新机会,可供“整活”的多重新玩法,令人心动的超值平台补贴,共同探索更广阔的生意增长新空间。
01:汇集优价好物
开启中秋爆单盛宴
在抖音电商海量优价好物中,如何让具备潜力的货品加速打爆,真正成为能够带动更大增长的爆款?此次「抖音商城中秋团圆季」在官方立减、一件直降两大重磅玩法外,还推出「爆款池」、「混资券」等创新玩法,激发消费热情,打造节日爆品。
「官方立减」和「一件直降」面向所有商品开放报名,活动期间商家可自由选择任一玩法。「官方立减」在报名生效后,立减比例会根据平台设定的折扣15%生效,商家可以在此基础上自定义上调让利比例,给消费者更多优惠;「一件直降」报名成功后,商家可以在活动期享受特殊商品氛围,及全域流量曝光扶持。
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好商品值得被更多消费者看到。平台根据商品的价格竞争力、成交、用户、服务指标、中秋节令心智等综合表现优选符合本次大促活动要求的超值爆款,参与到「爆款池」玩法中,并给予百亿流量激励、多重价格补贴、全域阵地曝光,在打造大促爆款同时,还能以爆款为引擎,带动店铺其他产品销量,实现整体业务的快速增长。商家成功报名中秋大促任一玩法即有机会入选,入选商品会在后台收到相关通知,并有清晰标识引导报名。
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「混资券」是由平台&商家混合出资补贴的新玩法,平台出资金额最高可达商家出资的4倍。报名活动的商品,通过券+流量的双重扶持,助力商家提单和GMV增长。按照自身经营需求,商家可分“立减池”和“满减池”报名,前者专注拉新提单,后者侧重销售额提升。
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02:聚合全域资源
节日增长更具确定性
在优价好物开启中秋消费狂欢之际,「抖音商城中秋团圆季」大促高效协同内容场与货架场,以更多元的消费场景与更丰富的活动玩法,助力商家提高消费转化率,引“爆”生意增长。
内容场短视频+直播联动,加速商品曝光
短视频、直播等内容形式,能够充分调动消费者的感官和参与积极性,适合节日大促期间种草。为此,平台汇集「超值天团直播间」、「超值天团-品类直播间」、「直播任务赛」、「短视频任务赛」等多种内容玩法,覆盖不同类型的商家/达人,报名成功并完成活动任务,就有机会获得对应的投放激励,加速商品/内容曝光,在大促期间冲刺交易目标,实现生意跃迁。
聚焦货架场,高效转化“流量”变“留量”
作为抖音电商重要场景,货架场是促成交易的核心引擎。中秋大促期间,抖音商城给予广大商家重磅助力,引入多重资源和货架玩法,呈现更有竞争力的补贴价格,实现目标消费者的全方位触达,推动商家在交易转化的关键节点提质增效。
「超值购」作为抖音电商的核心频道,通过补贴降低商品价格,提高用户粘性,快速实现生意的扩张。在大促期间,结合全域标签流量资源、平台/百亿补贴,以及万人团、多人团、大牌奥莱超值折扣等品牌扶持活动,助推商家快速聚单爆发,带动全店销售增长。
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「低价秒杀」是抖音电商单品促销频道,主打低价心智(价位低、折扣低),面向高频民生品牌及白牌低价商家,尤其适合中小商家参与,可以帮助商家在短时间内获得海量下单用户,显著提升店铺大促表现。该频道在大促期间集优质流量+平台补贴+N元M件于一体,三管齐下,推动报名商家快速出爆。
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作为货架场成交的主要载体之一,众多品牌商家已通过商品卡实现生意爆发式增长,中秋大促期间,抖音电商特推出「商品卡激励赛」,面向商品卡提升商家,利用平台全周期流量扶持、千川消返红包激励,提升商品卡销售额增长,助力更多商家抢占生意先机。今年下半年抖音电商将继续加大对「商品卡激励赛」的扶持力度,深化商品卡体裁运营,持续扩大商品卡销售规模,是品牌商家不容忽视的生意增长途径。
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财经&平台支持,帮助商家经营提效
为了提升消费者购物体验,同时缓解资金压力、降低经营成本,让商家“轻松上阵”大促,「抖音商城中秋团圆季」发布多项官方扶持政策,为商家经营保驾护航。
财经玩法方面,抖音电商推出「提前收款首笔不限额免息」、「抖音月付分期免息」、「运费险」等玩法,满足不同商家经营需求,既降低用户支付成本,完善购物体验,又辅助生意转化链路更顺畅,助力大促生意大规模爆发。
平台产品支持方面,大促提供了「长周期报名入口」、「渠道品报名」、「权益预测」等服务,为经营减负增效,激励商家在平台做“长期主义”生意。
敲重点:「抖音商城中秋团圆季」特别解锁「渠道品报名」入口,针对商家在多场域存在差异化经营的诉求,无需重复新建商品链接,只需在已创建的主品基础上,创建多个渠道品,就可以完成销售信息差异化配置。主品在货架场展示,渠道品在自播/达人合作等场景中展现,渠道品销量和评价数据,会累积到主品上。主品/渠道品共享大促氛围,帮助商家打造多个爆品,带动生意的持续增长。
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目前,【抖音商城中秋团圆季】已正式开启,节日大促的火热氛围已经弥漫开来,各大玩法权益向商家全面公开,更多的生意机会等待品牌商家去挖掘。期待更多商家借助大促海量资源,实现生意口碑双丰收,在抖音电商抓住下半年生意增长机遇,实现持续不断爆单!