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当市场太卷的时候,商办人得会“折腾”!

当市场太卷的时候,商办人得会“折腾”!
2024年09月09日 13:34

  9月5日,“秋·飚”2024北京热点商务楼宇秋季展示交流会(简称“秋展”),在郎园Vintage虞社演艺空间内盛大举办。

  本届秋展共吸纳了60+优质楼盘项目参展,其中有多个新晋项目是今年第一次在行业面前正式亮相。尽管活动当天恰逢国际重要会议,造成通勤不便,但依旧阻挡不了行业同仁的参会热情。一个下午的时间里,共有700余位商办人士参与其中,同时,线上双平台直播达到了18万观看人次。

  有舒适的交流场景,有优质的楼宇项目,更有广泛的一线交易人士参会人群,在促进行业朋友“交流、交易”的同时,商办互联举办秋展的目的更在于与行业朋友“交心”。

  这种交心,是成交资源上的深入对接,更是在选址服务、企业服务层面上的意识提升,因为当所有人都认为市场太卷的时候,恰是商办人发挥专业水平开拓新赛道的最佳时机。

  在秋展的“址点迷津”论坛上,每位嘉宾分享的内容都很实际。正如北京怡嘉置地房地产经纪有限公司总经理 葛岩松先生所说的:当政府工作报告都在提出各级单位要习惯过紧日子的时候,落到企业端的便是精打细算、开源节流。

  “降本增效”虽已是全社会的常态,但需求依旧存在,业主方要做的就是帮助企业打通企业生态内循环。用户租的是个待开发的商用空间,但项目方要了解客户选址偏好,并努力营造相应的范围,使客户感受到未来的发展前景。

  在这一点上,南中轴(北京)国际文化科技发展有限公司董事长 闫福先生用“写字楼空间园区化、商业空间产业化、产业园区社区化”给出了更具象化的解答。

  办公空间只是基础支撑,办公楼宇采用园区化的管理方式,可补齐产业服务上的短板;商业空间的产业化,能引流,更能留住人;产业园区的社区化,为办公项目填入丰富的生活服务,让科技回归都市,让城产得以自然融合。

  无论是产业园区还是商务楼宇,最终都是“中期做服务,长期做生态”。京东方零秒空间总经理 张嘉佩女士在采访中表示,未来十年,新办公主打的就是针对企业的“空间+产业+服务”。

  把“企业服务”做好做精做深,对行业内所有品牌来说都不算一件容易的事情。如何提供完善的企业成长服务,帮助企业降低运营成本,指导经营规划,减轻生存压力,规避经营风险,健康高速发展,是空间运营者在正常经营之外的又一核心任务,也是让空间运营业务长青的“难而正确的事”。

  办公市场起伏是常态,我们将其视为“钟摆效应”。北京好年华企业管理有限公司总经理 李勃先生认为,当市场进入“下摆”周期时,空间服务者更要看准自己所处的位置,要更多的站在租户视角衡量决策的最终执行。

  未来的办公市场,无论是楼宇业主还是二房东,与租户的关系都应是共生关系。只有站在同一战线上,经营者才更懂企业的底层诉求,同时,也更懂得如何利用既有条件进行升级改造,做到花小钱办大事。

  今年的选址市场,尽管一直处于压制状态,但也获得了部分释放,从而在年中呈现出小的选址高峰。中国远行北京区总经理 杨颖女士表示,在代理行层面,面对当下市场,渠道朋友们兼顾大客户时,尽可能多拓展中小型企业客户,第一时间挖掘需求,并积极与商办项目形成链接,提前做好准备工作。

  而站在楼宇项目的角度,则可以把中小型企业的选址喜好作为切入点,例如提供精装修、拎包入住服务,或携手空间服务商对空间面积进行合作,为中小型企业的入驻提供更多便利条件。

  办公选址与空间服务都是实体,实体的核心竞争力就是服务,就是专业、细致、有效、可以被用户感知到的精细化服务。北京商办知云商业运营管理有限公司总经理 云虹女士认为,当经纪人、楼宇业主比用户还了解用户,提供的都是超出用户预期的超值服务,真的把他们放在心上时,就是在创造情绪价值,就可以创造出更高的用户粘度。

  成熟的商办人,知道只有适合的才是对的,而选址企业与成熟的经纪机构一起合作,可以做出更系统的长远规划。

  嘉宾们的逆势收获分享令人受益匪浅,应了那句老话“树挪死,人挪活”。会腾挪的行业人,一样可以活得很好。

  正如在“'秋实杯'商务楼宇经纪风云人物”颁奖仪式上,来自中国远行、京东联行、瑞宇地产、道远咨询、明德信远、企小秘、恒远地产、中联嘉盛、方办地产、众航地产、华仕兄弟、中原(工商铺)的近50位渠道精英,他们正是凭借在今年4月-8月的突出业绩表现,赢得了行业认可,同时也为市场带来了更多活跃成交。

  秋展的时长是有限的,商办市场未来的道路还在前方。回看过去的几年,很多事情其实都值得从心再做一遍。高端办公也好,社区服务也罢,我们遇见更多的是机遇而非挑战。

  在这一轮地产周期里,资产管理团队被时代推向了前台。在经营的过程中,很多人会发现空间、用户、产业的融合,并非悬浮于空中的深邃道理,资管人只要脚踏实地用心做,就没有做不好的事!所以在这篇秋展文章的最后,让我们一起对过去那个恐慌的自己大声说再见吧,找回自己,我们就能重见当初那个乘风破浪的少年!

责任编辑:何奎良

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